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1、造势博罗县园洲别墅盘案造势今天我们将听到什么？Contentu 市场对别墅的理解u 我们的参考u 我们的思考u 我们的建议u 创意表现u 对企业的思考市场对别墅的理解Marketing Research别墅的市场需求因素中国近代的发展推动人对居住独立居住空间需求的提高；居住者的一种生活方式，一种对稀缺资源的占有生活品质的资源和价值反映体，是自我品位和社会认同的生活领地。中国历史人文的居住文化远离尘世的内心平静与和谐人与自然的统一和谐市场价值的提升别墅是人、自然与居住的结合体验市场对别 墅的要求l自然环境：包括自然 的山、水、林、石、海 、植物等稀缺自然生态 环境及后天人工的大型 园林、公园等，
2、令居住 者远离尘嚣，更接近中 国传统的天人合一的居 住理念。l人文环境：由区域的历 史、文化沉淀组成，如历 史名胜、古迹，名校及相 关设施，使居者能在文化 氛围及精神上得到享受和 满足。l空间规划：合理的建 筑规划和划分，给予个 人最大的舒适的起居空 间和个人私隐空间l园林规划：小区内园 林的建筑体，植物之间 ，水系、道路之间搭配 的舒适和合理l配套规划：保安物管 、高级会所、休闲娱乐 康体中心等配套建设， 获得更舒适的生活享受 和更有成就感。外因内因外因决定别墅的存在价值 内因决定别墅的附加价值构成别墅的基础因素我们的参考Our Thinking深圳星河丹堤：善用天然星河丹堤别墅区背靠银湖山
3、，面向天然活水湖，天然景色优美。整体建筑采用新太平洋主义风格，契合前湖后山之地形，营造层层叠进式庭院 ，尽显尊崇。 上海紫园：天然资源的精心雕琢上海紫园由13个岛和1个半岛组成，岛与岛之间由欧式彩色钢桥相连，规划建造别墅150余栋，每户平均占地8亩以上。上海紫园邀请十家世界著名设计事务所，为客户提供度身定制的个性化、国际化设计。北京观唐花园：以文化再造自然观唐花园别墅区处北京东北侧，基地平坦开阔，有远山无近山，有远水无近水，没有局部风水环境可言。为了形成“结庐在人境，而无车马喧”的居所环境，设计师吸收传统园林的诗情画意，改造风水，再造自然；使其无一景无典故，无一字无出处。充分体现中国景观艺术“
4、小中见大”的意境，可谓是“移天缩地入君怀”。 广州星河湾：以小见“大”星河湾别墅区，周边没有著名的景点与名山，没有历史名胜，凭借的是对区内园林精致建设与产品品质执着的追求，打造建筑与园林的最完美结合，并确立自身的价值与地位。生活品质价值的提升附加价值存在价值优质生 活方式别墅是一种优质生活方式，区别于别墅是一种优质生活方式，区别于 其他建筑类型的最重特征，是它与其他建筑类型的最重特征，是它与 自然景观息息相关的终极住宅形式自然景观息息相关的终极住宅形式 。其次，它是住户身份品位和个性。其次，它是住户身份品位和个性 的标志，是的标志，是“ “富有阶层富有阶层” ” 的领地，是的领地，是 新阶层形
5、成新阶层形成“ “圈子圈子” ”的最佳土壤。的最佳土壤。 我们对项目的思考Our Thinking我们的客户是些什么人？TARGET CONSUMERSTARGET CONSUMERS在博罗经营成功的 外地人士渴望提升生活质量 的本地有钱人二元客户结构分析 Our Target特征描述渴望改变生活质量本地有钱人【职业构成】企业主、生意人及政府公务员等【居住状况】已有自建房或商品房 【年龄构成】年龄主要集中在3545岁【置业特征】以自住为主，改善居住素质为主要目的有群体购买习惯（家族或亲友）对面积尺度要求较大注重社区的环境和安全性对休闲及娱乐配套要求较高特征描述在博罗多年的外地经商成功人士【职业
6、构成】主要在博罗多年的经商者或外来投资者【居住状况】租房或自有房 【年龄构成】年龄主要集中在3545岁【置业特征】精明能干，购房注重细节喜欢大型成熟社区生活有接内地父母同住的置业因素关注子女的教育情况生态社区生态的环境，高度的绿化，人性化的园林设 计，合适的邻里观景平台，超宽的楼距创新产品超前的阔绰厅房，人性化的入户及空中花园 设计，精细的产品质量完善配套高级会所及娱乐配套，休闲度假舒适且便利 、生活丰富且精彩细致服务贴心物业管理服务，完善社区安全保障体系但是物质需求的满足，并不足以引发我们客户的冲动。高标准的 居住环境我们能给客户什么？Our Supply怎样才能真正打动客户？尊贵身份享受尊
