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1、“天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪”，“玉溪”这一 品牌正是诞生于享有“云烟之乡”美誉的玉溪市。作为 红塔集团品牌中的“贵族”，“玉溪”代表了国内烤烟 型卷烟的最高水平，“玉溪”也被行业内喻为“中国最 典型的清香型卷烟”。2009年，红塔集团境内生产规模 达到475.09万箱，境内销售规模达到470.52万箱，其中， “玉溪”品牌规模达到54.86万箱（含境外销量2.75万箱 ），年增长率更是接近25%，“玉溪”继续稳居中国烟草 一类烟市场销量排名前三甲的领先位置，并大有后来居 上试图赶超“中华”在一类烟市场销量排名第二位的发展趋势。“玉溪”品牌理念的塑造 “中华”定位于“国烟”，“爱我中华”这
2、是“中 华”主打的品牌口号。一提起中国的卷烟产品，就不能 不提“中华”这一顶级品牌，“中华”代表了中华民族 的伟大形象，特别是在海外的华人们，他们一看到“中 华”就想到了祖国。因此，“中华”在广大中国人心目 中就是代表着“国烟”形象，“中华”也成功抓住了中 国卷烟消费的最顶级用户。“芙蓉王”定位于“成 功”，“传递价值，成就你我”这是“芙蓉王”主打的 品牌口号。“传递价值，成就你我”，在这八个字当中 ，“朴中见质，平中见实，稳中显健，气中显力”。一种好男儿就当“修身、齐家、治 国、平天下”的丰实底意蕴含其间，一种王者仁爱之心 的人文关怀彰显其中。价值，是“芙蓉王”品牌文化的 核心点；传递，是“
3、芙蓉王”品牌文化的驱动点；成就 ，是“芙蓉王”品牌文化的定位点；你我，更是“芙蓉 王”品牌文化的最终归宿点。在“芙蓉王”品牌“传递 价值，成就你我”的宣传片中，表达出成功人士的淡定 从容，志在高远。“芙蓉王”也将自己的核心消费群体 锁定在了成熟、含蓄、有修养、有魅力的成功人士。 而同为中国烟草一类烟市场的三大代表品牌之一，“玉 溪”则定位于“德文化”。“玉溪”这一品牌以“水”喻志，以“德”施人， “上善若水”，这一上古智慧，始终蕴含着修身、经 营、处世的哲学。“上善若水，德行天下”，这既是“ 玉溪”主打的品牌口号，也是“玉溪”一直坚守的品牌 理念。“玉溪”一向以低调而内敛示人，这也充分彰显 出
4、了一个成熟品牌的稳重、内敛和收放自如。“玉溪” 正是秉承了“上善若水，德行天下”这一哲学内涵，以 “水”喻志，以“德”施人。“上善若水”，这四个 字出自于老子的道德经，是中国数千年文明厚积沉 淀下来的哲学思想精髓。“玉溪”以“水”喻志，蕴涵 着博大精深的政治智慧、经营之道、处事哲学和修身之道，是大成者处世哲学的 座右铭，并由此演绎出睿智、谦逊、包容等谦良个性。 “德行天下”，“德者，含仁、智、信、善、礼五目， 其意非仅个人立德，乃胸怀民族大义，以无形大德服人 心，而使天下安宁之道。旨在德服四邦，德昭海内，如 此，天下化一也。”。“玉溪”以“德”施人，“玉溪 ”所倡导的品牌理念体现出的不仅仅是一
5、种大度、睿智 ，一种处世的修养；更是一种以无形大德服人心，而使 天下安宁之道。这也是“玉溪”品牌所一直倡导的“ 上善若水，德行天下”。“上善若水，德行天下”， 这一品牌理念的塑造也让“玉溪”赢得了内敛型成功人士的认可。“玉溪” 的核心消费群体是成功者中兼具有文化修养和品味的人 ，他们代表着未来的趋向，他们更是具有文化修养和更 多精神需求的内敛型成功人士。 “玉溪”品牌理念的演 绎中国围棋源远流长，传承着中国文化，中国围棋这 项运动所体现出的精神也与“玉溪”所倡导的品牌理念 不谋而合。“玉溪”的品牌传播方式就以冠名重大围棋 赛事为主，如一年一届的中国围棋西南棋王赛就是“玉 溪”品牌经常赞助的一项
6、重大围棋赛事。2010年3月14 日，“玉溪杯”第九届中国围棋西南棋王赛在成都望江 宾馆正式拉开战幕。四川、重庆、贵州和云南等队的16位棋手将参 加棋王赛，其中就包括了古力、古灵益、王檄、丁伟、 王磊等国内名家高手，“棋圣”聂卫平则作为特邀棋手 参赛。本届棋王赛由中国围棋协会、红塔集团主办，成 都市体育局、成都棋院、成都围棋联合总会承办。本届 棋王赛采用单淘汰制计个人成绩，每手棋30秒，保留10 次1分钟机动用时。冠军和亚军奖金分别为5万元和2万元 ，比赛将进行三天。经过三天时间的激烈角逐，最终来 自重庆队的九段选手王檄执黑一举击败贵州队五段选手 朴文，夺得了“玉溪杯”第九届中国围棋西南棋王赛
7、冠 军。 这已经是红塔集团连续第九年支持这项棋王赛，红塔集团不 仅看重这项棋王赛在西南地区甚至在全国围棋界的影响 力，更看重这项棋王赛的围棋精神与“玉溪”所倡导的 品牌理念相契合。一直以来，“玉溪”始终致力于高端 卷烟领域，对品质的追求更是以最好为目标。玉溪者， 碧绿美玉之溪流，意在“上善若水，德行天下”。“玉 溪”一向以低调而内敛示人，这也充分彰显出一个成熟 品牌的稳重、内敛和收放自如。作为围棋运动的支持者 ，“玉溪”专注于冠名与品牌理念相契合的围棋赛事。 随着这项棋王赛影响力的不断提升，“玉溪杯”中国围 棋西南棋王赛也发展成为西南地区甚至全国围棋界广大棋迷和消费者翘首企盼 的一道“文化大餐
8、”。不过，在控烟形势日益严峻 的今天，“玉溪”以冠名重大围棋赛事为主的传播方式 在未来有可能受到更大的限制。2011年1月起，中国将全 面禁止烟草广告及相关的促销赞助活动。中国烟草行业 的品牌传播离“全禁”时代已经越来越近。在这种控烟 大环境背景下，“玉溪”品牌也需要寻找更为“隐蔽” 或是更为适宜品牌传播方式。2010年，红塔集团提出 了到2015年，力争实现“51518”的发展目标，即集团重 点品牌“红塔山”实现年销量500万箱，“玉溪”实现年销量150万箱；“红塔山”年商业销售收入达到1000亿 元，“玉溪”年商业销售收入达到800亿元，努力在行业 重点骨干品牌发展中发挥引领作用，在参与国际竞争中 发挥主力军作用，努力实现“两个跨越”目标，为增强 中国烟草总体竞争实力做出新贡献。“51518”的发展目 标也让行业内对“玉溪”品牌的发展充满了更高的期 待。2010年上半年，“玉溪”品牌销量达到了36.04万箱 ，同比增长了 33.92%，“玉溪”继续稳居中国烟草一 类烟市场销量排名前三甲的领先位置。“上善若水，德 行天下”，“玉溪”品牌所倡导的这种品牌理念也赢得越来越多高端消费者的深度信任。 香烟 xy4es10d
