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1、ELANDE.LAND品牌陈列设计 调研报告调研人：王贞、苏芳芳、洪小玲、颜燕萍 调研地点：_德辉广场新华都百货_ 调研时间：_2012年2月18_http:/ 录一、商圈评估 二、商场基本情况分析 三、所调研品牌简介 四、所调研店铺销售状况 五、所调研店铺形象 六、所调研店铺陈列设计评估 1、卖场色彩评估 2、卖场产品陈列评估 3、卖场灯具灯光评估 4、卖场氛围调研 5、橱窗陈列调研 6、卖场平面图 7、橱窗陈列图 七、综述总结一、商圈评估商圈地址 石狮狮市德辉辉广场场新华华都百货货中心街区 较较繁华华商圈级别 市区高档商业业区商圈类型 商办办发展潜力 尚佳建筑条件 新颖时颖时 尚主导行业服
2、装 饮饮食 通讯讯 电电器 文教用品 化妆妆品 各种娱乐娱乐 场场所家具 饰饰品 小商品 其它交通状况 良好道路条件 双向线线道辐射性 尚佳繁华程度 人口集中特别别繁华华二、商场基本情况分析商场地址石狮市德辉广场新华都百货社会地位及知名 度较高商场周边环境描 述一般，市区商场主要品牌主要品牌类 型和档次高档的时尚，休闲，商务例举有代性 表品牌ochirly ，FIVE PLUS ，ONLY， ANMANI ，Teenie Weenie ，艾格（ Etam Weekend ）店铺营运时间13个小时 商场人流状况 顾客人流拥挤 顾客人流较多 一般 顾客稀少客群类型客群年龄层2050主要购买人 群及
3、特点中高收入，喜欢时装，品牌的人群综合评价该商场 零售销售特点商品品质好，大众知名品牌较多，服务人员穿着整洁专业，服务态 度较好等特点 所调研品牌店铺 所在的位置及 面积店铺地处德辉广场新华都百货3楼左邻ELAND旗下品牌Teenie Weenie v1980年9月23日 “ENGLAND”时装店 v1994年进入韩国唯一的2001OUTLET流通行业 v1994年衣恋时装（上海）有限公司成立 vLexington Hotel（2004） v 2000-2001年获得韩国“知识经营大奖” 衣恋品牌在上海徐家汇太平 洋百货店占据楼层排名前列，借此契机稳定了上海和北京市场， 全国性扩 张的趋势，初
4、露端倪。 v 2004年获得韩国“最受尊敬企业大奖” 衣恋新引进的三个品牌成功开 张： v TEENIE WEENIE在杭州银泰盛妆开幕； v EBLIN在上海汇金商厦闪亮登场； v SCOFIELD男装在上海东方商厦隆重开业。 v 2006年4月，韩国衣恋集团正式宣布收购韩国家乐福。衣恋集团将全面 接手家乐福在韩国的32家店铺。 为奖励中国衣恋法人荣获2005年韩国衣恋 集团全球法人评比 “最高进步奖”，2006年2月，中国衣恋全体员工赴韩 国，进行了为期一周的研修活动。 v PAW IN PAW休闲童装9月22日在杭州大厦开业； v PRICH休闲女装9月22日在上海浦东八佰伴隆重开幕；
5、v 少女休闲风格的SCAT品牌，9月23日在北京SOGO百货店闪亮登场； v 内衣系列引进全新风格BODY POPS。 v 2007 SO BASIC休闲装9月16日在杭州百货盛妆登场； v 法国风情的童装COCORITA于9月23日在成都伊藤双楠活泼亮相； v 9月28日，高档奢华女装TERESIA在无锡新世界盛大开幕； v HUNT高级休闲男装11月4日在上海浦东八佰伴隆重登场。 v 2008年1月，衣念（上海）时装贸易有限公司成立，单独运营衣恋集团 所有女装品牌，并开始筹备上市工作。 品牌历史三、所调研品牌简介衣恋集团诞生于1980年，在进入中国大陆之前，此品牌服饰一直出口美 国，主要的
6、对象是美国的大学生，品牌标志即是一只可爱的小狗熊扮大 学生状，手提一本讲义或一本书，或背一只双肩包，戴上棒球帽，穿着 格子衫衣、卡其裤、篮球鞋，熊模人样的。衣恋服饰的单色格子衬衫是 其一年四季不衰的经典服饰。 1980年9月23日，“ENGLAND”时装店创立。ELAND是一个植根于美 国新英格兰传统文化的品牌，以美国东部的新英格兰地区8所著名大学： 布朗大学、哥伦比亚大学、达特茅斯大学、康奈尔大学、哈佛大学、滨 州大学、普林斯顿大学、耶鲁大学组成的常春藤盟校为背景，强调经典 和传统，定位在美国大学校园风格，期望成为年轻人引以为豪的品牌。 E-LAND”是韩国衣恋集团的第一品牌，它以20岁以上
