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1、LCD数字一体机整体项目 CHARTER汇报2010年6月1概述42立项产品简述产品营销策略3产品目标5计划策略6决策建议提 纲立项原因1国内电视正从标 清电视向高清电视转 换,目前的解决方法 是外挂机顶盒，如果 把机顶盒内置到电视 机里,从成本上降低, 实用性和稳定性得到 提高,该市场容量巨 大，可以成为公司新 的利润增长点。2面对公司传统机 顶盒业务利润急剧下 滑的局面，在现有家 电市场寻求新的利润 突破口将变得刻不容 缓。无疑，数字高清 一体网络电视将会承 担这一重任。3我司在数字高清 机顶盒和三网融合解 决方案上领先于同行 业,如果我们将其解 决方案加上电视前端 ,形成一体化产品,加
2、快产品研发，快速占 领市场将是今后的主 要工作。立项产品简述数字高清一体机数字高清一体机 电视电视数字高清一体机数字高清一体机 网络电视网络电视数字高清数字高清 无尾电视无尾电视产品目标通过我司目前高清数字机顶盒市场领先优势加上电视前端方案， 开发数字高清多媒体一体机电视,增加公司新的利润增长点,使公司 产品更加多元化.通过三网融合为契机，结合我司目前走在标准制定的行列核心技 术，配套上电视前端,开发出集电视,多媒体,网络等互联互通的一 体化电视机,从而使我们公司的产品成为市场的领导者.产品策略产品核心竞争力u数字 部分l数字模块硬件和软件公司自主开发的,经过长时间在机顶盒上的使用,稳定性和可
3、靠性得 到验证.u模拟前端部分l采用单芯片成熟方案与数字部分结合,软硬件的开发时间周期相对可以缩短,加快产品上 市时间l硬件整合可以降低整机成本,提高产品品质u专人专项开发l根据市场需求开发高低端两类产品,专人负责,系统重用l充分与机顶盒开发部门结合,自主性开发,使产品做到专属性,增强竞争力.产品策略产品核心竞争力u通过普通机订单降低生产成本.优化生产工艺RFoGuRFoG（Radio Frequency over Glass)解决方案是一种能够使用现有 的DOCSIS设备来满足未来服务需求，同时RFoG也能最终过渡到全 光纤到户的一种创新的解决方案uRFoG目前在国内主要处于测试阶段，还没有
4、规模应用，其应用前景需要观注 提 纲1概述42市场评估营销策略3产品定义5研发策略6知识产权策略7财务策略8决策建议同洲现有双向网改产品分析Cable modem优势 公司从2006年开始研发CM产品，目前该产品已经很成熟，在国内品牌中占据优势，具备 一定的市场规模，后期需要继续扩大销售 劣势： 我司只有CM终端产品，没有CMTS前端设备，在销售上受到一定的制约EoC优势： EoC产品采用Intellon芯片方案，遵循HomePlug AV标准。该方案在EoC同类产品中具备 一定的优势 带宽高，单模块应用层可达100Mbps左右，下一代芯片带宽会更高（200Mbps以上）抗干扰能力相对较强，对
5、比其它低频方案的芯片厂商，Intellon在抗干扰方面做得比较好相比高频方案，传输距离远劣势： 目前公司的EoC产品主要是采取OEM方式，从技术支持到市场等，各方面都受制于人Intellon公司不对外开放芯片的底层内核，导致其网管研发难度和周期较长竞争状态分析-EoC目前H3C与我司使用相同的技术方案，其产品上市早，在国内占有比较大的市场份额和较高的知名度，为 我司的主要竞争对手初灵、康特和速流使用HomePlug BPL法国Spidcom公司的芯片，出货量相对也较大，但其性能较差雷科通使用WiFi降频方案，价格低，性能也较差，主要应用于河南等省份中数爱信主要使用MoCA的高频方案，目前市场应
