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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 车间主任年终总结新年的钟声即将敲响，为了总结 经验更好的开展与完成明年的销售工作 任务，适应公司持续发展的需要，现将 2011 工作中存在的问题和不足深刻分析 找出原因，按照销售公司领导的要求锁 定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业 的措施。对 2012 全年任务的完成有一 个切实有效的指导性策略，现对有关事 项作如下总结：一、2011 全年发货、回款情况总 结如下：2011 本片共计发出 xxx 瓶万只， 累计发货额约元，完成年任务的%。相 比去年发货量(万只)合万元减少(万只)-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读-
2、2 合万元。本片全年回款万元，完成年任 务的%。相比去年回款额万元减少了万 元。发货回款相差万元，最近几个月 xxx 回款少但我们又刚争取恢复发货， 12 月份客户又逼迫我们增加发货量 441 万元。截止现在本片应收账款是万元， 另有万元未开票。二、本片发货数量少、没能完成 任务的原因是：1、xxx 总厂政策问题：xxx 总厂 与 xxx 签订协议包销其所有产品、以现 金全部结清的方式回款，自去年 7 月份 濮阳的供货量直接增长倍，特别是大规 格瓶每月计划量都给了 xxx。xxx 比去 年大规格瓶同期增加发货量万只，我们 总发货量降低了 80000 万只;2、今年整 体医药市场招标状况不好，x
3、xx 总厂生 产量降低、采购量降低。截止现在 xxx 总厂 112 车间与 103 车间今年合计停产 115 天。减少进货量亿只。3、五月份 xxx 总厂采购部提出 500 万元易货从中 提取 2 个点的事公司领导没同意，致使-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 取消了我们的供应商资格，整个下半年 只是在消化 4、5 月份到的车皮，直到 现在还不同意我们进大规格模制瓶。今年同行业对 xxx 集团制药总厂 供货量如下明细：1、xxx：5 毫升进货 62 个=万只、 10 毫升入 92 个车皮=万只，12 毫升 24 个车皮=万只，20ML 进 44 个车皮=万 只。共进货万
4、只。(濮阳站台有 4 个车 皮 10 毫升)。与去年同期万只减少了万 只，大规格同比增加万只。2、德州晶华：5 毫升进货 44 个 车皮=万只(站台余 1 个车皮)，20 毫升 进 2 个车皮=336 万只。合计万只，与 去年同期万只增加了万只。3、山东药玻： 1700 件 20 毫升 =万只、个 8 毫升车皮、31800 件 5 毫 升=万只。二分厂独家供货没统计(预计 2560 万只模制瓶)。共计约 8573 万只模 制瓶。与去年万只相比减少进货万只。4、包头康瑞：5 毫升进货 112 车 皮(含 2 个汽运)=万只，10 毫升万只、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读-
5、4 12 毫升个车皮=万只、20 毫升进货 3 个 车皮=万只。共计进货:万只(其余发货 5 毫升 6 个车皮在路途)。与去年万只相 比减少万只。xxx 总厂今年共计采购约：万只， 比去年万只今年减少采购万只。xxx 总 厂少采购的量正好是我们今年少发的量。 但同行业大规格瓶多发货 9500 多万只。 相比去年 xxx 总厂仓库减少储存容量 11 个车皮(合 4400 万只)。连同管制瓶今年 粉针生产总量约亿只。三：2010 年完成的主要工作及新 开户情况：1、 、新产生业务企业本溪科泰用 10 毫升 AYK 连运费 1050 元/万只第一 次用 20 万只试机，预计此单位是明年 的增长点。华
6、农威普兽药厂使用 100A 棕色瓶产生业务一笔万元。2、零散户的清理与遗留问题的 处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面 9260 元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美 罗追讨 95229 元。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 四、市场形势分析与客户情况介 绍：1、主要原料药、中间体品种价 格变动：12 月份 7-ACA 参考价格： 440-450 元/kg 相比去年同期降低 300 多元、6-APA 参考价格：163-165 元 /kg、青霉素工业盐参考价格：54 元 /BOU 相比去年同期降低 20 元、阿莫 xxx 参考价格：164 元/kg、头孢曲松钠 参考价格：600
7、 元/kg 、头孢噻肟钠参 考价格：680 元/kg。价格降低幅度很大， 说明受全国粉针量的减少，原料也是供 过于求。2、xxx 总厂因为标签、小盒的招 标连续几次供应商报同等价格，xxx 领 导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不 同意崔文瑞很多方面的采购策略等等原 因，采购部崔文瑞调到 xxx 总厂二分厂 任办公室副主任，享受原待遇。原料公 司经理杨光上任采购一部部长，通过接 触透露信息：不主张原来扶持 xxx 政策， 在翁艳军的受益下准备在 12 月份以询-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 价的方式招标，打破现在的模式，增加 山东药玻的发货量(强强联合-产量、质 量、
8、车皮发运都有保证)，减少其他家 的发货量包括包头康瑞(车皮申请、发 运、到货不均匀)。计划通过招标重新 分配供应商的供应量而且让 xxx 总厂确 实得到利润并使自己完成明年任务。这 对我们打破僵局也是机会。另外采购部卞丙超强调 xxx 总厂 二分厂的供货有山东药玻张涛关注生产 计划并发货供应(因为很多时候要管瓶、 模制瓶配装车皮)，知道我们是一家不 让我掺和了。因为费用太高、破损严重 从 12 月份开始不再发货到孙家站了， 请发货人员务必均匀发货车皮到哈南站。3、xxx 总厂当前生产状况以及供 货趋势：xxx 总厂受国内大环境竞标制度 以及今年 5 月份一次环境曝光影响，粉 针产量比去年少生产亿只。目前成品药 粉针库存约 21000 万只左右，有 2 个月-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 产量的制剂库存，去年 12 月份制剂库 存是有 3 亿只(当时个月的生产量)。库 存较大的直接原因就是 xxx 总厂今年销 售市场不好，全国医药招标结果不好。客户名称产品规格客户库存量成 品制剂库存库存月数 1 月计划采购备份xxx 总厂 5MLB650016000 28900 含站台xxx 总厂 10MLYK1600200012400 含站台xxx 总厂 12MLB60010002600 二 分厂一半xxx 总厂 20MLA51010002600 含 站台
