三星手机营销策略

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1、技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案三星手机的成功技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案三星简介 “三星”(Samsung)具有深 刻的含义。“三”表示多 、强;“星”则意味着清澈 、明亮、放光芒。 三星电子于1969年1月 13日成立，是一家集半 导体、通讯、计算机产 品和消费类电子产品于 一体的大型电子企业， 致力于通过先进的技术 和周到的服务为全球客 户提供完美的应用体验 。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 三星电子业务涉及多 个领域，主要包括半 导体、移动电话

2、、显 示器、笔记本、电视 机、数码摄像机以及IT产品。 目前，三星电子在动 态存储器、静态存储 器、手机、电脑显示器、液晶电视等近20 种产品中保持着世界 市场占有率第一的位 置。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 三星营销策略渠道策略价格策略 促销策略123这就是三星的成功！这就是三星的成功！产品策略4技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案产品策略三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与 时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费 者的杀手锏。三星针对特定市场 发布中高端手机，与 此同时，打造高端产

3、 品的形象以吸引消费 者的注意力。三星一 如既往地坚持产品的 高端路线，树立强有 力的品牌形象，笃信 以品牌带动销售的策 略。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案价格策略三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是 以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根 据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多 少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定 其销售价格。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案促销策略采用的促销策略是拉引的 策略，通过广告和强大的 促销将产品推向消费者推 向市场;选用形象代言人,明星作 为社会的公众

4、人物，其一 言一行对普通大众的消费 行为以及流行趋势无疑都 会产生极大的影响。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案渠道策略a. 三星逐渐重 视直供渠道 ，并且非常 重视其品牌 专卖店的扩 展，2008年 重点门店已 由过去的一 千家扩展至 三千家。三星电子无线事业部国美/苏宁家电 卖场,手机连锁 店,当地有影响 力的网点国代经销商运营商营业厅零售商技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案国代3C家电卖场电卖场手机连锁连锁 店运营营商销销售份额额60-70%10%8%11%b.预计三星手机未来将积极与家电卖场和手机

5、连锁店、以及分销能力强的区域性经销商合作 来加强直供的比例。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案三星面临的抉择技术的优势产品的劣势系统的威胁发展的机会技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案一.优势 a. 三星作为全球及中国市场第二大手机厂商，品 牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好。 b. 设计十分东方化，同时也具有东方的气质，质 量稳定。 c. 技术雄厚，在半导体领域拥有绝对的技术优势 d. 广告方面投入高，属于高端形象品牌二劣势 a. 因注重产品时尚性，价格相对较高，产品性 价低。 b. 手机操作系统依靠外来

6、的Android，存在不稳 定因素技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案三.机会a.进入数字时代，3G时代，通信技术的发展 ，使中国智能手机市场变得异常广阔。b.随着中国消费者生活水平的提高，换机用 户比例扩大，同时越来越注重生活品质， 趋向于理想消费，三星智能手机优异的性 能能为其带来新的机会。c.青年市场的崛起，大学生和白领市场成为 新的高端手机争夺点。d.运营商定制手机比例不断扩大。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案四.威胁a.凭借Android，摩托罗拉快速增长的用户关注度及 市场份额给三星带来最直接的威胁。b.高端市场苹果iPhone4则成为三星i9100产品的主 要竞争对手，人性化设计方面欠缺。c.HTC及其他IT厂商的到来也是不容忽视的威胁因素 ，价格缺乏竞争力。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案谢谢观赏！