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1、紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案赠饮执行手册紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案目 录 产品介绍赠饮目的赠饮概念及创意点赠饮设计图大型赠饮（路演）小型赠饮其他赠饮工具赠饮标准操作流程跟踪及总结赠饮员招聘及管理产品知识问答附件（校园赠饮/路演）紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案雀巢果悠茶-产品介绍雀巢果悠茶雀巢果悠茶有两种口味：蜂蜜柠檬味，蜂蜜雪梨味 。三大卖点：特加清甜爽滑椰果粒将
2、果味的清香和茶味的香醇完美结合加入点滴真正蜂蜜紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案产品整体口味独特性远超过其他茶饮料品牌其他同品类茶饮料品牌雀巢果悠茶-蜂蜜雪梨味茶饮料雀巢果悠茶-蜂蜜柠檬味茶饮料雀巢果悠茶在消费者口味测试中有良好反响 * 市场调研数据来源： 2009年9月，北京艾德惠研市场调查有限公司，在上海、广州、大连进行的雀巢果悠茶品牌的口味定量市场调查结论紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案 雀巢果悠茶赠饮目的及目标人群 赠饮目的：n让尽量多的目标
3、消费者尝试到的雀巢果悠茶，并了解它 的产品独特卖点而喜欢上它n另外，我们还可以利用赠饮的机会促进购买赠饮目标人群: 13-24岁的年轻男女（男女比例50：50）紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案Classified - Internal usen 在饮用前先摇滚瓶子n 令椰果粒和茶体充分混合n 充满乐趣的饮用体验 n 全新美味的多层次果味口感n 年轻人群的共同开心享受n 促销员将产品用托盘倒陈列n 或用“椰果粒唤醒器”使产品 缓慢旋转运动前所未有的创新雀巢果悠茶，特加椰果粒，带给你美味的多层次果味 享受主要信息主基调 现代
4、，时尚，年轻，乐趣雀巢果悠茶赠饮概念及创意点紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案必备工具：1. 赠饮茶吧台2. 产品倒置托盘3. 椰果粒唤醒器4. 赠饮纸杯5. 促销人员着促销服大型赠饮茶吧台雀巢果悠茶赠饮设计图- 大规模赠饮/路演紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案小型赠饮桌中型赠饮台雀巢果悠茶赠饮设计图- 中/小规模赠饮必备工具：1. 赠饮茶吧台2. 产品倒置托盘3. 椰果粒唤醒器4. 赠饮纸杯5. 促销人员着促销服紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海
5、报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案480ML瓶装雀巢果悠茶赠饮设计图-赠饮道具设计（具体设计请参看Division 提供的高精度文件）赠饮杯 消费者单张椰果粒唤醒器（适合卖场内、繁华区、学校、网吧等地的派发）问答幸运转盘产品倒置托盘遮阳伞促销员服大型赠饮茶吧台小型赠饮桌中型赠饮台紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案 雀巢果悠茶赠饮标准操作流程-赠饮标准用语（招揽目标顾客）1.快来试试雀巢果悠茶 2.2.创新的特加椰果粒的果味茶饮料创新的特加椰果粒的果味茶饮料 3.有两种口味:蜂蜜雪梨味 和
6、 蜂蜜柠檬味紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案步骤说明标准用语动作描述 问候您好，可口可乐公司和雀巢公司之合资公司推出的雀巢果悠 茶 请您免费试一下。促销员迎接消费者，注视消费者微笑并示 意产品的包装介绍产品/ 赠饮创新的特加了清甜爽滑的椰果粒 将果味的清香和茶味的香醇完美结合 还加入了真正点滴蜂蜜 在您倒出之前最好将它倒置晃一晃，让椰果粒均匀 您请品尝雀巢果悠茶蜂蜜雪梨味茶饮料（或 雀巢果悠茶蜂蜜柠檬味茶饮料）将冰镇好的产品，放置椰果粒唤醒器摇晃 均匀后，倒入赠饮杯中请消费者品尝，并 询问消费者反馈：口味、感觉等推荐如果
7、您今天买的话还有优惠呢！ （产品有促销的情况）促销信息介绍中促销员把产品递给消费者或放在消费者推 车中道谢谢谢你的品尝！这是产品宣传单页，您可以回家看一下。接过消费者递回的空杯，将空杯放入清洁 箱中雀巢果悠茶赠饮标准操作流程-赠饮全过程用语及动作紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案赠饮产品：雀巢果悠茶 蜂蜜柠檬味茶饮料，蜂蜜雪梨味茶饮料赠饮包装为分杯赠饮。推荐最佳饮用温度为 冰镇（4-8C）。其他注意事项 若无“椰果粒唤醒器”必须先用手腕反复摇晃产品3秒钟，让椰果 粒与茶体充分混合后，倒给消费者饮用 每个消费者只可赠饮1次
8、赠饮产品必须免费赠予消费者 确保每一分杯赠饮量为5060ml，每瓶480ml分杯89杯雀巢果悠茶赠饮标准操作流程-赠饮注意事项紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案赠饮员每天工作流程赠饮员在赠饮活动正式开始 前半小时到达赠饮现场， 并且换好赠饮员指定服装。 清点赠饮道具、产品及赠品。 （根据实际情况配备）当天未喝完的赠饮产品 必须丢弃，每天使用包装 完整的产品按照规定布置场地注意事项：其它品牌的茶饮料不能出现在雀巢果悠茶的产品展示现场。向消费者进行促销时，不得提及其它茶饮料具体品牌。按照标准流程进行 产品赠饮及销售雀巢果悠茶赠