6、用范围不大竞争 策略1、做好EOC设备及NMS 系统的开发，能够提供比 竞争对手更加稳定可靠的 产品。2、借助公司E2E平台， 为中标的广电运营商提供 包括网络改造在内的端到 端服务。3、积极响应广电运营商 的需求，利用我们的成本 优势，大力推广我们的 EOC产品，提高市场占 有率。竞争策略提 纲1概述42市场评估营销策略3产品定义5研发策略6知识产权策略7财务策略8决策建议营销风险分析领域风险可能 性影 响对策技术EoC标准不统一，技术 方向没有最终确定高高需要紧跟广电总局及工信部相关标准制定 部门，提前引导和规避，以保证我司技术 方案选择的正确服务工程服务人员欠缺，售 后跟不上高中结合公司
7、战略进行人才培养和储备竞争不同EoC标准体系及同 行业大部厂家已开始涉 足双向网改领域的竞争高高我们需要加强EoC产品的研发，保证产品 的先进性，同时结合运营商的现状，来优 化和设计自己的产品合作伙伴芯片厂家单一，有被绑 架的风险中高我们需要多关注其它EoC标准体系的发展 并进行研究，时刻保持我司方案的先进性 ，必要时可以进行多种方案的研发以对冲 风险营销策略营销策略具体描述市场定位广电运营商和电信运营商市场细分广电：全国各广电运营商电信运营商：中国移动（全国），联通（南方省份）、电信（北方省份）推广策略前期在我司EoC产品还未研发成熟的情况下OEM其它厂商的设备，快速占领 市场，打造公司品牌
8、，后期等我司EoC设备成熟后再使用我司产品替代内置到机顶盒，进行整体推广，以节省成本并捆绑用户加大对电信运营商的推广力度，引导其和广电合作进行宽带业务的开展定价策略压低EoC局端的价格迅速抢占市场，圈地。EoC终端要保持一定的利润提 纲1概述42市场评估营销策略3产品定义5研发策略6知识产权策略7财务策略8决策建议主要模块来源成熟度开发活动硬件全新开发中设计开发结构全新开发中设计开发驱动平台全新开发中匹配优化网管系统全新开发低设计开发可获得性分析研发风险领域风险可能性影响对策选型技术方案及芯片选 型中中前期充分评估 调查进度人力资源风险高高招聘专业人员 ，确保资源投 入技术射频技术不达标中高充
9、分测试和调 试合作伙伴芯片厂家支持中高合同约定确保 技术支持投入目前HomePlug AV标准的芯片厂家在国内只有Intellon一家可提供，其对设备厂商有诸多限制和一些苛刻 的政策，可能导致合作出现问题。提 纲1概述42市场评估营销策略3产品定义5研发策略6知识产权策略7财务策略8决策建议提 纲1概述42市场评估营销策略3产品定义5研发策略6知识产权策略7财务策略8决策建议成本:元BOM成本产品类型主芯片电路板、配件、外壳、电源 等成本总计CAM641067246313CAS64106796163备注：该成本为前期BOM成本值，后期终端成本需要控制在150元以下研发人力和费用投入估算费用科目
10、预测情况备注研发人月数32人月包括INT6400芯片的局端、终端及 网管的研发工资性费用其他日常费用48万元每人月费约1.5万元物料费用5万元10套局端和200套终端认证4万CCC认证费用等测试设备费用30万测试设备（网络分析仪，Intellon 专用测试设备等）现场测试及市场拓展费用80万各地市的EoC准入测试等（含差旅 费）其它费用研发费用合计： 167万元提 纲1概述42市场评估营销策略3产品定义5研发策略6知识产权策略7财务策略8决策建议总结风险及现状 目前市场竞争非常激烈，传统的电信设备商（包括CMTS厂家） 、广电设备商等，竞争厂家多达30家以上。 芯片单一，没有更多厂家选择，合作上有不确定的系统风险 目前EoC的技术标准体系不统一，且方案较多，我司方案在未来 不一定会成为主流或标准 研发方面我司在网络开发方面经验积累不够，相比传统电信设备 商，研发能力偏弱，同时相关的研发人力资源严重不足决策建议n决策建议建议尽快组建团队进行开发介绍完毕谢谢！
