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1、 第十四讲第十四讲大学生创业基本能力训练大学生创业基本能力训练一、美国的学生一、美国的学生创业创业创业创业 案例分析案例分析在美国，大学生创业创业 的比例很高，约约占20%？创业环创业环 境、大学教学的灵活体制许许多大学生、甚至还还在读读中学就开始创业创业 。如微软软的比尔盖茨、Dell的麦克戴尔、Apple的史蒂夫乔乔布斯等。他们们都经历过经历过 商海的跌宕起伏，在资资本市场场上饱经风饱经风 霜，最终获终获 得了巨大的成功。二、中国大学生二、中国大学生创业创业创业创业 大大赛简赛简赛简赛简 介介中国大学生中国大学生创业创业创业创业 的起步：的起步：1999年，旨在挖掘创业创业 人才的“挑战战
2、杯”中国大学生创业计创业计 划大赛赛在清华华大学开赛赛。创业计创业计 划大赛赛最早在欧美知名大学中展开，它借用风险风险 投资资的运作模式，要求参赛赛者组组成专业优势专业优势 互补补的小组组，提出一项项具有市场场前景的技术产术产 品或服务务商业计业计 划。2009年我校李家佳李家佳 王王颖洁颖洁 刘刘莹莹璨璨三位同学三位同学获获全国全国创创业业大大赛赛二等二等奖奖。三、中国大学生三、中国大学生创业创业创业创业 案例分析案例分析一份一份针对针对 全国全国20002000所高校所高校发发放的放的2020万份万份问问卷卷调查显调查显 示，示，20112011年中国大学生年中国大学生创业创业 比例不足比
3、例不足1%1%（20092009年年0.3%0.3%、20102010年年0.9%0.9%）。）。虽虽然然调查显调查显 示，曾有示，曾有6070%6070%的大学生有的大学生有创业创业 意愿意愿，但，但20102010年上海年上海1010万万毕业毕业 生中生中仅仅有有200200余人走上余人走上创业创业 之路，只之路，只占占0.5%0.5%。学生。学生创业创业 的行的行业业排名前三位的分排名前三位的分别别是是“ “中小学教育中小学教育” ”、“ “互互联联网网” ”、“ “广告广告传传媒等相关媒等相关产业产业 ” ”。创业资创业资 金来源金来源80%80%来自来自亲亲友友资资助，助，仅仅4%4
4、%获获得得风险风险 投投资资，2%2%获获得政府得政府资资金支持。金支持。三、中国大学生三、中国大学生创业创业创业创业 案例分析案例分析案例一：“视视美乐乐”的发发展之路技术术力量：“视视美乐乐”核心技术术的多媒体超大屏幕投影电视电视在国内是领领先产产品，结结合了计计算机、电电子、光学、材料等清华华大学一流学科领领域的知识识。资资本力量： “视视美乐乐”团队团队 清醒的认识认识 到，技术术和创创新只有与商业业和资资本结结合，完成研发发和商品化，产产生盈利，才能获获得成功，自己也才能获获得经济经济 利益的回报报。他们们也知道自己缺少经营经营 能力和资资本运作能力，因此他们积们积 极寻寻找资资本合
5、作方。案例一：“视视美乐乐”的发发展之路不到一年，“视视美乐乐”基本用完上海一百注入的250万资资金。与“.com”不同，他们们的钱钱主要用于研发发和产产品试验试验 。但好运再次降临临“视视美乐乐”，国内著名家电电企业业青岛岛澳柯玛对玛对 其颇颇感兴兴趣。在2000年4月25日清华华大学校庆庆日，北京“视视美乐乐”科技发发展有限公司与青岛岛澳柯玛玛集团签订团签订 了合作协议协议 ，宣告成立北京澳柯玛玛“视视美乐乐”信息技术术有限公司。上海一百功成身退，将其股权转让给权转让给 澳柯玛玛，澳柯玛玛以3000万元对对“视视美乐乐”进进行二期投资资。案例二：FANSO失败败的原因FANSO是差不多与“
