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1、专业、职业、敬业专业、职业、敬业专业、职业、敬业专业、职业、敬业 专业是能，职业是德，敬业是智。专业是能，职业是德，敬业是智。 专业能把事情做对，敬业能把事情专业能把事情做对，敬业能把事情 做好，职业保证事情不坏。做好，职业保证事情不坏。专专 业业凡不专业者，不知其对，也不知其错凡不专业者，不知其对，也不知其错 ；举动茫然，动即错乱。讲产品时根本不；举动茫然，动即错乱。讲产品时根本不 敢涉及专业知识，偶然涉及，也只能浅谈敢涉及专业知识，偶然涉及，也只能浅谈 即止，唯恐出错；更有莽夫，明明不懂，即止，唯恐出错；更有莽夫，明明不懂， 偏做高明状，夸夸其谈，好为人师，错漏偏做高明状，夸夸其谈，好为人
2、师，错漏 百出而不自知，空遗笑柄。既坏己名声，百出而不自知，空遗笑柄。既坏己名声， 也毁公司形象，更无论业绩，殊为可怜、也毁公司形象，更无论业绩，殊为可怜、 可笑、可恶。可笑、可恶。专专 业业 专业者，不唯产品，销售也然。不懂人情专业者，不唯产品，销售也然。不懂人情 ，不明事故，不知市场，不知招商套路，不明事故，不知市场，不知招商套路， 不知利益分配，不知沟通技巧，不知地域不知利益分配，不知沟通技巧，不知地域 文化，不知市场差异，不明行业变化，不文化，不知市场差异，不明行业变化，不 知服务，不知管理知服务，不知管理,均为不专业。均为不专业。 专业者，不唯销售，内务也然，不明流程专业者，不唯销售
3、，内务也然，不明流程 ，没有规范，不懂服务，不懂，没有规范，不懂服务，不懂GMPGMP，不懂，不懂 GSP.,GSP.,也是不专业之表现；也是不专业之表现；专专 业业凡专业之销售，应明药品之根本药用凡专业之销售，应明药品之根本药用 机理，彻底了解药品的有利与不利，有准机理，彻底了解药品的有利与不利，有准 确的市场突破口，有明确的突破方案，有确的市场突破口，有明确的突破方案，有 准确的市场定位，知道什么样的代理商才准确的市场定位，知道什么样的代理商才 能运用产品的有利条件，突破市场瓶颈；能运用产品的有利条件，突破市场瓶颈； 然后找到符合条件的代理商，示之以利，然后找到符合条件的代理商，示之以利，
4、 授之以法，帮其获利，也利于我；授之以法，帮其获利，也利于我；专专 业业凡不专业之销售，有擅人情世故者，凡不专业之销售，有擅人情世故者， 必先建私人友情，后以情动、逼之。若利必先建私人友情，后以情动、逼之。若利 不足，或难销售者，友虽勉力而为，终无不足，或难销售者，友虽勉力而为，终无 量，友不能获益，己也无利，乃损人不利量，友不能获益，己也无利，乃损人不利 己之事；己之事；此种销售，焉能久乎！此种友情，焉此种销售，焉能久乎！此种友情，焉 能久乎！能久乎！专专 业业不专业者，只知谈利；若其利巨不专业者，只知谈利；若其利巨 ，也易售者，立功者易；若利微者，也易售者，立功者易；若利微者， 如何能销？
5、有难销者，又如何建功？如何能销？有难销者，又如何建功？ 利微且难销者，若何？利微且难销者，若何？专专 业业唯有专业的销售人员是市场唯有专业的销售人员是市场 的动力，唯有专业的销售团队，的动力，唯有专业的销售团队， 是有战斗力的团队。所以说专业是有战斗力的团队。所以说专业 是一种能力。是一种能力。职职 业业职业者，珍惜职业名声如同生命；视职业者，珍惜职业名声如同生命；视 自己的岗位职责为一切；思考、处理任何自己的岗位职责为一切；思考、处理任何 事情只有一个标准事情只有一个标准如何能更有利于履如何能更有利于履 行自己的岗位职责；不会因名、利、好、行自己的岗位职责；不会因名、利、好、 恶而损岗位利益
