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1、未经欧普公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、 引用或复制，违者将追究法律责任！小區推廣作业手册2004-7-20中小企业银企合作建议书植物营养元素的土壤化学-土壤中的微量元素统一凯升润滑油汽车防冻液营销策划书前 言小區推廣作業手册涵盖了五个阶段：作业筹备市场调查市场拓展現場促銷用戶檔案管理Date2楊靜波中小企业银企合作建议书植物营养元素的土壤化学-土壤中的微量元素统一凯升润滑油汽车防冻液营销策划书第一阶段：作业筹备Date3楊靜波中小企业银企合作建议书植物营养元素的土壤化学-土壤中的微量元素统一凯升润滑油汽车防冻液营销策划书作业筹备一、物料的准备 二、人员學習、整顿 三、區域自檢及資源
2、評估 四、工作纪律 五、區域楼盘的概况信息Date4楊靜波中小企业银企合作建议书植物营养元素的土壤化学-土壤中的微量元素统一凯升润滑油汽车防冻液营销策划书一、物料的准备n展示物料：由公司統一製作、發放；n文件资料：經銷商资料、价格管理规定、區域終 端分布图、區域行政图等；n作业表单：樓盤信息登記表、樓盤信息匯總表、 樓盤詳情表、小區促銷申請表等n促销禮品：歐普產品、家居小工具、家居小飾品 n常規物料：相機、電工工具、清潔工具等Date5楊靜波中小企业银企合作建议书植物营养元素的土壤化学-土壤中的微量元素统一凯升润滑油汽车防冻液营销策划书二、人员學習、整顿n设定课题的即兴演讲n小區推廣培訓手冊學
3、習n限定性問題的集體討論n一对一的沟通n人员质量评估Date6楊靜波中小企业银企合作建议书植物营养元素的土壤化学-土壤中的微量元素统一凯升润滑油汽车防冻液营销策划书三、區域自檢及資源評估n了解整体运营的状况1、市场 區域客户的销售情况區域客户的分布情况重点客户的经营特点區域产品标牌价格情况區域产品零售价格情况（最低限价）區域产品工程价格情况（统一工程报价）區域工程项目确认制度及产品分类情况Date7楊靜波中小企业银企合作建议书植物营养元素的土壤化学-土壤中的微量元素统一凯升润滑油汽车防冻液营销策划书三、區域自檢及資源評估n了解整体运营的状况 2、后台 與總公司的銜接 產品庫存的管理 促銷物料的
4、管理 物流的管理 售後服務 3、业务 内部的溝通 工作的方式方法 執行力（例如拜訪頻次） 客情關係Date8楊靜波中小企业银企合作建议书植物营养元素的土壤化学-土壤中的微量元素统一凯升润滑油汽车防冻液营销策划书三、區域自檢及資源評估n了解当地消费习惯及特点n了解当地房地产情况n了解当地广告公司情况n了解可以共享资源状况（人、物、财力）Date9楊靜波中小企业银企合作建议书植物营养元素的土壤化学-土壤中的微量元素统一凯升润滑油汽车防冻液营销策划书四、工作纪律n统一行动、统一口径n严格按照计划开展工作n服从上級命令n对公司声誉负责，不作出有损公司形象的言行n认真做好每天的工作日志，如实汇报工作情况
5、n出现异常情况及时和上级沟通，不得自作主张n禁止打架鬥毆行为Date10楊靜波中小企业银企合作建议书植物营养元素的土壤化学-土壤中的微量元素统一凯升润滑油汽车防冻液营销策划书需要進行粗綫條的信息收集；基礎數據的獲 得能夠給制定市場調查方案起到參考作用。 获取的途径：n 通过当地报刊n 通过专业资讯n 通过房产管理部门n 通过广告公司n 通过互联网五、區域楼盘的概况信息Date11楊靜波中小企业银企合作建议书植物营养元素的土壤化学-土壤中的微量元素统一凯升润滑油汽车防冻液营销策划书第二阶段：市场调查Date12楊靜波中小企业银企合作建议书植物营养元素的土壤化学-土壤中的微量元素统一凯升润滑油汽车
