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1、技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 中管网房地产频道技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案二、推鉴季的推鉴策略三、推鉴季的推鉴措施四、春季房展会现场布置构架五、春季房展会现场sp活动建议六、媒体策略一、需要我们做什么？ 七、推广费用预算目录技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案一、需要我们做什么？ 从春季房展会入手技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案1.如何在短期建立新湖地产在宁的企业知名度、美誉度？2.如何在众多的别墅项目中让新
2、湖仙林翠谷脱颖而出？3.如何针对主力客源进行强势营销推广，积蓄主力客源？（一）、要解决的问题技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案以2011春季房展会为中心节点 从2011年3月起 至2011年5月开盘之日 全面开展 新湖地产仙林翠谷亮相南京 强势推(品牌推广)鉴（项目品鉴）季（二）、我们的建议技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案2011年春节后，及时 启动推鉴季，以新湖 品牌宣传为重点，引 导项目认知度以五一黄金周为开端 推出项目品鉴体验活 动，为开盘造势借助春季房展会全 面树立仙林翠谷楼 盘形象为，积蓄目 标
3、客群时间07年3月07年4月07年5月技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案二、推鉴季的推鉴策略技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案周边景观资源仙林大道仙林大学城仙林板块价值仙林翠谷仙林翠谷 我们有：仙林板块优势地位、优秀的自然景观资源、日渐完善的各项配套，浓 郁的人文气息（一）、 对区域板块的认识技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案板块价值认知：仙林在南京人心中认知度逐渐提高，形象好，属于传统的风水宝地，已经成为南京最适宜居住的地区；本项目所在句容区域不为众多人士接受，
4、南京人对句容尚不是十分了解。但随着仙林日新月异的发展，本板块“价值洼地”的本质将会被越来越多人发现。主城河西宁南江宁仙林技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案仙林的展望与支撑1.南京市综合经济实力不断发展2.南京人主动居住郊区化的趋势3.各项配套的全面完善； 4.大量高素质客户关注本区域；5.有一定比例的外籍人士关注本项目；本区域未来前景可观不利因素1.仙林目前还处于发展阶段；2.江宁别墅竞争强势，造成较大压力；3.各项配套完善，包括金鹰进驻还需要一个阶段；4.仙林目前整体关注度相对较小；技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店
5、业绩提升方案（二）、 浙江新湖集团公司品牌价值支撑低密度房建造专家在全国成功建造了30多个房产项目、开发总量达到1000多万方。荣获了“中国房地产品牌企业中国百家房地产著名企业推动中国城市化进程企业10强全国公认的浙江房地产著名企业技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案(三)、我们对新湖仙林翠谷的认知和美精文化“和” ：融和中西方文化的和谐小镇感官“美” ：打造符合居住潮流的美宅细节“精”：注重对建筑材料的选用低密度生态城镇技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案(四)、如何避开楼市包装同质化现象？ 领先城东的6大人
6、居文化理念！ 居住趋势 人居文化低密度邻里文化生态的家庭观念健康的人文的 邻仙林大学城技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案纯正别墅血统，凸显尊贵庭院设计，超高绿化生态空间，新湖首创一期0.38容积率，实现真正生活销售；新别墅中心的私家院落北美全新版 多庭院 原味别墅南加州风情生活，高尚庭院住宅人文大宅，院落友居生活仙林高尚人文生活，南加州北美风情享受享受至上的庭院别墅生活亲自然、近自由、至上生活(五)、定位诠释技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案(五)、推鉴季推广目的：技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快
7、转变发展方式课件家居门店业绩提升方案超强识别性的品牌力尚品生活感染力准确的传播力&公关力（六）、项目脱颖而出的营销构件为：技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案（七）、推鉴季的整体推广战略以企业品牌高调入市借助“仙林”板块的整体形象带动项目形象通过产品发力和区位资源优势的整合形成新的生活模式强化产品宣传技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案（八）、案前推广策略执行项目高端形象以及尤其延伸出的生活方式结合项目的资源围绕两条主线展开具体的推广执行：n大客户计划远交近攻n产品的炒作抛砖引玉概念行销 + 事件行销 + 产品
8、行销技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案三、推鉴季的推鉴措施技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案（一）、推广切入点（二）、企划执行之广告主题（二）、企划执行之广告主题东郊首创内庭院式别墅小镇纯墅华镇 尚品生活品牌 品味 品质技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案品牌系列品质系列品味系列 城东板块最佳人居环境低密度住宅论坛买楼王新湖地产直投专刊 “人文生态型社区”趋势专家论坛 别墅样板体验秀 成立“新湖品质监督团”；“新湖杯”南京春季高球大典 “体验品质新湖”黄金周中国名城