6、视视美乐乐”同时创业时创业 的另一个青花学生创业团队创业团队 。该团队该团队属于当时时火热热的“.com”中的一员员，基本具备备“.com”的全部特征。它之所以在2001年残酷的“.com”冬天未被淘汰，清华华的光环环也许许是原因之一。但他最终终失败败的原因如下：第一，它没有盈利的能力。该项该项 目从头头至尾都是定位于“教育娱乐娱乐 ICP”，号称中国教育与科研网的网络门户络门户 。他们们开始在责责怪风险风险 投资资公司理念落后的同时时，自己的经营经营 理念也陷入混乱境地。网络络开发发与运营营需要大量的资资金，却没有来自主要“服务对务对 象”的直接经济经济 收益（使用费费）。案例二：FANSO
7、失败败的原因（接上页页）第二，没有核心技术术。他们们的团队团队 成员员众多，但没有一个是信息技术术领领域相关专业专业 的，也没有专门组织专门组织 或并购购强大的技术团队术团队 。第三，缺乏商业创业创 新能力和市场场拓展能力。虽虽然团队团队 中有MBA和经济经济专业专业 学生，但他们们只是简单简单 的克隆国内外门户门户 网站的商业业模式。由于经验经验欠缺，更由于资资金欠缺，FANSO基本不具备备市场场拓展能力。四、创业创业 能力分析创业创业 能力是一种以智力为为核心的具有较较高综综合性的能力，是一种具有突出创创造性特征的能力。创业创业 能力主要包括：专业专业 技术术能力经营经营 管理能力综综合能
8、力四、创业创业 能力分析1.专业专业 技术术能力专业专业 技术术能力是指从事职业职业 和创业创业 活动动所必需的知识识和技能，以及运用已经经掌握的知识识和技能解决生产实际问题产实际问题 的能力。它是创业创业 最基本的能力。作为为一种创业创业 能力，专业专业 技术术能力具有三个功能：意识为创业识为创业 者走入社会、投身创业实创业实 践活动动提供基本的智力和技能支持；二是在一定条件下影响创业实创业实 践活动动的效率；三是在一定条件下对对高层层次创业创业 能力的有效发挥发挥具有促进进作用。专业专业 技术术能力又可分为为智力技能和操作技能。四、创业创业 能力分析1.专业专业 技术术能力（1）智力技能：
9、智力技能是在大脑脑内部借助于内部语语言，以缩缩减方式对对事物的映像进进行加工改造而形成的，它以抽象思维为维为 主要特征。观观察力、注意力、想象力等都是智力技能。（2）操作技能：操作技能是由一系列外部动动作构成的，是经过经过 反复训练训练 形成和巩固起来的一种合乎法则则的行动动方式，它是专业专业 技术术能力的有机组组成部分，也是形成综综合能力的基础础。四、创业创业 能力分析（续续）2.经营经营 管理能力是创业创业 能力中较较高层层次的一种能力，经营经营 管理能力体现现在如下四方面：首先，要善于经营经营 ； 其次，要善于管理；再次，要善于用人； 最后，要善于理财财。四、创业创业 能力分析（续续）3
10、.综综合能力综综合能力中的特殊能力主要有发现发现 机会、把握机会、利用机会、创创造机会能力；搜集信息、处处理加工信息、运用信息能力；适应变应变 化、利用变变化、驾驭变驾驭变 化的能力；交往、公关、社会活动动能力，是创业创业 者在创业实创业实 践中学会学习习、学会做人、学会生存、学会发发簪、学会创创造的综综合能力的概括。综综合能力主要表现现在以下五个方面：（1）自学能力（2）独立工作能力（3）社交能力（4）应变应变 能力（5）创创造性解决问题问题 能力一、项目选择决定创业的成败项目选择之前要慎重确定好创业目标，要因时而异、因地而异、因人而异、因环境而异。创业者具备了百折不挠的创业精神和实现自己价
11、值的冲动之后，选项目就是最大的工作。项目一般根据功能可分为贸易型、生产型、服务型，创业者要根据自身条件和外部现实条件确定好选择项目类型，确定项目内容。第二节第二节 创业项目的选择创业项目的选择吕不韦的典故吕不韦是先秦时期著名的商人兼政治家，“奇货可居”这个成语出自吕不韦的事迹典故，如今这个词已成为最重要的商业准则。这个成语原本并不是说吕氏在商业上钻营与囤积居奇，而是说作为商人的他在赵国邯郸第一次见到当时秦国王孙“异人”时认为此人奇货可居，日后必有大用，遂尽其家财帮助异人重返秦国继承王位，最后自己已位极人臣。二、创业项目选择的基本原则（一）创业目标选择的基本策略第二节第二节 创业项目的选择创业项
