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1、金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率蓉山蓉山 翡翠湾小高层户型定位翡翠湾小高层户型定位翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率同类产品市场扫描同类产品市场扫描产品发展思路产品发展思路汇报纲要同类产品市场扫描同类产品市场扫描产品增值亮点产品增值亮点翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率占地面积M2 建筑面积M2 整
2、体均价目前销售情况 鸿洲花园3期 14000 52000 2100 56% 金泽园3期 30000 60000 2000 51% 国际花园2期 11000 20000 1900 65% 山水华府3期 20000 46000 280056% 枫景园 12000 54000 2800 45% 幸福家园1期 46680 1765802400 50% 汇展华城1期 100000 300000223030% 江山花园2期 29000 40000 1700 40% 合计 748580 竞争市场在售项目合计总建面约为75万平米,加上未来新推项目如碧桂园、新 展鹏项目，预计未来两三年内竞争市场的总体推出量约为
3、100万平米。翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率套数一房两房三房四房复式鸿洲花园3期365833618金泽园3期14354121国际花园2期174山水华府3期160110枫景园41503555幸福家园1期96660汇展华城1期6012070江山花园2期16127合计42222328251194比例0.1%7.4%77.6%8.4%6.5%市场主流为三房占到总量78%，其次四房比例为8.4%，并有少量的两 房和复式。总体上三房、四房的市场接受度较高。产品配比翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基
4、础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率房型面积范围 （）鸿洲花 园3期金泽园3 期国际花 园2期山水华 府3期枫景 园幸福家 园1期汇展华 城1期江山花 园2期一房60100两房80100100120120以上三房100120120140140以上四房120140140160复式170190190以上户型面积配比翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率从项目小高层部分总体竞争市场来看，未来两三年市场约有 100万平米的供应量，竞
5、争压力较大。市场结论从市场上产品供应来看，三房仍是主流，市场认可度最高， 项目以三房为主，可适当考虑两房、四房、复式。从市场上户型面积配比来看，两房户型面积集中在80100平 米；三房集中在120140平米；四房集中在140160平米； 复式集中在190平米以上。翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率汇报纲要同类产品市场扫描同类产品市场扫描户型发展思路户型发展思路产品发展思路产品发展思路产品增值亮点产品增值亮点翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开
6、发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率品质感弱，置业门槛低中低精品小户产品竞争力提升空间大 ，客户群广中高中低精品主流品质竞争力强，置业门 槛高高高高端大户特征利润风险类型城市中心外延区住宅开发类型选择开发类型选择翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率高端大户精品主流小户综合利润（利润、品牌）风险中高中低高低低综合利润线风险线开发类型选择翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率
7、小高层发展方向思考总体原则：多方论证、市场主流、内部差异精品小户投资物业高端大户舒适物业市场主流居住物业价值发展方向翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率-精品小户产品存在的几个要素支持要素支持一：城市核心地段要素支持二：流动人口或年轻人口要素支持三：生活配套、交通等要素支持要素支持四：投资回报价值支持精品小户投资物业翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率-市场主流居住物业存在的几个要素支持要
8、素支持一：社区配套资源、人文环境要素支持二：社区规模要素支持三：环境尺度市场主流居住物业要素支持四：市场认可度翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率-大户型产品存在的几个要素支持要素支持一：片区形象，外部景观要素支持二：高端物业居住人群要素支持三：规划支持，产业基础高端大户舒适物业翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率项目发展思考高端大户：高端大户一定程度上与项目别墅部分的客户存在重叠， 且风