9、饮标准操作流程-赠饮每日工作流程紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案赠饮监控及跟踪赠饮每日追踪 雀巢果悠茶赠饮跟踪及总结城市 促销时间段销售 日期门店销售数量（瓶）赠饮数量（瓶 ）礼品数量480ml雀巢 果悠茶-蜂蜜 柠檬味茶饮料480ml雀巢 果悠茶-蜂蜜 雪梨味茶饮料480ml雀巢 果悠茶ab总计 紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案报告检查方式负责人汇总反馈至时间赠饮追 踪记录实际赠饮数 量消费者信息（ 200ml）赠饮员促销督导每周汇总每周实际赠
10、饮数量地点等信 息，对比计划看 是否需要调整促销督导 瓶装厂市场部Region每周赠饮执 行追踪赠饮点抽查拜访 （核实赠饮执行 是否规范）促销督导 瓶装厂销售员 市场部第 三方人员瓶装厂市场部每周不定期电话回访抽查 （核实消费者信 息及反馈）促销督导第 三方人员瓶装厂市场部每周不定期赠饮监控及跟踪雀巢果悠茶赠饮跟踪及总结紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案赠饮员招聘标准年龄：1825岁为宜；性别：女性；身高：1.65cM以上，身材修长；服装：身着指定促销服，白色皮鞋；学历：高中以上学历；仪表：时尚有朝气，五官端正，举止大方；
11、谈吐：语言表达清楚流畅，普通话流利；性格：积极主动、自信、有煽动力，善于与他人交流，工作耐心细致，认真负责；能力：1、一定的理解能力，能清楚地领会活动地方式方法及自己的工作内容；2、一定的执行能力，能将上级传达的工作任务准备无误的付诸行动；3、一定的随机应变能力，能妥善周全的处理突发问题。促销经验：有促销经验者优先考虑。雀巢果悠茶赠饮员招聘及管理紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案自招聘时开始，各装瓶厂应委托当地执行公司，管理、培训促销员，并应通过各种方法，如奖惩制度来激励促销员的优秀表现；在活动开始时，建立一套有效的监督制
12、度，使之能对每个促销员的表现给与公正的评估；监督内容：现场表现（积极主动，理解活动规则，样品展示）；赠饮达成率，准确率；销量指标完成；宣传用品布置；陈列保持状况；按时上下班；按规定要求着装；赠饮员管理雀巢果悠茶赠饮员招聘及管理紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案雀巢果悠茶产品知识问答（仅供促销人员及对外回应使用） 详见附件一 雀巢果悠茶上市Q&A - 仅对外回应使用 - FINAL 紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案后备内容校内路演/大型赠饮指引紫荆电影
13、院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案 大型路演整体规划图赠饮建议地点:主推 学校食堂/校园内广场影院 或游乐场等年轻人聚集的娱乐场所人流量大的大卖场赠饮建议时间: 5-9月紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案B. 免费赠饮区A. 吸引消费 者区现场表演大型产品地堆雀巢果悠茶大型路演（校内或其他适合场）3大步骤推动产品体验及参与C. 互动游戏区挑战类游戏 各种有创意的唤醒椰果粒的方式产品关联类游戏 唤醒椰果粒紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马
14、M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案 雀巢果悠茶 学校路演/大型赠饮内容A. 吸引消费者区 LCD 播放屏：1. 雀巢果悠茶2010电视广告片2. 视频短片 - 潘玮柏教你如何尽享雀巢果悠茶3. 雀巢果悠茶 产品宣传短片（以上内容滚动播放） 大型产品地堆 简易舞台表演：各种与“唤醒椰果粒”有关的表演。紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案 雀巢果悠茶 大型路演内容B. 免费赠饮区 大型赠饮茶吧台1. 由促销员向消费者做赠饮2. 通过倒置托盘，旋转装置，倒挂顶架，吧台侧面的大型倒置展示瓶等，令消费者在品尝产品的同时，
15、加强其视觉冲击，强化产品体验概念3. 辅助工具，“问答幸运转盘”，既可令消费者亲手转动产品，又能通过趣味问答的形式让其认知产品特性紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案 雀巢果悠茶 大型路演内容C. 互动游戏区 产品特性关联类游戏 唤醒椰果粒参与者先在摄像头前即拍照，屏幕人偶即为参与者头像。当音乐响起，下方的四个按钮会随机亮起，参与者脚踏地毯上的与屏幕下方键盘相应字符，按正确率获得分数。当脚踏相应字符时，按钮上方位置便会吹起椰果粒，柠檬或雪梨，当这三种成分进入雀巢果悠茶瓶子时会奖赏分数。（活动结束后依分数排名并获得奖品）挑战类游戏 各种有创意的唤醒椰果粒的方式1.弹跳蹦床2.勇骑电动狂牛等等提示：参与者需携带雀巢果悠茶产品参与游戏，在运动的过程中，身体带动产品运动，令椰果粒和茶体充分混合。游戏结束后，饮用享受椰果粒被唤醒的产品产品特性关联类游戏挑战类游戏紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案THANKS