12、目的选择创业目创业目标要切标要切合实际合实际首先，创业目标要适应社会需要。首先，创业目标要适应社会需要。其次，创业目标是否符合已经具备的和能够争取的条件。其次，创业目标是否符合已经具备的和能够争取的条件。再次，创业目标与创业者的实际能力与志向、兴趣相适应。再次，创业目标与创业者的实际能力与志向、兴趣相适应。创业目创业目标要能标要能付诸实付诸实践践要通过可行性分析来论证创业目标的可行性，避免只是纸要通过可行性分析来论证创业目标的可行性，避免只是纸上谈兵的创业项目和创业目标。上谈兵的创业项目和创业目标。1.确立目标的指导思想二、创业项目选择的基本原则（一）创业目标选择的基本策略（续）第二节第二节
13、创业项目的选择创业项目的选择首先，干什么是创业目标中首先要解决的问题。通过充分的调研，大量收集信息，分析信息，从中找到创业切入点。其次，怎么干是制定创业目标需要决绝的第二问题。根据调研结果，系统筹划、制定创业措施、方法和步骤。再次，干的结果如何，这是创业实践的归宿。周全考虑创业风险和结果，同时要做好全面的心理准备和相应的对策。2.2.确立目标的具体化确立目标的具体化二、创业项目选择的基本原则（一）创业目标选择的基本策略第二节第二节 创业项目的选择创业项目的选择首先，明确了创业目标，创业计划和创业实践的针对性更强。其次，能激励创业者克服困难，加倍努力实现目标。再次，用以衡量和检验创业行为的成效和
14、进行状况。3. 3.确立目标的作用确立目标的作用最后，明确的目标，对参与创业的人员有凝聚作用，使创业团队能很好的协作实现目标。二、创业项目选择的基本原则（二）创业目标选择的总体原则（续）第二节第二节 创业项目的选择创业项目的选择扬长避短原则可行性原则经济效益与社会效益相一致原则1.1.创业目标选择的基本原则创业目标选择的基本原则社会需求原则二、创业项目选择的基本原则大学生初步创业应尽量避开的几类行业：第二节第二节 创业项目的选择创业项目的选择需要多种经验的行业：如进出口贸易，需要熟悉产品生产、质量、国际贸易、国外市场准入与开发等多种经验。需要多种技能的行业：如汽车、精密仪器行业，需要创业者具备
15、机械、营销、管理等多种技能。需大量投入资金的行业资金回收期慢的行业需要立刻偿付成本费用的行业三、创业项目选择的取向分析（一）创业者的价值取向第二节第二节 创业项目的选择创业项目的选择追求财富的取向：追求成就感的取向：追求社会责任感的取向：追求兴趣发展的取向：三、创业项目选择的取向分析（二）创业的行业取向1.行业的特点：竞争性；共荣性；关联性；替代性；时代性第二节第二节 创业项目的选择创业项目的选择（二）创业的行业取向2.典型行业分析（1）生产行业生产行业指生产原（材）料或把原材料制成另一种形式的 物品后再出售的行业。它包括了从自然界直接获取最基本生活消 费品或原材料的物质生产部门，如农、林、畜
16、牧、养殖、渔业和 采矿等；也包括对原材料进行加工的物质生产本部门，如制造业 、加工业、冶金业、建筑业等。第二节第二节 创业项目的选择创业项目的选择（二）创业的行业取向2.典型行业分析（2）销售行业专门从事商业流通的经济部门，有批发零售两大类，服务 于生产和社会的物质文化生活。销售行业是生产与销售之间、工 业与农业之间、城乡之间、地区之间、乃至国际间经济联系的纽 带。第二节第二节 创业项目的选择创业项目的选择（二）创业的行业取向2.典型行业分析（3）服务行业服务行业是指以提供服务为主要产品的行业。这一行业门 类繁多，有直接为人们生活服务的行业（如旅游、饭店、房地产 、管理等），也有为社会生产提供服务的行业（如交通运输、邮 电通讯、金融、广告、信息服务、中介、法律服务等），还有科 学文化教育卫生事业。第二节第二节 创业项目的选择创业项目的选择1952200819522008年我国三大产业结构图年我国三大产业结构图关于
