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1、单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式*1LOGO诺基亚手机营销策划书 组员：蒋兰娜、王丽芳、 顾静静、李红、金 鑫社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识C o n t e n t s一、营销环境分析二、营销战略三、4PS社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识1、手机行业分析科技越来越发达，通讯日益进 步，手机是目前最流行的通讯工 具，手机行业竞争日益激烈，诺 基亚领先手机市场。作为中国通 讯行业中最大的出口企业，诺基 亚拥有良好的经营理念，具有很 庞大的经营规模。下面是整个
2、行 业的手机使用情况：社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式*5LOGO优优 势势1、品牌和简单 菜单 2、以人为本的文化理念 3、快速的市场反应 4、高效的供应商管理 5、勇于创新和舍得投入的产 品研发 6、售后服务-永不停息的 脚步 7、勇敢潮流的个性思维劣 势势1、直板式机型对习惯 于用手机 上网、玩游戏和收发邮 件的人 来说不是很喜欢 2、 手机颜色相对单调 3、 智能化并不够完善 4、容易落入灰尘 5、手机音乐仍然存在缺陷 机 会1、发布新手机使中端用 户也能够买得起 2、经济衰退
3、也给诺基 亚打开了美国市场的机 遇之门，竞争对手摩托 罗拉仍然挣扎在死亡线 的边缘。威 胁胁1、受困于手机业务 的多变性， 错过 最新的创新和新潮设计 ， 都会在数月时间 内蚕食诺基亚 的领先地位。 2、苹果、微软都是新出现的强 大的竞争对手 3、对现 在手机操控模式的大屏 幕，高分辨率，触摸屏，智能系 统支持较少2、SWOT分析社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识3、竞争者分析T E X T虽然诺基亚具有很好的经营理 念，有很雄厚的实力，可是还是不 可以忽略其行业中的竞争对手，摩 托罗拉机型，更新速度都给诺基亚 很大的压力，同时，那些杂
4、牌机因 为价格便宜，也深得一部分消费者 的青睐社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识4、消费者竞争分析T E X T消费者都是想买到物美价廉的商品 ，他们看中的是商品的质量和价格 ，所以诺基亚就要从实际出发，多 生产大众手机，有很好的质量保证 ，还有能够让消费者接受的价格， 这样才可以抓住消费者。 社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识12320-25岁的年轻用户25岁以上的商务用户16-20岁的个性用户1、市场细分战略单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式*9LOGO耐摔，
5、诺基亚的智能机好比一个小 型PC 他硬件的质量是不错的功能强大牌子响亮各方面的性价比较高。2、USP单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式*10LOGO1、产品策略 消费者都是追寻时尚的，单一的手 机不能满足消费者的需求，所以诺基亚 要避开这一生产缺陷，不可以生产那些 单一的手机，要把生产与消费者的需求 相结合，生产消费者喜欢的产品，要把 产品定好位。所以采取差异化的产品战 略。下面是市场上消费者使用手机档次 情况：社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运
6、岗位常用地理知识真我个性系列：是面对16-20岁的年轻追求个性的用户 游戏系列：是面对的追求时尚游戏的年轻人而开发的游戏手机 N系列：是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的高端智能手机 商务精英系列：是面对年龄在25岁及以后的商务人士 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式*13LOGO2、包装策略 在包装上，根据上述讲到的针对不同 手机系列来配置外壳。 如：商务精英系列可以配置银、黑、 蓝色来显示其身份； 真我个性系列可以配置彩壳来体现个 性社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识3、价格策略价格定位要兼顾到各个消费层，不能 盲目
7、的生产高档手机，把价格定的很 高，也不可以只为了照顾中下层消费 者而多生产低档手机。我们可以根据 系列定价（就是“差别定价策略”中的“ 因产品式样而异的差别定价”） 如：商务型的手机主要是针对商务人 士，这类消费者追求吉利，好意头的 心理。所以对这款采取心理定价策略 中的“意头定价策略”社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识4、渠道策略1、在线销售；网络 步入生活，人们可 以通过计算机进行 网上购物，所以诺 基亚要抓住机会， 抓住网上购物的这 一潜在市场，做好 诺基亚的网上在线 销售。text2、诺基亚可以通过 网页上的浮动广告 ，把一些新
8、的机型 放到上面，消费者 上网就可以看到那 些浮动广告，更好 的了解诺基亚的手 机更新。text3、诺基亚还可以通 过email，把诺基亚 的最新消息通过 email发送给那些注 册用户。可以让他 们及时的知道诺基 亚的最新动态。text社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识1234采用预存话费的形式 手机以低价格甚至免 费的形式销售，这样 可以更好的促进其销 售。 采用买手机赠送挂件的活动形 式；一些年轻用户喜欢在自己 的手机上挂上一些玩具来显现 自己的个性，所以可以抓住年 轻人的这一心理来做一些活动 促进销售。采用POP广告，诺基亚 贺新年送大礼包在2010年的春节2月 14号也是情人节，为 了纪念这个特殊的日 子，可以推出限量纪 念版的情侣手机。5、促销策略单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式*17LOGO