6、，会自觉和有损岗位利益恶而损岗位利益，会自觉和有损岗位利益 的行为做斗争。的行为做斗争。所以，职业是一中德所以，职业是一中德职业道德；职业道德； 职业道德是职业经理人最重要的标志。职业道德是职业经理人最重要的标志。专业与职业专业与职业专业而不职业者，任之能成事，任专业而不职业者，任之能成事，任 之也能败事。只专业而不职业者，他有之也能败事。只专业而不职业者，他有 能力成事，但因其缺乏职业道德，其利能力成事，但因其缺乏职业道德，其利 益观是利己主义，团队利益、公司利益益观是利己主义，团队利益、公司利益 都必须为其个人利益让路，这时他的能都必须为其个人利益让路，这时他的能 力也能用来败事；力也能用
7、来败事；敬敬 业业敬业者，专心致志，以侍其业；敬业的敬业者，专心致志，以侍其业；敬业的 实质是快乐地工作；敬业的最高境界：不是实质是快乐地工作；敬业的最高境界：不是 要我做，而是我要做；要我做，而是我要做； 敬业首先是爱岗，人敬业首先是爱岗，人 只要爱上了自己的职业，就会全身心投入工只要爱上了自己的职业，就会全身心投入工 作，激发出动力与激情；敬业的重要表现是作，激发出动力与激情；敬业的重要表现是 ：热爱自己的岗位和职责就像热爱自己一样：热爱自己的岗位和职责就像热爱自己一样 ，希望尽自己最大的努力将工作做到最好；，希望尽自己最大的努力将工作做到最好；敬敬 业业敬业的最大好处是每做一件事都能从敬
8、业的最大好处是每做一件事都能从 中学到从业经验，每天都能让自己的职业中学到从业经验，每天都能让自己的职业 能力得到提高，每天都能增加自己的就业能力得到提高，每天都能增加自己的就业 竞争能力，每天都在为自己储备明天获得竞争能力，每天都在为自己储备明天获得 更高薪水或创业需要的能力；敬业能获得更高薪水或创业需要的能力；敬业能获得 老板信任；敬业能获得良好职业名声；凡老板信任；敬业能获得良好职业名声；凡 敬业者，其职业生涯定一路向上，其生活敬业者，其职业生涯定一路向上，其生活 和未来必然美好。和未来必然美好。敬敬 业业 敬业是一种智慧，是一种大智慧，是一种敬业是一种智慧，是一种大智慧，是一种 大智若
9、愚的智慧。大智若愚的智慧。 敬业者唯一的付出就是比别的聪明人要多敬业者唯一的付出就是比别的聪明人要多 做很多工作，有时候看上去傻傻的，别人做很多工作，有时候看上去傻傻的，别人 不愿做的事情他愿做，别人下班他加班，不愿做的事情他愿做，别人下班他加班， 只要事情没有做到最好，敬业者就不会停只要事情没有做到最好，敬业者就不会停 下。下。 所以，只有敬业的人一定能把事情做好。所以，只有敬业的人一定能把事情做好。敬业与职业敬业与职业 敬业者和职业者的相同之处是都能把工作做到尽敬业者和职业者的相同之处是都能把工作做到尽 善尽美；敬业者发自内心喜欢这份工作和这个岗善尽美；敬业者发自内心喜欢这份工作和这个岗
10、位，所以会把工作做到尽善尽美；职业者可以不位，所以会把工作做到尽善尽美；职业者可以不 喜欢这份工作，也不喜欢这个岗位，出于一种职喜欢这份工作，也不喜欢这个岗位，出于一种职 业道德，一中责任，一种承诺，虽然不喜欢，但业道德，一中责任，一种承诺，虽然不喜欢，但 仍会把工作做到尽善尽美；仍会把工作做到尽善尽美； 敬业者和职业者的不同之处是敬业者和职业者的不同之处是-工作原动力不同工作原动力不同 ：敬业者是主动的，职业者是被动的；敬业者是：敬业者是主动的，职业者是被动的；敬业者是 快乐的，职业者不快乐、甚至是痛苦的；职业者快乐的，职业者不快乐、甚至是痛苦的；职业者 靠德约束自己，敬业者靠智解放自己；所
