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1、 “钟爱一生钟爱一生”婚纱影楼合作策划婚纱影楼合作策划-圣诞晚会暨英语周系列活动颁奖典礼策划圣诞晚会暨英语周系列活动颁奖典礼策划目录目录合作单位简合作单位简介介合作拟定方合作拟定方案案项目背景项目调查公关目的活动方活动方案案前言活动背景活动目的活动主题活动内容活动流程宣传方宣传方案案传统方式特色项目宣传时间推进表活动备用方活动备用方案案注意问题应急方案活动预活动预算算后期辅助工后期辅助工作作学校简介：学校简介：南方医科大学原第一军医大学南方医科大学前身为中国人民解放军第一军医大学。2004 年 8 月，为进一步加强地方经济建设，中国人民解放军第一军医大学整体移交广东省，更名为南方医科大学。在校
2、人员达 20000 多人，全日制在校学生 12300 余人，其中本科生 9500 余人，研究生 2400 余人，留学生 200 余人。拥有广州北校区、南校区及顺德分校区等三个校区，另外，南方医院、珠江医院、江都医院、顺德人民医院都是学校的临床医院。合作单位介绍：合作单位介绍：主办单位：南方医科大学学生联合会承办单位：南方医科大学外国语学院赞助单位：顺德容桂钟爱一生婚纱摄影咨询单位：南医大学生会&钟爱一生婚纱摄影主办单位南方医科学学生联合会简介：南方医科大学学生会成立于 2004 年，是校党委领导下、团委指导下的群众性组织，坚持全心全意为同学服务的宗旨，坚持“自我教育、自我管理、自我服务”的方针
3、开展工作，坚持“立足校园，服务社会”的工作重点。我们是校园思想建设、文化建设的积极倡导者、组织者，是同学赖以信托的群众性自我服务的组织，更是联系学校和学生的桥梁和纽带。南医大学生会将致力于打造一只思想过硬、基础过硬、能力过硬的学习型、精英型、服务型、创新型的团队。南方医科大学学生会是研究生会，本、专科学生会的联合组织。学生会下设主席团,秘书处,办公室,宣传部,学术学习部,发展策划部,调研部,生活福利与权益保障部,女生部,文娱部,体育部,网络部,自律委员会等部门。“从同学中来，到同学中去”是我们的工作路线，南方医科大学学生会为促进广大学生综合素质的全面发展，以育人为中心，以培养优良校风，弘扬校园
4、文化，铸就校园精神为目标，从我校实际情况出发，以广大师生为主体，以人才培养为核心，以文化创新为动力，以精品文化为目标，致力于开展有助于提高人文素质的和科学精神的学术科技活动；开展有助于陶冶性情、增强体质的文艺体育活动；开展有助于铸就校园精神、培养以校为家思想的主题活动；开展关注我校学生健康成长的“健心工程”；开展具有医学院校特色的社会实践活动。创建丰富多彩、生动活泼、特色鲜明、主题突出的校园气氛。合作拟定方案合作拟定方案一、一、 项目背景项目背景钟爱一生婚纱摄影连锁机构遍布中国各大中小城市120 余家，全国连锁，至上品质，钟爱一生婚纱摄影“以客为尊”的观念为出发点为顾客提供超群品质及精诚负责的
5、后续服务，纵横婚纱摄影行业数十年，钟爱一生的经营理念已经成为众多婚纱影楼争相效仿的典范。位于顺德容桂镇最成熟社区圈中心的钟爱一生婚纱摄影连锁机构成立 2005 年 5 月，容桂钟爱一生分公司成立以来一直以客为尊的观念为出发点为顾客提供超群品质及精诚负责的后续服务,得到广大客户的一致好评，2009 年 8 月耗资百万全面改造公司形象，极其打造个性化的全新时尚概念婚纱摄影机构，将再度提升钟爱一生品牌地位及优势。 然而商家总是洞察先机，把握良机适时拓展市场、挖掘市场潜力，对于大学生这一新生代青年群体，刚刚学会独立的他们喜欢追求新事物，拓展新视野，开发新创意，张扬新生代的个性，留下自己最主流、最个性、
6、最轻狂的一刻正是他们所追求，而这个正是与“钟爱一生”打造个性化的全新时尚概念相符合。如何以新颖的、独特的、符合 80 后、90 后这一代时尚风格的方式来吸引他们便是成了商家所关注的重点。而摄影、艺术照从某一层面讲本身就是时尚的代名词，然而为什么它在校园里的普及度不高，便是因为大家忽略这一代的创造力与想象力，也许有了它们的参与，在婚纱摄影这一传统行业便可开发出新前景。通过我们的抽样调查却发现大部分学生对婚纱影楼所涉及的范围了解甚少，认为其主要市场主体还在于婚纱摄影及婚庆礼仪策划，与自己的学生生活并无明显联系。而且，当下各类影楼名目繁多，行内竞争性大，如顺德这边比较著名的“台北时光”、 “金夫人”
