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1、*1单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题样式钓以清 饮品吧 -选址方案及营销策划金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率项目内容概要一、项目概况二、选址实施三、营销策划金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率一、项目概况 XXX公司拟在天津财经大学校内开设一处饮品吧 ，此饮品吧主要经营范围为各种冷、热饮和各种 特色饮品等，以天津财经大学的广大师生为主要 服务对象。 为了确保项目的科学及可行性，现委托天津财经 大学企业管理系策
2、划小组对饮品吧进行科学的选 址分析，确定最佳选址方案，并参与策划饮品吧 的营销策划方案，以保证饮品吧项目的科学运营 ，获取长期利润。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率二、选址实施 选址概要 选址前景分析 选址调研阶段 确定选址地点（八个） 分析、筛选，缩小选址地地点（四个） 运用选址理论对剩余选址地点进行分析 得出优选方案金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率选址概要 项目组在进行公众心态调查的基础上有针对性地 在校区和公寓区选
3、取了八个较有可行性的预选地 段：东院原武装部、东院宿舍楼、西院食堂上方 、公寓东门、公寓宿舍食堂内、公寓钟楼、西院 东阶旁、A座一层。 利用引力模型法以及因素分析法进行初步选址筛 选，确定四个初选方案：公寓宿舍食堂内、公寓 钟楼、西院东阶旁、A座一层。 利用因素分析法、成本产量定址法、门槛人 口理论、中心地理理论并考虑到政策及市场等因 素进行进一步选址分析，最终确定校区A座一层 为最优经营地址。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率选址前景分析 绘制选址程序图 选址可能性分析金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院
4、校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率 确定任务列出考虑因素列出各项要求选址与研究目标预选地址满意否确定评价方法评价各地址方案找到新的评价方法满意否有优解?取得优先领导决策确定地址NONONOYESYES YES选址程序图金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率选址可能性分析 空间可能性:目前我校校区均有未充分利用空 间，为开设饮水吧提供了空间可能性。 时间可能性：广大同学在课余时间普遍反应没 有一个聊天娱乐休闲的好去处。 经济可能性：偌大一个校园只有公寓有一间面 积不足
5、16平方米的小型饮水吧，而学校内部根 本没有供大家休闲的饮品吧，因此市场前景广 阔，获利空间大。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率选址调研 人流量调研 竞争对手调研金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率人流量 上下课时间 其他时间西院430人/小时180人/小时东院1100人/小时320人/小时新教学楼1800人/小时350人/小时鄱阳路3300人小时310人/小时公寓3500人/小时540人/小时人流量调研数据金牌业务人员基础
6、素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率 调研现有竞争对手主要品种价格包装人流量集 中时间时间饮饮用位 置环环境校内商店雀巢 伊利 蒙牛 和路雪1-5元简易袋, 盒包装午晚 餐后小面积 室外较差津工超市午晚餐后 及晚上无钟钟楼下 超市晚上室内较差酒吧饮料,酒, 干果5-20元杯装晚上宽敞室 内较好小冷饮饮 吧奶茶,果 汁2.5-4元杯装午晚餐及 晚上较小较好金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率根据以上选址前景分析和调 研结果,我们初步选定了八个 饮
7、品吧的备选地点如下：金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率 饮品吧备选地点 新校区：1、A座一层 东院 ：2、原武装部 3、东院宿舍楼东侧 西院 ：4、西院食堂上方（原学工部）5、西院东阶（网球场后面） 公寓城：6、综合楼 7、公寓东门 8、公寓食堂 A座BG喷水池图书馆二教东阶西阶花园留学生公寓 心园网球场篮球场食堂原武 装部入口门口东院和新校区宿舍西东4号5号6号13号14号11号12号10号9号3号公 寓 城1号2号7号8号食堂综合楼东门公寓东门西 院体育馆综合楼 天财 餐厅一教网球场卫生院花园东阶办公楼
8、西阶食堂网球场入口游泳池宿舍门口图书馆金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率对八个合适地点的筛选 理论分析：先用因素分析法对8个地点进行评分 实际情况分析经分析以上四个地点综合得分均低于60，低于我们的最低预期期望值，所 以予以排除。 因素比重得分衡量值原武装 部东东院宿 舍楼东东 侧侧西院食 堂上方 （原学 工部）公寓东东 门门原武装 部东东院宿 舍楼东东 侧侧西院食 堂上方 （原学 工部）公寓东东 门门面积0.1707070307773租金0.1755070607.5576人流0.1308020703827周