6、防冻液营销策划书市场调查 一、调查的目的 二、工作流程 三、工具表單 四、数据的整理及分析 五、需要注意的问题 六、关注的重点Date13楊靜波中小企业银企合作建议书植物营养元素的土壤化学-土壤中的微量元素统一凯升润滑油汽车防冻液营销策划书n了解目标市场楼盘的类别、数量及分布状况；n了解目标市场各楼盘的销售状况、入伙时间；n了解目标市场家庭装修的状况、特点；n了解目标市场物业公司的基本状况；n了解目标市场销售代理公司的基本情况；n了解目标市场开发商的基本情况；n了解目标市场欧普客户的分布、销售情况；n了解目标市场媒体资源资源情况；一、市场调查的目的Date14楊靜波中小企业银企合作建议书植物营
7、养元素的土壤化学-土壤中的微量元素统一凯升润滑油汽车防冻液营销策划书二、工作流程1、简单分区，快速预调； 2、核实信息，按需汇总； 3、计划调整：定区定人； 4、交叉核实，评估决策：Date15楊靜波中小企业银企合作建议书植物营养元素的土壤化学-土壤中的微量元素统一凯升润滑油汽车防冻液营销策划书三、工具表單 楼盘信息登记表 楼盘信息汇总表 楼盘详情表 目标楼盘详情表 終端消费者调查表 產品折扣價格分析表（見附件）Date16楊靜波中小企业银企合作建议书植物营养元素的土壤化学-土壤中的微量元素统一凯升润滑油汽车防冻液营销策划书四、数据的整理及分析1、对调查表格进行检查，对有疑问的进行校对，对 问
8、题较大的重新进行复调； 2、对数据分细项进行统计、分析； 3、完成汇总表的填制； 4、根据汇总表体现的情况进行讨论； 5、完成楼盘、物业、销售代理、欧普客户的评估； 6、對產品的價格、利潤進行分析；Date17楊靜波中小企业银企合作建议书植物营养元素的土壤化学-土壤中的微量元素统一凯升润滑油汽车防冻液营销策划书汇总表格 已洽谈谈楼盘综盘综 合表楼盘基本资料 销售部资 料物业资 料促销品牌资 料洽 谈 资 料公交序 号楼盘 名称地址开 盘 时 间入 伙 时 间均 价面 积户 数类 别开 发 商购 买 率联 系 人联 系 电 话物 业 名 称联系 人电话品 牌展 示 方 式费 用洽 谈 人意 向1
9、 城开 家园白下 石门 坎117 -119 号02 -9 -104 -3 -15 5 0 0 3 5 0 0 0360毛 坯城 开1 0 0 %8464 3320君 悦 物 业孙主 任84643 362曹 兴 安有 意 向17、52、81 、82、84、 90、99、93 、814 2 万达 江南 明珠 （三 期）白下 石门 坎杨 庄03 -8 -104 -6 - 304 8 0 0 1 3 0 0 0 0574毛 坯万 达7 0 %8487 7777万 达 物 业杨 长愉84870 688曹 兴 安有 意 向 93、82、99Date18楊靜波中小企业银企合作建议书植物营养元素的土壤化学-土
10、壤中的微量元素统一凯升润滑油汽车防冻液营销策划书汇总表格 南京楼盘调查汇总盘调查汇总 表（户户数排序）楼盘基本资料 销售部资料物业资 料促销品牌资料洽谈 资料公 交序 号楼 盘 名 称地 址开 盘 时 间入 伙 时 间均 价面 积户 数类 别开 发 商购 买 率联 系 人联 系 电 话物 业 名 称联 系 人电 话品 牌展 示 方 式费 用洽 谈 人意 向1景 明 家 园 二雨 花 共 青 团 路04 - 3 - 504 - 5 - 181 7 0 0100 00 050 00毛 坯市 政 建 设 公 司安 居 物 业李 经 理137 014 583 25松 日、 申 奥 电 工代 理 商 销
