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1、紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案新昌潍水花园项目营销推广方案2015年4月封面紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案总目录封面目录紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案一、项目现状及目标一、项目现状及目标紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案1、当前市场形势1、当前市场形势全国市场：2014年底2015年初 ，随着央行连
2、续降息、二套房贷款比 例降至四成、公积金首套最低二成等 一系列利好政策的出台，全国楼市总 体显现回暖迹象，对于提振购房者信 心起到了积极作用。区域市场：昌邑作为一个快速发 展中的四线城市，近几年开发量激增， 在售和待售房源是每年成交量的近10 倍，房地产市场已严重供过于求，竞争 日趋激烈，对营销提出更高要求。紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案2、项目概况潍水花园项目位于昌邑市院校 街东首，潍水湿地公园景观带 西岸，毗邻昌邑市第一中学， 由昌邑市实力开发企业昌邑新 昌房地产开发有限公司倾力打 造。项目总建筑面积8万平方米，一
3、 期6栋高品质多层住宅已竣工， 后续将打造宜居瞰景高层系列 ；项目采用国内最先进的人车 分流安全设计，区内景观与潍 水景观遥相呼应，浑然天成。2、项目概况紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案3、项目营销现状（1）工期：项目一期6栋多层，已取得预售许可 证，并已达纯现房状态，小区绿化景观正在打造 中。（2）推广：项目优势卖点提炼较为准确，推广载 体文案组织较人性化，易于客户接受，但推广渠 道较窄，品牌知名度有待提升。（3）案场：项目现场只设有一个临时接待处，售 楼处设在新昌文昌花园，客户可从售楼处乘坐电 瓶车前来看房；案场周边
4、形象导入以注水道旗为 主，客户来源渠道以自上客为主。3、项目营销现状紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案4、主推房源情况（1）项目品质多层房源共142套 ，前期销售20套左右。（2）房源达到了类精装标准，装 修单元大多采用了优质品牌装修 建材，细节处理尽显品牌开发企 业的实力。（3）户型涵盖了90-140精 致规划布局，户型设计为经典两 居、三居，内置宽景阳台，通风 及采光性接近高品质洋房标准。 4、主推房源情况紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案5、20
5、15 年度销售目标5、2015年度销售目标我们设定的2015年目标，不仅仅是完成剩 余多层房源的销售任务，还将着眼于全盘 的成功，具体目标有二：1、截至到2015年12月31日，销售多层剩 余房源的80%以上（100套左右）；2、通过企业品牌、项目品牌的精心打造 ，保障后期高层产品的快速销售，为整个 项目的成功奠定坚实基础。2015年销售 目标房源紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案二、目标下的营销战略二、目标下的营销战略紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划
6、案1、简要SWOT分析1、简要SWOT分析优势：项目值得挖掘的卖点很多，如：新昌品 牌、水景房、学区房、高品质住宅、纯现房等 。劣势：周边商业配套尚不完善，生活氛围不浓 。机会：房产新政的进一步落实，有望推动改善 房的销售；同时项目周边拥有丰富教育资源， 善加利用即可抢占市场先机。挑战：项目周边众多竞品楼盘也在利用水景房 、学区房大做文章，其中多数楼盘已进入持销 期、尾盘期，未来该区域竞争将白热化，“以 价换量”的局面恐难避免。发挥优势、弥补劣势、把握机遇、迎接挑战！紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案2、营销模式创新地段如
7、此优越的房子，怎么就是卖不动？ 质量如此上乘的房子，怎么就是卖不动？ 价格如此优惠的房子，怎么就是卖不动？ 今天，类似问题令众多房地产开发商和销售商倍感 困惑。其实，当前房地产市场已进入买方市场，传统的营 销模式必然遭到彻底颠覆，逼迫开发商和销售商迅 速做出调整，创新营销模式，变被动为主动，整合 各种有效资源开展营销。大家都很努力地做市场，凭什么我们能脱颖而出？ 2、营销模式必须创新赢在思维！紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案3、项目营销战略3、项目营销战略综合当前房地产市场形势、当地居民购房心理及本 项目基本特质，我们特
8、提出以下十四字营销战略， 作为今后营销工作的指导思想，即：多方位立体拓客分节点精准营销紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案多方位立体拓客解读14、“多方位立体拓客”解读鉴于昌邑房地产市场供大于求的严峻形势，我们必须抱有 不放过一个潜在客户的决心，采取一切有效的拓客办法， 打赢每一场客户争夺战！ 全民营销：突破销售团队的渠道重建；不是全 员，是全民，是企业内外上下前后左中右，ALL ！电商营销：线上线下结合的网络联代；不是一 家是多家，在一起，联合代理不再只是案场销售 。细分营销：细分客户需求的产品创新；总有更 多消费者等待房