9、围环 境0.156080604091296可扩展 性0.15502050607.537.59政策影 响0.23020306064612基础设 施0.15055506055.556停车位 置0.1308020603826总得分47.552.545.555金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率 实际情况分析 东院原武装部:自然环境差（夏天晒 冬天凉） 东院宿舍楼东侧：需一笔不小建筑费， 费时间 ，而且受学校政策因素影响大 西院食堂上方（原学工部） ：使用时间太久内 部设施比较差。 公寓东门：噪音大、卫生环境比较差，面
10、积小结论： 通过理论分析和实际情况分析，以上四个地点被剔除，留下四个备选地点。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率四个备选地点 公寓城： 1、宿舍食堂 2、宿舍综合楼 西院： 3、西院东阶旁 新教学区：4、A座一层金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率对四个备选地点分析 因素分析法 成本产量定址法 门槛人口理论 中心地理论 政策因素 市场因素 定址因素分析法 因素比重得分衡量值A座西院东 阶旁公寓综 合楼公寓 食堂A座西院东 街旁
11、公寓综 合楼公寓食 堂面积0.19075807597.587.5租金0.170807570787.57人流0.1806080808688周围环 境0.159070806513.510.5127.25可扩展 性0.159075807014.511.251210.5基础设 施0.27085707514171415政策影 响0.18065807086.587停车场 所0.18075757587.57.57.5总得分8273.757778.750123456月总成本/千元月销售量/百瓶12345677A座西院东阶公寓综合楼公寓食堂门槛人口理论固定成本 元/月每单位可 变成本元每单位平 均售价元保本销量
12、 份/天人流量期望值A座6500410363880107.8西院东 阶旁35006103086028.7公寓综合 楼400071044245555.8公寓食堂500071056545697.4注：如果光顾本店的顾客至少买一份饮品，则保本销量数量即 为门槛人口人数的数量。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率中心地理论A座服务范围：整个财院 西院东阶旁服务范围：西院 公寓综合楼服务范围：公寓 公寓食堂服务范围：公寓金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营
13、销如何提高工作效率政策因素 要在学校建立饮品吧就要有学校的批准和许可，如果 能得到学校的支持将事半功倍。然而在四个备选地址 中A座受到学校政策倾斜的优势最大，而且学校的教 学重心逐渐向A座坐落的新教区转移，是学校的长期 发展区域。 饮品吧要符合学校的整体环境，与之相融合，这样才 能 得到学校的许可和支持，这点与饮品吧建筑风格 、装潢设计、内部布置以及在经营服务中所体现人文 色彩密切有关。而A座已有的建筑风格以及装潢设计 对即将设立于此饮品吧来说发展是极为有利的。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率市场因素考虑到
14、校内饮品吧主要是为上课师生服务 的话，就应将选址确定在学校内。如果经营 范围不止局限于提供饮品及聊天的场所，还 为一些学校以及学生社团等的活动提供场所 和服务的话，就应该考虑到不应只考虑到在 学生的消费，而且应该考虑到方便学校和学 生社团开展活动的需要以及其他有益活动的 展开。A座坐落的新教学区可以同时顾及到在校 师生的休息和为学校各种活动的展开提供便 利。考虑到A座顾及面较大，所以选择A座。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率饮品吧最优选址地点 A座金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案
15、的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率三、营销策划 店名策划 产品策略 价格策略 广告促销策略金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率店名策划 就校区内经营饮品吧来说，项目组认为，店名的选取应尽 量遵循三个原则，一是店名要琅琅上口但又不能太落俗套 ，尽量符合年轻人心境，有展开遐想的空间；二是店名要 尽量体现出经营产品的特性，让人能够由店名联想到产品 为佳；三是店名不易与校区内已有店名读音相似，避免纠 纷。遵循这三个原则，我们暂定饮品吧的店名全称为： 店名广告语：快别掉以轻心了！去“钓以清心”
16、寻找那份感觉吧！金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率产品策略 根据校园消费心理调查，策划小组将饮品吧 的产品经营范围暂定为：各类型饮品，包括 果汁、雪刨、茶类、咖啡等；各类休闲食品 、冰欺凌、水果沙拉等。 现根据拟定的产品范围，重点策划产品推广 细目，以求最大程度地吸引消费群体。 建议将产品目录单分别做成两种方式显示： 专区显示和”实“品显示。包括六大专区： 情侣区、滋润保养区、清热去火区、星座休 闲区、异国风情区、DIY区；四大类”实“品 ：冰欺凌类、水果沙拉类、饮品类、休闲小 食品类。六大专区及四大类”实“品的分开 列示可以更为方便
