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1、六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习第五章 门店店长对价格的管理 技能目标v能运用正确定价方法制定日用品的价格v能对商品价格制定的方法和策略进行分析和判断 知识目标v了解价格制定的影响因素 v基本掌握价格制定的方法 v掌握价格策略制定的相关知识v掌握价格调整的基本方法和程序 六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习第一节 影响零售价格的因素 第二节 定价方法 第
2、三节 定价策略 第四节 价格的调整 第五节 商品价格标识管理六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习第一节 影响零售价格的因素一、经营目标 二、竞争 三、消费需求 四、成本 五、商品 六、政策与法律 七、制造商、批发商和供货商六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习经营目标利润额销售目标维护 商店形象竞争目标六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家
3、炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习1.利润目标 （1）利润最大化（2）资金利润率.销售利润率.资金周转速度.资金利润率 六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习2.销售目标销售量 市场占有率 3.竞争目标 1适应竞争2防止竞争3躲避竞争4.维护商店形象 六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习二、竞争随
4、市定价控制定价六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习 三 消费需求1.价格弹性需求价格需求弹性=需求量变动比率价格变动比率2.价格弹性类型弹性=l 单一价格 需求量与价格等比例变化 弹性1 价格富有弹性 较小的价格变化就导致购买量的大幅度的变化弹性1 价格缺乏弹性价格的变化对于购买量影响微小 六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习3. 价格需求弹性的影响因素质量
5、 高低广泛 程度耐用 程度认知 程度独特 程度在家庭支出中 所占的比例可替代 程度需求 程度影响 因素六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习四、成本v商品成本包括: v商品的购进成本, 商品进入商店后和为销售 准备所产生的全部成本。v商品成本是零售商订价的起点，或者说是最 低限度。六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习五、商品1.商品的不经久性物理的不经久性时髦
6、商品款式的不经久性季节的不经久性竞争的不经久性 2.商品的质量六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习六、政策与法律v国家和地方政府对零售价格还有相关的法律和 政策，如我国的消费者权益法、不正当 竞争法等与国家有关的物价政策等。七、制造商、批发商和供货商Back六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习第二节 定价方法一、需求导向定价法二、成本导向定价法三、竞争导向定
7、价法四、供货商定价 六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习一、需求导向定价法1.理解价值定价法2.需求差异定价法如消费者对于食品、礼品、装饰品和时装的需 求强度，在节假日、换季时的需求明显比平时高， 那么即便是同样的商品，在价格上也应有所差别。质量联想声望性定价六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习1.成本加成定价法商品价格=批发价（l十批零差率）2.目标利润定
8、价法3.边际成本定价法 商品价格=变动成本+边际贡献二成 本 导 向 定 价 法六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习三、竞争导向定价法1.低于竞争者定价2.等同竞争者定价3.高于竞争者定价 六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习四、供货商定价 供货商定价在零售企业的联营和自营的两 种经营形式中都存在 从实际操作上来说，零售店应把这几种定 价方法结合起来运用，因
9、为它们各有其长处 和短处。六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习第三节 定价策略一、心理定价二、折扣定价三、分档定价四、综合定价六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习一、心理定价1.尾数定价2.整数定价3.声望定价4.招徕定价5.习惯定价6.自动降价六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主
10、题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习1.尾数定价（奇零定价）v即保留价格尾数，采用零头定价 19.9 1999六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习2.整数定价v为迎合另一部分人“求名”的消费心理而采取的 定价策略。适用范围：贵重商品、礼品以及能够显示消 费者身份地位的显露性消费六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习 3.声望定价 利用商场的名声、威望和名
11、牌商品的市场定 位，把价格定得高于同类商品。适用范围：信誉高的商场 质量保证的商品六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习4.招徕定价v利用“引诱品”吸引广大消费 者进店选购，从而带动其他 商品的销售v 使用范围：用于购买频繁、全国性商标、 周转率高的商品六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习5.习惯定价v即按照消费者的习惯价格心理定价，或叫“例 行定价”例如矿泉
12、水、香烟、洗涤用品等这类日常消 费品的价格六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习 6.自动降价v针对消费者心理采用的一种促销技巧主要做法是：标出商品价格及首次上架时间确定商品价格折扣幅度和不同价格的保持时间 并公布于众在整个销售过程中，对零售店的商品拥有量保密3六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习二、折扣定价1.现金折扣又称付款或折扣，即对现款交易或按期付 款
13、的顾客给予价格折扣2.数量折扣指零售店为了鼓励顾客大量购买，或集中 购买其一家的商品，根据购买数量给予不同 的价格折扣六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习数量折扣分为以下两种形式：累计数量折扣-VIP卡目的是与顾客保持长期稳定的关系非累计数量折扣 -”劳保”即团购3六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习三、分档定价v它是把商品分为不同的档次，每个档次确定 一个
14、价格。适用范围：服装、鞋帽等规格复杂的商品 质量差异的蔬菜和副食3六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习四、综合定价1.差别毛利率定价策略 2.替代商品综合价格策略 3.互补商品综合定价策略4.销售与服务综合定价策略5.敏感商品定价策略六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习1.差别毛利率定价策略v指对不同商品采取差别毛利率定位，价格高 、中、低的合理组合，既能保
15、证较高的利润 水平，又能达到低价促销的效果。六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习2.替代商品综合价格策略v指用途大致相同，消费中可以互相代替的商 品。六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习3.互补商品综合定价策略互补商品是指需要配套使用的商品六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育
16、活动PPT模板军队国防改革强军梦学习4.销售与服务综合定价策略v销售与服务“一揽子”综合定价，即将提供商品 售后服务的费用（包括送货上门、代为安装、 调试、附送易耗件、三包期内上门修理的费用 ）算入销售价格内，并将售后服务措施公布于 众，这就可以消除顾客的心理障碍，大大促进 销售。v主要针对于大件耐用的消费品5.敏感商品定价策略v消费者对部分商品在不同商场的价格有记忆，这 部分有记忆的商品被称之为敏感商品。Back六年级数学上册课件-比的基本性质和化简比江苏省连云港市田家炳中学高一生物现代生物进化理论的主要内容课件八一建军节主题教育活动PPT模板军队国防改革强军梦学习第四节 价格的调整v价格调整的原因v价格的调查分析v降价时机的选择v价格调整的幅度v价格调整的策略v价格的调整流程价格需要调整吗 ？ 调整价格需要考
