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1、副总经理挂职锻炼的心得体会副总经理挂职锻炼的心得体会今天是星期六，公司的员工都放假了，办公室就剩下我一个人，听着几首经典的音乐，脑袋中想着在这里的半个月时间，时间是个很有意思的东西，当你想她的时候，她过得很慢，但是你不注意的时候，她又过的很快。一一个人独处的时候是最放松的，这时候你可以天马行空，为所欲为。听着音乐把整个人完全放松下来。现在想起前天老板的电话，问我在这里的感受，学到了什么东西？有什么体会？哪些对我公司发展有用。现在就将这些天的体会和感受写一下：其实我虽然挂职副总经理，但是接触他们内部事务却比较少，毕竟我是暂时的、来学习的，他们也不便和不好给我安排事情，工作中的一些困难和有些发展中
2、的事情也不一定给我汇报。这些只能靠我平时的询问和沟通获取，当然我沟通的对象很广泛，包括总经理、总助、市场部经理、副经理、大堂经理、客户经理等。另外我尽量参与到他们每次的活动中，包括拜见客户、下乡检查渠道、每天的晨会；把自己尽可能变成他们实际意义上的副总。从每一个觉度和层面来全方位的观察和了解，以找到他们这几年发展取得骄人业绩的原因，当然只是一个县市公司快速发展的根源。以下几点是我这 15 天的一点收获：一、对于市场竞争的理解更透彻，敢于和对手竞争，具有开拓市场的锐气。对于市场竞争我们每个人都有不同的理解，对于进攻市场、发展用户，击败对手，每个人都会采取不同的方法，市场如战场，如何在敌强我弱的形
3、势下打开局面，需要的更多的勇气和敢于拼搏的精神。通过和建始联通罗总的沟通，对他们如何面对市场竞争有了一定的了解。对于网络覆盖、品牌、服务等方面都不如对手的情况下，如何取得市场份额的提升，他们的中心思想是：敢于向移动开战，敢于使用成本和赠费。因此他们对于市场竞争理解为：我们必须在同对手打仗中成长，如果不主动打仗，我们很难有机会，而且打仗必须招数更多，力度更大，必须把对方打怕。XX 年恩施联通在和对手竞争中，赠送话费达到 7000多万元，仅 g 网租机成本 1000 多万元，另外广告宣传费和代理佣金达到历史新高。同是 XX 年恩施取得了很好的业绩：g 网主营收入同比增幅 30%，全省排名第一；累计
4、净增出账用户万户，净增高端 2 万户，出账用户规模达到 45 万户，和 c 网没有出售前 g/c 两网用户规模相当。XX 年新发展用户达到 54 万户，新增市场占有率达到 40%以上，进一步说明：发展才是第一位的。二、整个团队很团结，凝聚力较强，公司领导非常有激情。公司所有员工对他们罗总的评价就是：工作非常有激情，平时比较随和，善于鼓励员工。整个员工队伍比较年轻，尤其是市场口的员工几乎都是 80 后的，所以大家都充满朝气，也很团结。三、外部环境较好，当地联通的知名度很高。公司对于当地政府举办的活动都积极参与，在外部关系处理上比较融洽；县城的联通渠道形象普遍好于对手，其中一家联通手机卖场旗舰店是
5、当地最大的手机卖场，联通的主营业厅也比移动的宽敞、明亮，更吸引人气。应该说联通在当地的社会地位高于其他两家运营商。 四、社会渠道能力较强，一级渠道和村组二级渠道比较完善。渠道的选择重点是能人的选择，代办的老板多是能人，都是愿意干一番事业的人。另外必须引入竞争机制，这里的每个乡镇 至少有 2-3 个一级代办，最多的有 5 个一级代办。他们之间一般不会有利益冲突，他们的发展佣金占比达到 50%以上，属于典型的发展驱动力较强类型。他们有很多二级渠道，这些二级渠道一般是一级代办发展起来的。五、客户经理队伍比较有战斗力。客户经理队伍清一色是娘子军，性格都很好，所以整个团队战斗力很强。建始联通的基本情况：
6、共有员工 28 人，其中：公司领导 2 名，中层干部 4 名，客户经理 8 名，片区经理 3 名，营业员 5 名，资料员、稽核员各 1 名，出纳、总管理员各1 名，司机 2 名。建始县的基本情况：建始县位于鄂西南山区北部，地跨东经 10932至11012，北纬 3006至 3054，东连巴东县，以野三河为界；西接恩施市，以太阳河为界；南邻鹤峰县，以长河、茶寮河为界；北与重庆市巫山县毗连；西北与重庆市奉节、巫山两县接壤。县城业州镇沿 318 国道距省会武汉市 615 公里，沿 209 国道距州府所在地恩施市区 59 公里。建始县域古属巴子国地，三国吴景帝孙休永安三年（260）置县，隶属荆州；西晋
7、太康五年（285）省后复置，属建平郡，仍隶属荆州；北周建德三年（574）改置业州，隋大业初年（605）废州置县，属清江郡；义宁二年（618）复置业州；唐贞观八年（634）再废州，以县属施州；宋属夔州路总管府；元仍属夔州路；元末明初，明玉珍及子明升以四川为主，建立农民政权夏（1362-1371） ，建始随属。明洪武四年（1371）属湖广都司施州卫，二十三年（1390） ，拨卫入楚，县属夔州府；清初属夔州府，乾隆元年（1736）至宣统三年（1911）属施州府。民国元年（1912）废府存县，直属湖北省；民国 22 年（1933）贺龙领导的工农红军曾在官店口建立革命根据地，并先后成立乡、县苏维埃政府；