7、贵，自我地位与身份象征文化品位社区有文化气质与内涵，品位高雅圈层交往上流社会人士的交往平台生活方式事业发展与享受生活并举 精神需求得到满足，才能成就对客户的深度冲击高层次的社 会认同提升整 体项目 的价值 点，引 爆博罗 别墅投 资市场通过在物质 环境上对财 富的体现， 和在区域氛 围上对精神 的体现，营 造上流社会 生活的领地自然环境优化及利用生活空间和氛围的营造财富意志的凯旋项目核心概念Our ImageMain Graphics 项目核心形象项目名称：别树江山 “别树江山”的案名，意译为“别树一格的江山（领地/世界）”，同时“别树”与“别墅”谐音，让人可以直接联想到别墅产品。“别树江山”
8、能传达整个项目的核心价值，体现出项目的高端定位。语感流畅，大气豪迈，视角很高，与目标消费人群的身份地位与心理特征匹配，足以形成相当的打动力。标志设计A：标志设计A：标志设计B：标志设计：标志应用：信纸名片标志应用：信封项目形象推广形象宣传物料标志应用：请柬项目名称：盛世华府 别墅项目所针对的买家非富则贵，身份地位超然，所追求的居住环境也超出常人的高度。“盛世华府”带来的是宏大的气势，高贵的品位，绝对将一个别墅项目所需要的格调充分体现，同时“盛世”的诉求紧扣时代环境，让人产生共鸣。项目名称：黄金水岸 “黄金水岸”的取名是从项目的地理环境出发。项目周边傍依着沙河，可谓水岸人居环境，自然是上好的生活
9、境界，“黄金水岸”正是取其意义。“黄金水岸”同时也与开发商“黄金世界”相关联，可谓一举两得。案名的意念清晰，定位高调，且充满想象的空间，必定能引人神往。项目建议Our Thinking项目分析建议项目现状外因内因位于博罗县园州，周 边缺乏优质的自然资源 土地平整，缺乏落差临近沙河，规划缺乏 对沙河资源的利用整体建筑规划、排布缺 乏区分，细节考虑不周园林景致过分单调，缺 乏水系支撑在缺乏自然资源的局 限下，首先必须在园 林建设上作为突破的 重点，目的是造势。 然后是依势组团，依 团造景，打破外围环 境所带来的局限，营 造新的视觉冲击项目分析建议1：地通过不同的层阶和高低地势，使原本方正、平整的地
10、块创造出起伏与曲折，使之符合中国人的审美习惯。同时通过高低的地势产生视觉变化的冲击和不同层次的区域划分，提升产品的可述求点和价值项目分析建议2：水通过结合地方文化历史特点对项目最大的卖点：沙河进行重新包装，增加整个别墅群体观赏性和休闲性，提升沿河别墅群的价值度水岸休闲公园建设将沙河堤岸改造成园区的临水休闲公园，园区水系点线面将沙河的水系引入别墅园区内，并形成园区内的活水主水道，增加区内整体环境的活跃气氛，项目分析建议3：建筑组团每个区域，根据不同的景观，不同的水系，营造不同的文化色采，划分出不同层次的组团，在同一组团内，营造同一身份，同一感觉项目分析建议4：会所精品会所，打造精品。通过高级会所
11、的营造成为上流社会生活的体验馆，通过一系列高端的活动与设施，将博罗富人阶层生活的品质提升和标竿。项目分析建议4：会所项目分析建议5：细节品质在不同的环境和位置，以人性化的角度，以专家的观点，充分考虑各个细节，并对细节的品质进行最大限度的保证，务求达到精于每个细节。项目形象创意表达Our Thinking项目形象推广广告项目形象推广广告B项目形象推广形象宣传手册我们对企业的思考Our Thinking企业企业项目产品项目产品 提升价值支撑体系将博罗县黄金世界投资有限公司 打造成为有实力的、注重细节和生 活品质的优秀发展商企业形象发展商全称是“黄金世界投资实业有限公司”，我们以其 “黄金世界” 为
12、标志设计意念的核心，由“世”字延伸出象征建筑群体的标志形象，在地平线上，以房地产的开发建立起自己的黄金世界，喻意发展商的实力及不断开拓、勇于向上的进取心。企业形象企业形象企业形象企业形象“黄金世界投资实业有限公司”是公司的全称，我们以其 “黄金世界” 为标志设计意念的核心，从“世界”散发创意想象，以代表冲向世界意象中的“飞机”作为标志的核心元素，用简约的手法，勾勒一个动态的、不断向上的企业形象。标志以黄金三角金字塔为创意源点，代表着世界级建造建筑艺术和财富的最顶端。正如“黄金世界投资实业有限公司”的企业精神。立体的造型，连接生活、事业与工作，标志整体以简约中带有厚重的手笔，标志着企业稳重且又具创造力。讨论时间
