丰源神酒C类市场模型设计

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1、丰源神酒 C类地区市场模型设计健康品事业部 二七年四月*健康品事业部目 录一. C类地区市场渠道、销售模型二. C类地区代理商财务模型三. C类地区样板市场推广模型*健康品事业部一. C类地区市场渠道、销售模型 C类地区市场渠道模型*健康品事业部 C类地区市场销售模型*健康品事业部渠道项项目第二年店数精品单单支装精品促销销装精品礼盒装常态态酒合计计月均销销售年均销销售月均销销售年均销销售月均销销售年均销销售 月均销销售 年均销销售 月均销销售年均销销售酒店客房数量100025030005006000 0 07509000金额额1725020700034500414000000051750621

2、000餐饮饮数量300 03604320675081000711085320金额额00002484029808032400038880003488404186080百货货店 烟酒柜数量3672303603643224028803123744金额额41449682070248402484298081152013824016488197856大卖场卖场数量2448202402428816019202082496金额额276331213801656016561987276809216010992131904超市数量350 0 0210025200210025200金额额000000100800120

3、96001008001209600药妆药妆 店 便利店烟酒店数量200100120016019201001200300036000336040320金额额6900828001104013248069008280014400017280001688402026080礼品公司、团团 购购批发发、内购购数量0404803003600 03404080金额额00276033120207002484000023460281520电话购电话购 物数量60720120144060720 02402880金额额4140496808280993604140496800016560198720合计计数量42050

4、4087010440880105601225014700014420173040金额额28980347760600307203606072072864058800070560007377308852760*健康品事业部*健康品事业部二. C类地区代理商财务模型 C类地区代理商组织架构模型新公司模型经理财务(详见说明)出纳(兼文员)店铺渠道 担当餐饮渠道 担当企划担当促销员其他渠道 担当编制说明：1、财务编制第一年外包、第二年设专职；2、企划担当编制第一年、第二年由经理兼任，第三年设专职；3、促销员常年编制3人、半年编制增6人、一季度编制再增21人（第二年36人，第三年51人） ；4、店铺渠道担

5、当在前三个月由其他渠道担当兼任。*健康品事业部老公司模型专职经理店铺渠道 担当餐饮渠道 担当企划担当促销员其他渠道 担当咨询顾问编制说明：1、 企划担当编制第一年、第二年由专职经理兼任，第三年设专职；2、 促销员常年编制3人、半年编制增6人、一季度编制再增21人（第二年36人，第三年51人）；3、 店铺渠道担当在前三个月由其他渠道担当兼任。 C类地区代理商组织架构模型*健康品事业部 C类地区代理商岗位设置、人事费用模型*健康品事业部*健康品事业部*健康品事业部 C类地区代理商费用模型*健康品事业部 C类地区代理商投资模型*健康品事业部 C类地区代理商收益模型*健康品事业部三. C类地区样板市场

6、推广模型1. C类地区样板市场推广的工作程序模型2. C类地区样板市场推广的公司支持模型3. C类地区样板市场推广的市场管理模型4. C类地区样板市场推广的代理商责任模 型*健康品事业部1. C类地区样板市场推广工作程序模型样板市场确定市场调查调查报告样板市场及市场规模确定专题会议样板市场代理商确定样板市场工作小组组建代理商调查代理商初步选择代理商确定代理商合约洽谈企业及人员构成费用承担方案到位与解散任务与要求样板市场推广计划确定推广计划的拟定推广计划申报讨论修改推广计划的确定样板市场推广工作执行和检查总结推广计划执行和分工推广计划执行检查与调整总结样板市场移交市场维护和经营管理培训营销计划制

7、定对口管理内容和人员的确定调查申报*健康品事业部 C类地区样板市场调查申报模型营业部提出调查计划营业部提出调查计划营业部部内部评审营业部部内部评审2 24 4个地区个地区向事业部提出申请向事业部提出申请事业部评审事业部评审确定调查对象确定调查对象提供基础数据提供基础数据市场调查市场调查*健康品事业部 C类地区样板市场调查工作模型*健康品事业部 C类地区样板市场代理商调查工作模型*健康品事业部 C类地区样板市场代理商合约洽谈、确定模型项目调查阶 段筛选阶 段确定阶段对象数量35个不低于2个12个洽谈内容1、了解资金实力状况 2、了解诚信状况 3、了解营业 状况 4、了解市场状况 5、了解市场环

8、境 6、了解对方兴趣度 7、介绍品牌、产品 8、介绍公司 9、介绍样 板建设思路1、介绍合约、交易条件 2、介绍市场推广支持 3、介绍渠道、销售计 划 4、代理商提报初步的营业计 划 5、代理商选择 申报1、草签合约 2、工作小组组 建 3、代理合约确认 4、交易确认 5、样板合约确认预期目的市场调查 、代理商调查基本确认代理商确认代理商*健康品事业部 C类地区样板市场推广计划模型*健康品事业部 C类地区样板市场推广计划执行情况检查与评估模型内容执行人检查 人检查 周期检查 内容评估销售计划 经销 商工作 小组每周按铺货 情况、陈列情况、市场渠道开 发情况进行进度检查 。并收集各渠道 实际销

9、售量与实际进 度数据。按渠道分类、客户分类、店铺分 类统计销 售数据，根据销售数据 ，由各渠道的销售差异，评估各 渠道的情况。 广告 宣传计 划专业 广 告公司工作 小组每周按电视 广告宣传计 划、报纸 广告宣传 计划、电台广告宣传计 划、户外等其 他广告宣传计 划进行进度及执行情况 检查 ，收集实际报样 或者从专业 公司 收集相应数据。以终端实际销 量，及咨询电话 的 接听数/天等数据作为评 估的依据 。赠品 派发计 划专业 公司工作 小组每次根据目标消费群特性及广告宣传计 划 以及确保赠品发放到目标消费群。公 司对到达人群进行抽查。从终端实际销 量，电话 反馈数/天 等数据作为效果评估的数