9、险较大，但同时为保持项目巅峰形象定位，建议少量的复式， 满足位于别墅与精品主流之间客户的需求。精品主流：项目体量较小，追随市场主流、顺应总体市场需求为首 选，建议以三房为主，四房次之。精品小户：小户一定程度需要以下条件的支撑，完善的交通、富足 的生活配套、人口流动性强、投资回报率高等，项目在以上条件中 不存在优势，建议不考虑小户。翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率主流面积线利润风险个性化精品三房1305稳妥面积线项目定位韶关巅峰社区建筑设计多亮点创新空间园林设计天然活水自然社区片区形象城南
10、北江富人区竞争力提升四房1555复式180项目发展思考翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率稳妥面积线本项目小高层面积线定位本项目小高层在产品线和总价控制上避开项目自身别墅豪宅内部竞争；与普通居家住宅、中端居家住宅在产品线上可能有所重叠，但在环境、品质、项 目形象竞争对手，市场吸引力大。豪宅区间普通居家住宅两房三房20 万60 万一房四房90 万主流区间： 1. 相对稳妥2. 产品提升空间大两房三房万万一房复式万主流区间： 1. 相对稳妥2. 产品提升空间大 中端居家住宅翡翠湾小高层户型定位金
11、牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率结论三房（70%5%）1305四房（约25%5% ）1555复式（10套，约5%10%）180户型面积及比例备注：参考市场三房供应比例为78、四房8.4；翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率汇报纲要同类产品市场扫描同类产品市场扫描产品发展思路产品发展思路户型增值亮点户型增值亮点产品增值亮点产品增值亮点翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设
12、方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率总体布局资源分析芙蓉山北江主题园林芙蓉山北江主题园林芙蓉山北江主题园林芙蓉山北江主题园林此部分单位江景、 山景和园林景观都 比较丰富；此部分单位江景丰 富，部分单位拥有 少量山景；此部分单位山景丰 富，部分单位拥有 少量江景；景观此部分单位东北偏 东朝向；此部分单位东南偏 南朝向，对市场有 一定吸引力；此部分单位朝向为 南，市场认可度高 ，竞争力强；朝向此部分单位噪音面 相对较小；此部分单位临近百 旺路，噪音影响大 ；此部分单位噪音影 响最小；噪音此部分单位视野较 开阔，采光较好；此部分单位无遮挡 ，采光好；此部分单位视野面 较小
13、，采光较差；采光翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率总体布局户型分布芙蓉山北江主题园林此部分单位资源面最好，建议布置四 房，实现高质高价。布局原则：资源利用利润最大化此部分单位资源一般，可考虑布置三 房。（各栋顶层布置复式，保持产品多样特色 的同时实现利润最大化。）翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率产品增值亮点外立面一气呵成的立面线 条，整洁大气，同 时应用立面材质的 选择，形成强有力
14、的视觉冲击。纯粹的 欧式风格翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率主题会所结合园林景观布置，将 园林景观引入会所，会 所以休闲为主题，解决 客户最为关心的生活便 利、健康的问题。同时 打造社区特色，提升项 目品质与形象。产品增值亮点内部配套翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率舒适明亮的采光电梯间豪华住户大堂具品质感文化气氛的 入户门厅产品增值亮点电梯、大堂翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础
15、素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率利用架空层转化成老人及小孩的专属活动泛会所。结合项目及客户特质进行功能性安排，为社区老人和小 孩营造更多的活动空间，体现人性化的居住氛围。小孩活动场所休闲场所多维空间功能产品增值亮点附加值翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率户型亮点入户空间入户花园连通客厅，与客厅+书房的阳台形成通透空间，构成厨房、客厅的双连接。围绕餐厅入户的空间，利用采光面组建入户时的缓释效应，从而形成入户空间的院落感。
16、翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率户型亮点起居空间在传统起居室结构分布上进行创新，突出实现了餐厅对入户庭院、客厅对观景阳台的参与性。翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率户型亮点厨卫空间均好性厨卫分布，主卧卫大尺度空间与凸窗设计连为一体，舒适性的同时也提升产品品质。翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率户型亮点主次卧空间主次卧对称分布，以南向为主，主卧附观景阳台，次卧凸窗设计连为一体，保证居住品质。翡翠湾小高层户型定位金牌业务人员基础
