《二-3：白酒市场概述》由会员分享，可在线阅读，更多相关《二-3：白酒市场概述（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 白酒市场概述 白酒企业主要类型 全国性传统强势品牌（ 茅台、五粮液、剑 南春） 品牌价格调控销量调控 持续的、高投入、全方位的品牌建设为重点 不着重市场基础建设，消费者主动购买 有占绝对量的单品支撑 白酒企业主要类型 老牌名酒的全国性快速发展（郎酒、泸州老 窖等） 品牌市场基础建设 持续进行品牌建设，老产品更新换代，突出打造 战略产品 精细化进行市场基础建设，做深做透重点区域为 重点 白酒企业主要类型 老品牌区域化运作（洋河蓝色经典、汾酒、 西凤、衡水十八酒坊等） 新品牌局部市场重点建设 全力打造新品牌 精细化重点投入局部市场 白酒企业主要类型 新兴地产强势品牌（徽酒口子窖、迎驾贡 、高炉家
2、；湖北白云边、枝江；山东泰 山、趵突泉等） 精细化操作终端，重点投入做透点市场 区域性品牌建设 逐步向新市场拓展 白酒企业主要类型 大品牌买断或贴牌产品（金六福、浏阳河、 河北桥西、浙江泰山特曲等） 其他 白酒营销经历过程广告酒营销酒1993-19981998-2003品牌营销酒2004- 白酒品牌的主要营销模式 高端（水井坊、1573、红花郎） 全国性的品牌投入（广告、软文、公关活动） 目标群体的培育 团购体系 重点餐饮店建设 白酒品牌的主要营销模式 中高档（口子窖、洋河蓝色经典、十八酒坊 、白云边等） 持续重点投入点市场 精细化操作餐饮终端 持续的酒店促销 其他分销渠道的跟进 区域性的广告
3、投入 白酒品牌的主要营销模式 中低档 金六福、浏阳河全国性 高密度广告 初期精细化操作餐饮终端 商场大力度买赠促销 丰谷、小角楼等区域性 初期精细化操作餐饮终端 商场大力度促销 中小店等分销渠道的全面跟进 区域性的广告投入 白酒品牌的主要营销模式 低档（稻花香、劲酒等） 直销队伍直接铺货、访店、促销 各环节固定利润的控制，价格体系的控制 区域性的广告投入（正逐步全国化） 发展趋势 名酒提升趋势明显，逐步向优势企业集中 要逐步降低终端成本，要能长久良性发展， 品牌提升是关键 区域性的市场分割还会加剧，群雄割据是大 势 集中精力攻克局部性市场是必由之路 市场建设基础工作要求越来越细 品牌+品质+营销体系（执行力）+势力（资 源投入）+持之以恒