11、以说职靠德约束自己，敬业者靠智解放自己；所以说职 业是德，敬业是智；业是德，敬业是智；我们的团队我们的团队 我的梦想就是把同源营销二部打造成为一支学术、我的梦想就是把同源营销二部打造成为一支学术、 销售、内务方面专业；道德方面职业；思想上敬业销售、内务方面专业；道德方面职业；思想上敬业 的团队；的团队； 这是我的一种理想，是我对每一个成员、对公司、这是我的一种理想，是我对每一个成员、对公司、 对客户的一种承诺、一种责任，我相信这样的团队对客户的一种承诺、一种责任，我相信这样的团队 能给我带来丰厚的收入和美好的未来；能给我带来丰厚的收入和美好的未来； 对同源来讲，这是一种财富、是市场、是销售额、
12、对同源来讲，这是一种财富、是市场、是销售额、 是美好的明天；是美好的明天； 对团队成员来讲，是要求、是压力、是成长机会、对团队成员来讲，是要求、是压力、是成长机会、 是事业的舞台，是丰厚收入和幸福家庭的保障；是事业的舞台，是丰厚收入和幸福家庭的保障；团队的专业化建设团队的专业化建设 优秀的学术经理优秀的学术经理 专注于产品学术资料的查阅、翻译、整理、编辑成学术培训教材专注于产品学术资料的查阅、翻译、整理、编辑成学术培训教材 严格的学术培训严格的学术培训 每个产品的学术培训教材编辑出来后，我们将组织全体招商经理进行一周封每个产品的学术培训教材编辑出来后，我们将组织全体招商经理进行一周封 闭培训，
13、直到每个招商经理都能熟练、自如讲解幻灯为止；闭培训，直到每个招商经理都能熟练、自如讲解幻灯为止； 学术与市场的结合学术与市场的结合 招商经理有义务收集、整理各自市场上产品使用的成功经验和案例，反馈给招商经理有义务收集、整理各自市场上产品使用的成功经验和案例，反馈给 学术经理，通过理论论证没有问题后在全国范围内推广；学术经理，通过理论论证没有问题后在全国范围内推广； 推广方案的形成与优化推广方案的形成与优化 招商经理与学术经理之间要相互配合，在销售实践和理论研究之间不断提出招商经理与学术经理之间要相互配合，在销售实践和理论研究之间不断提出 新的，有利于医院开发、医院上量的最佳方案，给代理商提供服
14、务与支持。新的，有利于医院开发、医院上量的最佳方案，给代理商提供服务与支持。团队的职业化素养训练团队的职业化素养训练 团队选择有同样价值观的合作伙伴成为成员；团队选择有同样价值观的合作伙伴成为成员； 团队时刻用很高的职业道德标准来检验每个成员团队时刻用很高的职业道德标准来检验每个成员 的工作；的工作； 团队成员在工作上必须时刻高标准要求自己；团队成员在工作上必须时刻高标准要求自己； 团队成员必须养成学习习惯，提高自己的职业素团队成员必须养成学习习惯，提高自己的职业素 养和能力；养和能力； 团队会给具有良好职业素养的成员成长的空间、团队会给具有良好职业素养的成员成长的空间、 成功的机会；成功的机
15、会； 团队会让职业素养差的人离开；团队会让职业素养差的人离开；团队的敬业精神培养团队的敬业精神培养 团队崇尚敬业，在这里，大家将以敬业为团队崇尚敬业，在这里，大家将以敬业为 乐、为荣，敬业将成为团队的一种风尚，乐、为荣，敬业将成为团队的一种风尚， 一种潮流；一种潮流； 团队将为所有敬业的成员提供施展的舞台团队将为所有敬业的成员提供施展的舞台 和发展的空间；和发展的空间； 团队的所有成员都将在敬业的工作中获得团队的所有成员都将在敬业的工作中获得 成长，成功，升华；成长，成功，升华； 敬业的每一名成员要不断学习，敬业的每一名成员要不断学习，团队的目标：团队的目标：团队的口号：团队的口号：团队的建设标准：团队的建设标准：职业、专业、敬业职业、专业、敬业你今天进步了多少你今天进步了多少? ?