9、游览行动；（三）、推鉴季部分（三）、推鉴季部分spsp活动建议：活动建议： “新湖杯”名车品鉴会 “人文与人居”专家学者主题红酒沙龙 “我的尚品生活”名流生活观点征集活动“新湖别墅品鉴专家”评选活动“细节铸就品质”发布仙林翠谷别墅品质之21条承诺技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案四、春季房展会现场布置建议技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案（一）、现场布展主题：（一）、现场布展主题：展示新湖地产“低密度别墅缔造专家”形象以仿真实景真实再现新湖仙林翠谷前街、中庭、后院的风情生活突出项目城东首席低密度纯别墅高尚生
10、活小镇地位 山水生态 成熟小镇 北美、加洲风情 人文社区（大学城） 内庭院（邻里关系）技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案（二）、展会形式要实现了（二）、展会形式要实现了 2 2 大转变大转变由空间结构展示立体生活体验客户由被动接受情景互动参与形成展位展会全场全城的展示效果技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案（四）、此次展示分为（四）、此次展示分为3 3 大展示主题大展示主题品牌展示新湖地产品牌新湖仙林翠谷品牌品味展示宝华仙山悠然风情南加州/北美尚品小镇品质展示考究的建筑细节节能的建筑材料细致的景观设计展示区根
11、据主题不同，又分为“品牌、品位、品质”三个展示主题。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案根据功能分为 山水景观区 别墅样板区 高尚生活吧（红酒吧、咖啡吧、雪茄吧） 小镇中心广场（SP活动场所，中心为音乐喷泉） 景观建筑品质细节展示区 多媒体展示区 洽谈区 新湖品牌展示区 场外展示区（展馆外）（五）、此次展位布局分为（五）、此次展位布局分为9 9 大展示区域大展示区域技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案现场实景重现以体验塑造品位 “虚实结合”重现项目周边环境方式：采用“虚实结合”,以喷绘画面表现宝华仙山、湖水，
12、在画面结束处，以现实实景将山水从画布中引出，如：用假 山将画中的山引入展会现场，模拟湖景、山景，将宝华仙山 ，悠然翠谷景色逼真再现。 展会现场以“湖”主题，塑造新湖地产品牌形象。方式：用蓝色的钢化玻璃做展会现场地面，让人进入展会现 场犹亲临湖面。展会背景板及现场物料均突出新湖地产标志 形象。让人时刻感受到新湖的清新、人性化服务。 真实别墅样板实景房在现场按照1：1的比例建造一栋别墅，并且建有“前街、中院 、后园”，按照样板房进行内部装饰，以立体空间将项目实景 在展会现场重现，营造真实的别墅生活感。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案有形化展示以细节塑造
13、品质考究的建筑局部展示节能环保建筑材料展示 方式：采用的有机玻璃展示台展示实际材料并配文字说明方式：制作外墙保温层剖面图技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案五、春季房展会现场sp活动建议技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案荷兰皇家爵士乐团现场表演专业拉丁舞表演女子十二乐坊现场表演表演秀高端生活展示邀请荷兰皇家爵士乐团现场演出， 诠释高尚生活理念。邀请专业拉丁舞乐团现场进行拉丁 舞表演赛邀请女子十二乐坊现场表演在SP活动广场（中心为音乐喷泉）技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提
14、升方案现场秀品位生活展示主题：1.邀请欧美留学生人员在现 场研磨咖啡、调酒供现场来宾品尝 。2.展示会所享受：在现场展示跑步 机、模拟网球场、羽毛球场请 模特模拟运动情景。生活秀专业秀明星秀主题：全面阐释低密度房活动形式 ：与南京网尚合作在展区内举办专 业沙龙，让业内及关心低密度房者 参与讨论。知名主持人VS地 产风云人物邀请：南京知名房地产知名主持人 现场访谈。主题：中国地产发展方向市 场细分 篇、建筑发展趋势篇、建 筑材料篇、人居环境篇等。学术沙龙展示品位生活技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案在早、中和下午特定时段由欧美留 学生向参观客群派送指定
15、数量的茶 餐，送完为止现场茶餐派送通过游戏的形式抽取一定数量的参 观客群邀请到现场搭建的红酒吧、 咖啡吧和雪茄吧体验时尚生活通过有奖问答和抽奖的形式抽取少 量参观客户参加新湖房产开发过楼 盘的城市或加洲、北美黄金周休闲 旅游互动秀邀请现场观众参与红酒吧、咖啡吧 、雪茄吧生活体 验黄金周城市体验 游大抽奖在展馆场内场外布置200名带有明 显“仙林翠谷”标记的欧美留学生， 宣扬加洲、北美特色展馆内外现场异 国情调秀技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案场外广告品牌展示1、国展中心门口拱门；2、国展中心门口大牌、彩旗；3、公交车身，选择如：5路、7路贯穿全城东
16、西方向的主要交通工具。4、地铁广告：主要选择新街口站、鼓楼站、玄武门站5、网站宣传：HOUSE365/搜房6、报纸广告：选择主流媒体投放，以投放形式为末板整版，时段选择 周五，从3月处至4月12日。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案六、媒体策略技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案（一）、媒体策略（一）、媒体策略大众布控 小众收网大众媒体：报纸以现代快报、金陵晚报、南京日报、 南京晨报为主，平衡扬子晚报户外：市区内各主要干道（如新街口、鼓楼、机场高速、 长江二桥收费站高炮、沪宁高速高炮）、新街口中山 门仙林主要路口树立大牌、灯箱，为期15天时间 （4.6-4.21 ）。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案买楼王