10、据。促销 活动计 划经销 商工作 小组每次依据促销活动计 划对促销活动的执行 情况及销量情况进行检查 。对比促销前销售数量和促销后销 售情况两组数据，对促销计 划进 行效果评估。 数据统计 工作计划工作 小组健康品 事业部每周根据各项计 划具体标准和各项要求,要 求经销 商收集并提供相应数据，检查 销售数据的来源可靠性。对所有数据进行计划和实际对 比 ，并分析产生差距的原因，并进 行评估。 市场维护 和管理工 作计划经销 商工作 小组每周对开发进 度及销售预计 制定的市场维 护管理工作计划进行检查 ，检查维护 的情况。 对市场维护 的计划与实际 情况 进行对比，根据销售情况作出评 估*健康品事

11、业部 C类地区样板市场营销计划制定模型项 目要 求备注制作周期每季度制作一次营销计 划每季度制定下季度营销计 划指标分类按客户店铺类别 分为：原有客户原有店铺、原有客户 新增店铺、新增客户新增店铺按货品类别分为：原货品、促销品、新产品按渠道类别分为：酒店、店铺、夜场、电话购 物、其 他指标内容店铺数量、销售额（以零售额为统计 口径）需要单列的计划促销计划、新品上市计划、新店铺开发计划、重点工 作营销计 划 制定流程代理商根据事业部下发的年度指标、促销品计划、媒 体计划、新品计划初步制定营业计 划每季度第一个月20日前制定 下季度营销计 划（下同）营业部门初审并协同代理商修改每季度第二个月10前

12、事业部确认每季度第二个月20日前*健康品事业部 C类地区样板市场代理商与公司对口部门及人员工作内容管理内容对口部门营销计 划按季度编制营业计 划并申报公司确认营业部门订货管理根据营业计 划、销售进展和库存数，传真订货单 到公司并 打款到公司帐户，公司收到货款后两个工作日内发货计划财务部 计划采购部广告、宣传根据公司确认的媒体计划，积极与媒体沟通以取得更低的发 布价格，按计划实施媒体发布企划部门促销活动根据公司公布的促销品计划，在制定季度营业计 划时制定下 季度促销计划，按促销计划执行促销活动，促销计划以外 的促销活动及促销品支持按单申请企划部门市场维护 和 管理工作营业部门与代理商按分工进行市

13、场维护 和管理营业部门营业情况回顾每季度组织一次联席会议，回顾季度营销状况营业部门*健康品事业部2. C类地区样板市场推广的公司支持模型 C类地区样板市场品牌推广费用支持模型 C类地区样板市场营销支持模型*健康品事业部 C类地区样板市场品牌推广费用支持模型*健康品事业部 C类地区样板市场营销支持模型*健康品事业部3、C类地区样板期间市场管理模型项 目公司对市场的管理代理商对市场的管理营业计 划1、负责样 板期间营业计 划的制定 2、培训代理商制定营业计 划1、协助制定营业计 划 2、负责 按订货计 划出资订货进店1、负责 与主要零售商的谈判1、负责 其他零售商的谈判、协助主要零售商谈 判 2、

14、负责 所有销售合约的签订陈列1、负责 制定零售商的配置和陈列表转 2、负责 主要客户、店铺的陈列维护1、负责 其他客户、店铺的陈列维护巡店与店面维护1、制定按客户、店铺等级制定巡店工作标准 2、负责 制定巡店工作规范 3、负责 主要客户、店铺的巡店带动1、负责 其他店铺的巡店促销1、负责 制定促销品计划和促销活动计 划 2、负责 委托专业 公司执行主要的促销活动 3、负责对 促销活动效果评估1、协助制定促销活动计 划 2、负责 部分促销活动的执行*健康品事业部续前页项 目公司对市场的管理代理商对市场的管理SP计划1、负责 SP计划制定 2、负责 委托专业 公司执行SP计划并监控 3、负责 SP

15、计划效果评估1、负责协 助专业 公司执行SP计划送货对账结 款1、协助各客户、店铺的送货1、负责 所有客户、店铺的按期按要求送货 2、负责 所有客户的对账 、结款媒体投放1、负责 媒体计划制定 2、负责 主要媒体谈判和价格确认、投放监控 3、负责 各媒体投放效果评估1、负责 媒体签约 2、负责 媒体投放监控培训与营销 回顾1、负责对 代理商及代理商团队进 行全面培训 2、负责 制定营销 回顾会议工作标准 3、负责组织实 施定期的营销 回顾会议1、按期参加培训和营销 回顾会议其他1、负责 区域间的销售、价格秩序协调1、负责给 工作小组提供办公场所。设备 和工 作 配合 2、负责给 工作小组提供住宿 3、为其他地区代理商观摩样板市场提供便利*健康品事业部4. C类地区样板期间推广代理商责任模型 按合约和财务模型规定要求出资 按要求组建专门团队开展本业务并按要求执行 薪资政策 提供代理区域内所有的市场资源用于市场建设 维护良好的地政、媒体关系 按样板期间市场管理模型承担代理商责任 紧密配合样板市场工作小组的工作,为工作小 组提供工作场地、设备和住宿支持 为其他地区代理商观摩样板市场提供便利*健康品事业部欢迎指正谢谢大家