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1、2010湖南业余足球联赛 青岛啤酒赞助案主办单位： 战略媒体 独家赞助企业 湖南省体育局 潇湘晨报社 青岛啤酒集团 湖南省足协 红网 战略分析生活方式索然：2010年南非世界杯6月11日7月11日硝烟再起，喝着啤酒看世 界杯早已成为球迷看球的一种生活方式，啤酒销售又迎来一个黄金季节。区域媒体的本土优势：传统的营销手段是嫁接在cctv体育频道，这种高空轰炸的 方式对品牌塑造的确效果显著，但对拉动区域产品销售作用有限。潇湘晨报作 为湖南第一大报纸，以短精准的媒体宣传和落地活动，直接促进产品的销售！线上线下整合营销：新闻广告宣传与足球联赛、大众看球赛等落地活动相互配 合，发起立体式攻势，改变传统单线
2、作战品牌与销售两者间艰难选择的尴尬境 地，实现品牌与销售的双丰收！2010年，谁稳稳的把足球踩在脚下，谁就牢牢的握住了行业话语权，谁就赢得了 营销制高点l热爱足球的人：足球是年轻人的运动。玩的最多的是青年，看的最多的也是青 年。从高中生到大学生，从16岁到36岁，从平凡的工人到高级白领，有年轻人 在的地方，就有足球的身影！l常喝啤酒的人：青年同样是啤酒消费最大的的顾客群，更是将来持续的顾客群 。受饮食习惯的影响，老一辈的人更喜欢白酒，而年轻男性则更倾向于啤酒， 他们既有需求和偏好，同时也有圈子和氛围，更重要的是他们有能力和实力！ 运动与激情是年轻人的生活写照，也是青岛啤酒的追求与梦想！热爱足球
3、的人与常喝啤酒的人的最大交集 青年群体目标群体主体活动“青岛啤酒”湖南省青年业余足球联赛时间：2010年5月10日2010年6月10日 组委会宣告成立，由足协挂帅，晨报与青啤按比例组成 活动规则由组委会在省足协指导下订立 报名时间截止：2010年5月1日，球队数量1020支 球队召集：由省足协组织兼顾业余球队报名 裁判：由省足协推荐，具体小组裁判由组委会统一安排 比赛场地：租借场地，具体小组比赛场地由组委会统一安排 比赛方式：抽签淘汰赛 奖项设置：球队各评出 一等奖1名 奖金10000元二等奖1名 奖金5000元三等奖3名 奖金1000元每两队里评选出最佳队员1名，奖金500元最佳激情拉拉队3
4、支，奖品*注：特别优秀的队员，可以推荐给省足协业余足球联赛颁奖晚会时间：2010年6月10日晚7：009：00地点：某酒店 出席人员：湖南省体育局 省足协 青岛啤酒 知名足球人各获奖得主和参赛球队 部分 其他人员晚会流程： 体育局致贺词 省足协宣布获奖名单并颁奖 部分代表做获奖感言 体育局为青岛啤酒颁发“足球湘军特别贡献奖”匾额 晚会结束主体活动电影院看球赛时间：2010年6月11日7月11日 地点：王府井 通城等各大小电影院、ktv、餐饮酒店为了避免电影院因为门票的原因将大部分球迷挡在门外的现象，应提供更多的增值服 务。可以与电影院协商将门票价格梯次上升：一是15元进场，有座，可获得青岛啤酒
5、 1瓶/罐；二是25元进场，有座，可获得青岛啤酒2瓶/罐，瓜子一包。活动内容（电影院、大酒店） 球迷赌球：球迷提前半小时进入影院，主持人进行活动说明。 然后由球迷根据主持的提示和自己的判断下定赌注，赌输的人 群必须每人喝一罐青岛啤酒以示处罚。 精彩有奖回顾：球赛前、中场休息和结束后，主持人可以对比 赛中出现的一些情况提问，答对的有奖，答错的罚酒。 美女抛绣球：开赛前、中场休息和结束后，有三美女拿球（最 好是踢球）蒙上眼，把球扔向球迷，掷中的球迷可以和美女喝 一杯交杯酒，但球迷必须给所座位置前后左右四人每人一瓶酒 。KTV、餐饮店等不统一进行落地活动，而是由青岛啤酒的渠道管理者 自行组织，青岛啤