7、的年轻男女为诉求 对象，受美国传统和50、60年代流行的影响，使用彩条和格子的混合 来表现大学校园内外的穿着，追求美国大学校园的休闲运动着装风格， 充分展现出当代青年活泼、运动、健康的精神面貌。 品牌文化和理念品牌风格Eland 旗下的品牌品牌标识产品类别休闲女装产品特点面料舒适，使用彩条和格子的混合，强调经典和传统 目标顾 客定位 较年轻的中高收入人群或大学青年价格定位 上装1500-2000元、短装500-800，下装500-800元、皮包700-900元、鞋子100- 500元、配饰70-150元全国店铺数量 及主要城 市分布状 况总部设在上海，在北京、青岛、大连、成都、东莞和宁波 均设
8、有办事处。衣恋E-Land在中国大陆地区和Kate Spade结成联盟，目前已有40多家店面四、所调研店铺销售状况店铺客流量统计调研时间 _1_小时，总进 店人数_50_人,平均_50_人/小 时成交人数2人成交原因分析打折成交额总成交额_5000元/小时时_，平均消费_2000_元/人（每天、每周、 每月、每年）销 售黄金时间 段分 析每天下午到晚上之间间的时间时间 人流量稍多，每周的周六，周日人流 量较较大是销销售黄金时间时间 ，成交量也相对对高一点。一天总销 售额6万一月销售总额80万五、所调研店铺形象店招logo形象黑底透红红光字店面装修（特点 ）丰富，有意境，有艺术艺术 感，中岛岛架
9、，挂通较较多，陈陈列比较较吸引人店面卫生及整洁 度较较整洁洁样宣（形式）以真实实照片形式店员形象与服务一般六、所调研店铺陈列设计评估卖场 色 彩评估卖场 整体空 间色彩感觉简单的装饰线条和整体偏暗的产品色系 ，红色等色穿插陈列服装及饰品 色彩搭配米白及深棕色展具、经典的格子样式服装、近似国外传统校服的外衣、毛衫 合理的搭配，有复古、怀旧、回忆及部分经典样式的风格 卖场产 品陈列 评估陈列设计 主 题（季节）春，冬季为主陈列分区情 况主要分为，配饰区和服装区，服装区又分为春装新品区和冬装 折扣区主要陈列器 架挂通，层板，展台，中岛架，墙面高柜卖场 通道规 划评估两侧有展柜，中间为通道，较畅通主要
10、陈列方 式及特点店里的配饰不多，有单独分配饰区，主要以配饰区和服装区陈列卖场 灯 具灯 光评 估整体的灯光氛 围（效果 描述）采用淡蓝色筒灯和可移动淡黄色射灯，采用中等照度，色调自然，很 好的显色性灯具的类型名 称小型筒灯，射灯灯光：基本照 明是否合适 ，重点照明 是否突出基本照明较明亮，大量使用重点照明卖场 氛 围调 研POP应用 （位置、数量 ）入口有实实物模型-摩托车车，相框画卖场 音乐 （类型、效果 ）轻快，活泼视频 播放 （内容）无卖场 气味 （描述）无橱窗陈 列调 研橱窗的位置及 面积通道右侧无玻璃式橱窗橱窗的主题创 意春季新品上市裤装陈列色彩运用红色、卡其色、白色、黑色、黑白条纹
11、，红白格子灯光运用采用小型筒灯，射灯陈列道具的使 用情况墙面高柜展示包和其他配饰，挂通侧挂衣服，四个小型中岛，两个中型 中岛，一个弧形中岛橱窗对顾 客的 吸引度较高卖场平面图 （包括橱窗、货架、通道走向、收银、试衣间等设施的 位置，卖场色彩分布及货品分区）灯光布局图（包括橱窗、货架、通道走向、收银、试衣间等） 橱窗陈列图 ELAND的整体店面ELAND的整体店面无玻璃式橱窗 下面放货物使用大量重点照明营造轻松且戏剧性氛 围，重点照片集中在人模和新品陈列区 ，比较吸引人入口右侧都是下面挂通上面层板的陈列通道左侧有陈列配饰（包包，袜子，腰带，鞋子等）的墙面 高柜，这样的陈列方法容易产生连带性消费。
12、可以提高销售 。入口右侧有展示区左边 有中岛架，地板的黑白 设计，很有风格入口左侧是弧形设计的展示 区，弧形的中岛架和挂通， 让顾客一目了然从入口右侧进去，是新款春装。入口左侧弧形展示区的 打折冬装七、综述总结v1、根据以上调研分析品牌店铺陈列的优缺点。v陈列色彩运用比较好，米白及深棕色展具、经典的格子样式服装、近似国外传统校服的外衣 、毛衫，以及简单的装饰线条和整体偏暗的产品色系 ，迎合现代中国都市中青年一代的性格 ，将简单、随性、天真、更富于运动气息，营造了与其品牌相对应的品牌氛围。这些就是它 的优点。缺点就是没有通透式橱窗，陈列道具摆放凌乱，没有系列感。v2、提出系统改进方案。v店铺的整体空间较好，客流走向也通畅，把服装部分的陈列，调整的更有系列感，调整陈列 道具摆放，让顾客更容易的找到自己喜欢的部分，同时，也增加了店铺的秩序感，让店铺看 起来更整洁，更畅通，这样顾客会觉得更清爽、舒适、快乐，从而提高销售额和品牌形象。