8、民国 25 年（1936）属湖北省第七行政督察区，至 1949 年 11 月 4 日；1949 年 11 月 5 日全境解放，建始县隶属于湖北省恩施专署辖；1983 年 12 月 1 日，恩施专署更名鄂西土家族苗族自治州，1993 年更名为恩施土家族苗族自治州，建始县仍为该州辖八县（市）之一。1984 年，全县设 9 区（猫坪、长梁、茅田、龙坪、高坪、三里、花坪、景阳、官店）2 镇（业州、红岩） ，100个乡、7 个乡级镇。1992 年，将茅田区所辖天生等 9 个乡从茅田区分离出来单独设天生区（1994 年改为天生镇） ，共设 10 区 2 镇，100 个乡、7 个乡级镇。1996 年实行区乡
9、行政区划体制改革，撤销原 12 个区（镇） ，建立 7 乡（长梁、茅田、龙坪、高坪、三里、花坪、景阳）4 镇（业州、红岩、天生、官店） ，将原猫坪区与业州镇合并，仍然称业州镇；原区辖乡镇改为管理区，全县设 78 个管理区。1997 年，高坪、景阳两区改称镇。XX 年 3 月，天生镇并入长梁乡，全县设 5 乡（长梁、茅田、龙坪、三里、花坪）5 镇（业州、红岩、高坪、景阳、官店） ，撤销 78 个管理区，将管理区改为办事处、片或工作组。全县设 407 个行政村，3590 个村民小组。XX 年，县人民政府行文批准对业州镇、官店镇、龙坪乡、三里乡的行政村进行部分调整后，全县设 368 个村（居）民委员
10、会，3614 个村民小组。XX 年建始县辖长梁、茅田、龙坪、三里、花坪 5 个乡和业州、红岩、高坪、景阳、官店 5 个镇，共有 368 个村（社区居民委员会） ，3614个村民小组。总户数 148676 户，总人口 507672 人，其中城镇人口万人，农业人口万人。 XX 年全国第五次人口普查，全县有汉、土家、苗、回、满、蒙古、侗、畲、白、彝、维吾尔、朝鲜、壮、藏、瑶族等 15 个民族，其中：汉族 325174 人，占总人口的%，少数民族人口 185381 人，占总人口的%。 建始县版图整体状似蘑菇云，南北长 89 公里，东西最宽公里，最窄处公里，总面积 2666 平方公里。全县最高点北部太平
11、峰海拔米，最低点东南部野三口（野三河汇入清江处）海拔 213 米，平均海拔 1152 米。全县现有耕地面积 651489 亩，人均占有耕地亩。建始境内属亚热带季风湿润型山地气候，立体气候特征十分显著，从高山到低山年均无霜期在 203260 天，年平均气温在；年平均降雨量 1400XX 毫米左右。建始县是全国优质白肋烟出口基地县，白肋烟常年种植面积 5 万亩，年产优质白肋烟 15 万担，产品远销欧美亚非二十多个国家和地区，质量居亚洲第一；是中国南方最大的日本落叶松生产、科研基地县，人工营造的日本落叶松达 50 万亩，已成为中国南方日本落叶松最大的“种子园”和“基因库” ；是全国的重点产煤县，含煤
12、面积占全县国土面积的 73%，约1800 平方公里，初步探明优质无烟煤储量约亿吨，已列入开发规划的储量为 7882 万吨，现有可采储量 5289 万吨；是全省的铁矿储量大县，有工业开采价值的铁矿储量约 9亿吨，铁矿品位达到 42%53%；是全省的魔芋种植大县，县境内 60%的耕地适宜种植魔芋，全县魔芋种植面积现已达到 6 万亩；是“恩施州地道药材”的主产区，已发现的药用植物有 186 科、654 属、1100 多种，药材种类多、蕴藏量大、地道性强，药材种植面积现已达万亩。建始县境内主要河流有清江景阳河段、野三河、马水河、太阳河、东龙河、闸木水河、刀龙河、伍家河、猪耳河、火龙河等 10 条，流域
13、面积均在 100 平方公里以上。现有四十二坝、小溪口二座中型水库和小型水库 11 处。建始是中南地区西进和西南地区东出的陆路交通要道，距恩施机场 59 公里，距长江碚石港 68 公里，318 国道和 209 国道横贯县境，加上正在建设的宜万铁路、沪蓉西高速公路、清江黄金水道和改扩建的天二公路，构成了全县“五横一纵”的交通综合运输网络。XX 年全县公路里程 896 公里，拥有机动运输车辆 10346 辆，客车 210 辆。通信快速发展，全县电话交换机容量 38600 门，固定电话用户 33900 户，移动电话基站 100 个，移动电话覆盖全县乡镇。卫生医疗事业发展加快，全县有卫生机构 412 个，医院病床 838 张，卫生技术人员 1258 人。中小学教育稳步发展，全县普通中小学 199 所，在校学生 68708 人，专任教师 3769 人。工农业发展较快。XX 年全县实现地区生产总值 196833 万元，完成工农业总产值 129480 万元，财政总收入 23888 万元。人民生活水平进一步提高，农民人均纯收入1616 元，城镇居民人均可支配收入 7250 元。