6、酒主要提供一系列优惠措施和促销手段。l 促销手段 世界杯期间，凡是在KTV、餐饮店消费青岛啤酒的都享受以下优惠 买三送一 每6个青啤瓶盖换青啤1瓶/罐 买一件送半件（每一件12瓶） 一次性消费一件以上，再重复购买的享受以上活动优惠同时另送一瓶。以上优惠电影院同样享受KTV、餐饮店看球赛媒 体活动阶动阶段形 式内容潇 湘 晨 报足球联赛启动新闻1期足球联赛 启动及招募球队1/2版广告2次球队招募与活动说 明广告（形象广告）新闻足球联赛 开赛、以及赛事安排新闻35期赛事快讯、花絮标牌（体育版）多次上一场的比分，下一场的预告1/2版广告青岛啤酒形象广告颁奖晚会特刊4p 晚会报道、获奖 公告、青啤广告
7、半版、青啤介绍1p影院看球赛新闻悬念新闻1期 “电影院看球赛啥 感觉”1/2版广告看球赛和青啤的优惠和促销措施新闻现场 新闻报 道1期红红网5月10日*6月10日首页通栏广告青岛啤酒此次活动冠名广告主题页 面新闻报 道全程跟踪视频 直播足球联赛 的两场决赛、颁奖 晚会潇潇湘晨报报关于本次活动动的广告、新闻闻推广累计计不少于10个整版宣传报道知名度和美誉度提升：三场活动环环紧扣，一波未平一波再 起，借助世界杯和国足整顿的东风，更依赖潇湘晨报和红网 密集的狂轰乱炸，青岛啤酒一战获得消费者心中的制高点。 品牌忠诚度增强：持续培养增强球迷看球赛必喝啤酒的观念 ，并让球迷先入为主的想到把这一观念和生活方
8、式固化的青 岛啤酒！ 传承青啤精神与文化：足球，世界的也是民族的；青啤，世 界的也是民族的。让人们一看到足球就想到青岛啤酒，让国 人牢固树立国足应该像青啤一样走向世界，打造青啤精神与 文化的永恒！ 增加青啤产品销售：看世界杯必喝啤酒。电影院、KTV、餐 饮酒店看球赛，将爱球的人集中，便是将消费需求集中，便 是将产品集中销售。价值分析超值的广告宣传回报，企业将获得价值120万元的各式宣传支持。 其中包括 潇湘晨报媒体宣传：价值80万元 红网宣传：价值20万元 比赛现场设置横幅、海报宣传：价值10万元 论坛晚会现场宣传：价值10万元大规模的宣传力度，触目可及的曝光度，为企业提供了一个绝佳的品牌推广
9、机会。回报方案回报方案1.潇湘晨报进行4次的半版活动硬广宣传、不少于3次的活动看点报道 、不少于4次动态花絮报道中，特刊一期，均以冠名形式出现；为冠名企 业配发企业专访一篇，特刊整版版面规格；给予冠名企业半版广告3期。2.红网首页为活动提供通栏广告位，重点突出冠名企业产品品牌名称及 LOGO，红网为本次活动制作活动专题页面，以青岛冠名形式出现，企业或 产品品牌名称、LOGO以置顶通栏形式出现在此页面上刊出时间1个月；红 网还将对决赛、晚会进行视频直播。3.省足协 颁发“足球湘军特别贡献奖”匾额一块。4.现场在所有比赛现场设置活动宣传易拉宝、海报、横幅、氢气球、遮阳 蓬/伞、球队球服等宣传品，冠名企业以“青岛啤酒首届湖南省业余足球 赛”形式出现；并配有企业LOGO、产品宣传。在比赛现场提供2个遮阳蓬位置，用于青岛啤酒现场促销价值120万元的宣传回报品牌延续效果稳定渠道增值机会 实际总价值超过300500万元的项目，仅需赞助费用:RMB500,000（陆拾万元整）以上费用包括： 媒体宣传发布费用、政府公关费用。但不包括： 活动组织费用、奖品礼品费用、现场宣传物制作费用、其他单位公关费用 。赞助金额谢谢悦读，期待合作！谢谢悦读，期待合作！