7、“梦迪莎”等， “钟爱一生”在学生群体中的知名度相对不高，在市场上的竞争力也相对较弱，但其具有自己的特色，如在 2009 年推出的 98 元艺术照优惠套餐。 我们认为“钟爱一生”在品牌、价格、效益、服务、品质上都具有较大的可开发潜力，所以如果能够从另一渠道打开影楼艺术照拍摄系列在校园的新市场，结合校园活动的特点，在校园内大放异彩，树立形象，真正发掘出大学生市场的潜力，并提高针对这一人群的市场业绩，在丰富学生生活的同时也真正实现了宣传目的的双赢效果。相信通过有目的、有特色的推广宣传，在校园中树立起品牌形象，逐个击破，最后占领更大的市场。二、二、 项目调查项目调查通过我们在校园进行的简单的抽样调查
8、并进行分析，发现学生们对婚纱摄影的一些看法及问题。主要如下： 认为婚纱摄影只有提供结婚照拍摄这样的单一业务，而这些不属现在学生时代所考虑的问题。 即使了解了影楼的所有业务范围，知道其也提供艺术照拍摄服务，但是一般的如晚礼服拍摄等的价位都比较高，尽管大学生拥有较大的经济自主权，仍为那高额拍摄费而止步。 认为影楼摄影的主题系列都比较单调，并没有根据时代新生的特色而推陈出新，拍出他们真正想要的效果。 婚纱影楼太多，不了解哪一家的服务及质量更好，毕竟也不能一个个试，所以尽管想留下青春的记忆，但还是持观望态度。 没有吸引他们一试的亮点，没有刺激这种消费的欲望。综上所述，我们认为有必要在学生中推广“钟爱一
9、生”的服务类型、业务特色及服务理念，并夸大其优势宣传、对其不足之处进行解释及改进，消除学生的疑虑感，搜集学生的反馈信息，以求为大众提供更好、更全面、更便捷的全方位功能服务，真正在这个新生市场立于不败之地。我们认为要在大学生中推广影楼的摄影，最好的方法莫过于全方位的市场宣传（包括在活动中宣传、举办体验观摩活动、符合公司特色的各类大赛、推出优惠套餐等），或者再活动现场设立咨询点面对面地与学生交流沟通，这样更容易拉近与学生的距离，让学生真正体会和感受到贵公司高质量高水平的服务及全方位的反馈机制，并在这一过程中扩大“钟爱一生”在学生中的知名度和认同感，比其他商家抢先一步占领市场！三、三、 公关目的公关
10、目的通过在第一期的活动中（圣诞晚会）的全范围宣传亮相，在学生中推广钟爱钟爱一生的一生的品牌理念及时尚定位，以其达到让学生了解贵公司的特色、优势，并认同贵公司的服务，尝试体验的目的。在学生中形成“钟爱钟爱一生一生”不但有高品质服务并且拥有良好的性价比的认识。特性分析：特性分析：钟爱钟爱一生一生秉承“个性化的全新时尚”的概念，推出各类独具特色的服务： 钟爱钟爱一生一生的信息网站：http:/www.sd- 摄摄影外景：影外景： 世外桃源逍遥谷、珠海情侣路、顺峰山公园石门国家森林公园、百万葵园 本着一对一的拍摄服务方式，个性化的服务创造个性化的摄影服务。一次性拍摄费用，零后期费用，免除客人后顾之忧。
11、 顾客至上的服务理念，客人可推荐喜好或熟悉之场景，凡顺德区内外，区郊任何角落，只要条件许可，我们都愿意跟随。 真诚的服务态度，到位的客户保障，拍摄完毕后，我们三天内会提供所有毛片给客人带回家选片，客人选片中若对拍摄不满意，请于一周内跟我们联系，若属于客观事实需要重拍，我们会无条件安排重拍。活动方案活动方案一、一、 前言前言洋溢着青春的活力，挥洒着狂热的激情，对各种新奇刺激的大型晚会我们全情投入，高声欢呼；总是乐衷与潮流、时尚赛跑，且前赴后继，百折不挠，从不轻易言弃；我们想用我们的青春，在这个时尚的节日，留下 09 年我们最美丽的剪影，我们要在这个美丽的夜晚 show 出精彩！二、二、 活动背景
12、活动背景本次活动是南方医科大学顺德校区迎来 09 新生的较为大型的一个 Party 形式活动。为了进一步丰富同学们的校园文化生活，给喜欢表演、喜欢游戏、热爱交流的同学提供一个的平台，更好地延续和发扬南方医科大学的精品特色活动，校管委会、校团委及校学生联合会计划于 2009 年 12 月 25 日晚 7：30-10：30日在顺德校区综合馆举办以“中外合璧 show 出精彩”为主题的校园歌手大赛。三、三、 活动目的活动目的通过举办圣诞晚会，体现外国语学院与国际接轨的特色,展示学校同学对西方文明风俗学习的成果；让更多的同学通过这次活动了解圣诞节，了解西方传统节日，让同学们在校园内感受圣诞节的魅力，共享节日气氛；提供了一个展示当代大学生综合素质及创新能力的舞台，让同学们的课余生活丰富多彩。同时，晚会中将进行英语周系列活动的颁奖典礼，加入了与英语有关的表演,以此机会提高同学们对学习英语的兴趣，过一个