11、 售刘 涛有 意 向 2江 南 青 年 城江宁 开发 区佛 城西 路11 号04 - 5 - 105 - 6 - 13 4 5 0300 00 030 00毛 坯江 宁 地 产70%程 冯52 11 57 99文 和 物 业Date19楊靜波中小企业银企合作建议书植物营养元素的土壤化学-土壤中的微量元素统一凯升润滑油汽车防冻液营销策划书汇总表格 南京楼盘调查汇总盘调查汇总 表（按入伙时间时间 ）楼盘基本资料 销售部资 料物业资 料促销品牌资料 洽谈资 料公交序 号楼 盘 名 称地 址开 盘 时 间入 伙 时 间均 价面 积户 数类 别开 发 商购 买 率联 系 人联 系 电 话物 业 名 称联
12、 系 人电 话品 牌展 示 方 式费 用洽 谈 人意 向1缤 纷 家 园建 邺 集 庆 门 大 街03 - 11 - 604 - 6 - 184 4 5 0 1 9 9 9 0180毛 坯弘 辉 房 地 产86 66 66 61星 汉 物 业86 65 58 88张 红 军可 以 考 虑68.82玫 瑰 花 园浦 口 泰 西 路 26 号04 - 6 - 20180毛 坯李 静Date20楊靜波中小企业银企合作建议书植物营养元素的土壤化学-土壤中的微量元素统一凯升润滑油汽车防冻液营销策划书汇总表格 南京楼盘调查汇总盘调查汇总 表（均价排序）楼盘基本资料 销售部资料物业资 料促销品牌资料洽谈资
13、料公交序 号楼 盘 名 称地 址开 盘 时 间入 伙 时 间均 价面 积户 数类 别开 发 商购 买 率联 系 人联 系 电 话物 业 名 称联 系 人电 话品 牌展 示 方 式费 用洽 谈 人意 向1玛 斯 兰 德江 宁 将 军 大 道 8 号04 - 5 - 605 - 8 - 11 5 0 0 0 25 00 005 0 0别 墅金 陵 置 业20 %朱 总83 24 73 20金 陵 饭 店10、 1052佳 湖 绿 岛江 宁 环 湖 西 路 9 号02 - 5 - 311 3 0 0 0 86 00 0别 墅南 京 实 佳86 63 93 32Date21楊靜波中小企业银企合作建议书
14、植物营养元素的土壤化学-土壤中的微量元素统一凯升润滑油汽车防冻液营销策划书汇总表格 有合作意向楼盘统计盘统计楼盘基本资料 销售部资 料物业资 料促销品牌资料 洽谈资 料公交序 号楼 盘 名 称地 址开 盘 时 间入 伙 时 间均 价面 积户 数类 别开 发 商购 买 率联 系 人联 系 电 话物 业 名 称联 系 人电 话品 牌展 示 方 式费 用洽 谈 人意 向1城 开 家 园白 下 石 门 坎 117 - 119 号02 - 9 - 104 - 3 - 15 5 0 0 35 00 03 6 0毛 坯城 开1 0 0 %84 64 33 20君 悦 物 业孙 主 任84 64 33 62曹
15、 兴 安有 意 向17、52、 81、82、 84、90、 99、93、 814 2大 地 豪 庭白 下 石 门 坎 117 号03 - 10 -104 - 12 - 315 5 0 0 90 00 05 3 9毛 坯二 建9 0 %84 58 46 33上 海 东 方 卓 德杨 志 宇詹 振 炜有 意 向17、52、 81、82、 84、90、 99、814路 Date22楊靜波中小企业银企合作建议书植物营养元素的土壤化学-土壤中的微量元素统一凯升润滑油汽车防冻液营销策划书汇总表格 天花灯系列产产品序 号产产品型 号产产品描述包装数 量出厂 价零售限 价九五 折利润润 率九折利润润 率八五 折利润润 率零售 价零售利 润润1TH101/W H锌合金、米白 色50个/箱5.8 9.0 8.6 48.1%8.1 40.3%7.7 32.5%9.5 55.9%2TH101/S C锌合金、沙镍 色50个/箱6.8 10.5 10.0 46.9%9.5 39.2%9.0 31.5%11.0 54.7%3TH102/S C冷扎板、沙镍50个/箱7.7 12.0 11.4 47.7%10.8 39.9%10