9、地产开发商去满足，不只是建筑 。资本营销：从产品到资产的金融跨越；高端消 费者、资本市场，都是金融惹的祸！大品牌营销：打通企业集团的资源重构；地产 在地产之外，比的不是房地产了，也许是体育， 也许是能源紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案多方位立体拓客解读2鉴于昌邑房地产市场供大于求的严峻形势，我们必须抱有 不放过一个潜在客户的决心，采取一切有效的拓客办法， 打赢每一场客户争夺战！ 自媒体营销：移动互联时代的社交红利；微 博，微信，微米，不只是官方账号，是全新业 内营销。粉丝营销：品牌消费时代的客户管理；喜欢 、转发，就是影
10、响力，你的企业品牌与楼盘有 粉丝么？电话营销：会员大数据库的云端呼叫；打电 话永不过时，问题是你怎么打，云呼叫了！ 体验营销：体验经济时代，我们都是演员， 舞台有多大，在乎用心！点评营销：互动式第三方的学术推广。4、“多方位立体拓客”解读紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案分节点精准营销解读15、“分节点精准营销”解读一、形象建立期：树企业品牌，立项目形象以新昌集团在昌邑市的龙头产业地位作为品牌优势 的发起点，以集团公司的影响力烙印到受众群体对 新昌置业的知名度到美誉度的转化，从而增加对潍 水花园项目的购买信心。品牌价值的建
11、立会对项目 的整体营销工作起到决定性作用，受众对项目的心 理附加值得到质的提升。主推：昌邑人的新昌地产，昌邑人的潍水花园以新昌集团作品牌形象引入点，提升项目品牌价值 ，同时利用昌邑民众更信任本地大牌企业的心理， 拉近企业品牌、项目品牌与目标受众的心理距离。卖房子有时就像炒菜，一看原料好不好，二看火候到不到 。在项目定位、产品定位完成之后，对营销节点的把控就 显得至关重要了。紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案分节点精准营销解读2卖房子有时就像炒菜，一看原料好不好，二看火候到不到 。在项目定位、产品定位完成之后，对营销节点的把
12、控就 显得至关重要了。二、价值传递期：挖项目细节，推优势卖点通过初步接触，我司对项目的细节品质印象深刻 ：从外立面的大气磅礴，到人车分流科技运用的 极致，从室内品牌建材的应用，到纯现房类精装 的细节注重，做最易引起受众关注的卖点提炼。主推：新昌地产巅峰力作，潍水河畔学府美宅将品牌价值、“水景房+学区房”的双重优势及 项目自身的高品质进行完美融合，凸显自然生态 、学府人文的极大优势，引起受众对美好生活的 向往，进一步增强购买信心。5、“分节点精准营销”解读紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案分节点精准营销解读3三、价值实现期：
13、提项目价值，定销售策略项目价值的提升，不仅仅是对价格因素的有力支持 ，更是决定项目后期瞰景高层产品的市场冲击因素 。除学区房、水景房这两大核心优势外，项目的其他 优势资源的整合也至关重要，如：实景现房、类精 装、建筑品质、体验式营销等。综合优势的提炼与 价值的提升会对项目的后续销售提供有力的保障。具体销售策略，须根据项目现状、开盘时间、销售 周期、回款要求等多因素综合研判进行制定。5、“分节点精准营销”解读卖房子有时就像炒菜，一看原料好不好，二看火候到不到 。在项目定位、产品定位完成之后，对营销节点的把控就 显得至关重要了。紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾
14、品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案战略总结多方位立体拓客：核心是“广”，在市场供大于求 的情况下，我们只有扩大目标客户范围，才能有助 于尽快去化房源，快速回笼资金。分节点精准营销：核心是“精”，我们拒绝做无用 功，拒绝花冤枉钱，在合理细分市场的基础上，步 步为营，循序渐进，力争达到事半而功倍的效果。战略落地实施：该战略的落地实施，在策划团队积 极整合多种销售渠道、合理把控最佳销售时机的同 时，也要求销售案场采用走出去、带进来的双线营 销策略，传统的坐销与市场行销、分销相结合，各 环节分工协作，从而取得营销的全面胜利。6、战略总结紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新
15、车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案一点建议项目售楼处是展现项目品质的第一张面 孔，也是客户辨识项目的重要渠道。样板房是客户对户型的直观判定，对项 目的促进成交有着直接作用。鉴于潍水花园项目之前未设独立的售楼 处，且已是实景现房，为提升项目形象、 促进项目销售，建议项目在样板房的打造 上多下功夫，装饰一套极具震撼效果的样 板房，将售楼处的形象功能与样板房的促 成功能巧妙融为一体，化不利为有利！7、提升项目形象的一点建议紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案一点建议无论是楼盘前期的蓄客，还是开盘后的 热销，商场内设立项目临
16、时售楼处的作用 都功不可没。 临时售楼处不但能帮助企业发布信息， 还能直接锁定一部分购房人群，像“新昌 潍水花园”定位为中青年置业群体的项目 ，正需要商场临时售楼处作为一个“杠杆 ”来启动一片市场。楼盘营销越来越注重 以人为本的理念，应从消费者的角度出发 ，同时这已经不是“酒香不怕巷子深”的 年代，卖房子需要走出去。8、提高项目销售的一点建议紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案一点设想如前所述，潍水花园项目是学区价值 的最大受益者，尤其一路之隔的昌邑新一 中，堪称昌邑首屈一指的重点中学。但这 种学区价值又非本项目独享，而是由周边 多楼盘共享。综观潍坊房地产市场，以教育为价值 提升的楼盘案例中，北海路沿线的德润 康城是最典型的例子，正是因为德润学校 的设立，为德润康城带来的产品附加值得 到了质的提升，在2012年房地产市场较 低迷的情况下，周边楼盘售价4500元/ ，而德润康城的售价达到了6000元/， 产品附加值1500元/。9、提升项目价值的一点设想当然，自建学校的要求较高，但我们是
