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1、山东电视台广告部2009年11月20102010年广告销售说明年广告销售说明一、广告资源配置 二、广告价格说明 三、广告签约标准 四、信用保证金约定 五、行业规范及鼓励六、大客户VIP服务n2010年广告销售说明 时段广告 特殊资源一、广告资源配置一、广告资源配置时段广告-广告段位的识别节目（如：电视剧、栏目）之间段位以节目（如：电视剧、栏目）之间段位以A A、B B、C C 、 D D标识；电视剧或栏目中插的广告段标识；电视剧或栏目中插的广告段位以位以“ “F”F”标识，如标识，如AFAF、BFBF、CF CF 、DFDF，在片头，在片头后、片尾前及节目中播出。后、片尾前及节目中播出。一、广
2、告资源配置时段广告-段位播出时间界定段位播出时间界定A A区：黄金区间区：黄金区间 (18:25(18:2523:40)23:40) B B区：次黄金区间区：次黄金区间 (11:31(11:3114:21)14:21) C C区：上午区间区：上午区间 (06:46(06:4611:06)11:06)下午区间下午区间 (14:21(14:2117:11)17:11) D D区：夜间区间区：夜间区间 (23:40(23:4006:00)06:00)一、广告资源配置2010 2010年广告销售特殊资源年广告销售特殊资源特殊资源广告单独销售，执行实收价； 买断、冠名、特殊形式交纳5%信用保证金。（具体
3、形式请参见2010年山东卫视媒体手册）栏目冠名栏目冠名剧场冠名剧场冠名特殊形式特殊形式特殊项目特殊项目二、广告价格说明执行2010年1月1日广告价格表周一至周日同段位价格一致，时长相同；与2009年现执行价格相比，时段广告全天平均上涨只有7.4%，黄金时间(18:50-22:30)8.60%,白天时间6.0%；二、广告价格说明刊例：元山东卫视各段位刊例与其他主要省级卫视对比二、广告价格说明投放频频次50万/月投放晚间剧场，每月获得频次对比二、广告价格说明CPRP22111山东卫视东卫视 CPRP排名山东卫视各段位CPRP与其他主要省级卫视对比三、广告签约标准 20102010年单一品牌年投放量
4、优惠标准年单一品牌年投放量优惠标准 20102010年单一品牌月投放量优惠标准年单一品牌月投放量优惠标准指定位置说明指定位置说明信用保证金信用保证金三、广告签约标准 20102010年单一品牌年投放量优惠标准年单一品牌年投放量优惠标准年实际 投放量A段B段C段 100万以下 （含100万）45%35%30% 100万-200万（含200万）43%33%29% 200万-300万（含300万）41%31%28% 300万-400万（含400万）39%29%27% 400万-500万（含500万）37%27%26% 500万-600万（含600万）35%25%25% 600万-700万（含700万
5、）34%24%24% 700万-800万（含800万）33%23%23% 800万以上32%22%22%年投放量在100万以上交纳5%信用保证金三、广告签约标准 20102010年单一品牌月投放量优惠标准年单一品牌月投放量优惠标准月实际投量A段B段C段 30万以下 （含30万）45%35%30% 30万-40万 （含40万）43%33%29% 40万-50万 （含50万）41%31%28% 50万-60万 （含60万）39%29%27% 60万-70万 （含70万）37%27%26% 70万-80万 （含80万）35%25%25% 80万-90万 （含90万）34%24%24% 90万-100
6、万（含100万）33%23%23% 100万以上32%22%22%执行单一品牌月投放量优惠标准按月播前付款三、广告签约标准u特殊资源广告单独销售，执行实收价；投放额计入单一品牌累计优惠标准总量。三、广告签约标准n提前签约优惠政策提前签约的界定：2009年12月25日前提前签约的优惠： 凡是在2009年12月25日之前签定2010年广告播出合同，在单一品牌优惠标准的基础上A、B、C区下浮一个档位，2009年12月26日起签订2010年合同执行单一品牌优惠标准。三、广告签约标准n指定位置说明各段位指定位置的加收标准为头(尾)一不低于20%， 头(尾)二不低于10%，其它位置的指定加收不低于5% ；
7、指定位置广告单条长度不能低于15秒 。所有指定节目中插段位播出加收5%；其中黄金剧场 中插段位AF1、AF2 加收15%，不允许跳播。四、信用保证金约定年投放量年投放量在100万以上交纳5%信用保证金，方可享受累计优惠，阶段性预留广告时间。买断业务交纳5%信用保证金。全年冠名、赞助项目交纳5%信用保证金。特殊形式项目交纳5%信用保证金。交纳信用保证金客户，信用保证金冲抵最后一个月的广告费，如有违约不予退还；四、行业规范及鼓励 行业规范行业规范 行业鼓励行业鼓励四、行业规范及鼓励 行业规范行业规范u 酒类广告行业规范 u 医疗广告行业规范 u 药品广告行业规范 u 农资广告行业规范 u 广告素材
8、质量规范四、行业规范及鼓励u全天不超过12条u19:00至21:00之间不超过2条（先签先得）u单条广告投放不低于15秒u单一客户在全天投放频次不超过4次u 19:00至21:00之间在单一品牌优惠标准基础上加收10% 烈性酒广告投放规范烈性酒广告投放规范四、行业规范及鼓励 医疗类广告投放规范医疗类广告投放规范u严格执行广播电视广告播出管理办法、 医疗广告管理办法。u限定5家客户投放（先签先得）,每客户年投放量不低于100万。u不进入18:00至22:30之间四、行业规范及鼓励 药品类广告投放规范药品类广告投放规范u严格执行广播电视广告播出管理办法、 药品广告管理办法u每客户年投放量不低于20
9、0万四、行业规范及鼓励 农资类广告投放规范农资类广告投放规范u每月限定6家客户投放,每客户年投放量不低于100万。u不进入黄金剧场中插四、行业规范及鼓励 广告素材质量规范广告素材质量规范u医疗、农资类广告画面应制作精良、美观，符合播出要求。四、行业规范及鼓励 行业鼓励行业鼓励u汽车、银行、保险、旅游、体育用品、服装行业广告投放给予鼓励政策 u阶段推出季节性行业品牌展播形式五、大客户VIP服务n n “重情义重情义 赢销量赢销量”大客户大客户VIPVIP服务服务u u数据增值服务数据增值服务u u客户跟进服务客户跟进服务u u信息咨询服务信息咨询服务五、大客户VIP服务 n n “重情义重情义
10、赢销量赢销量”大客户大客户VIPVIP服务服务按照2010年单一品牌年投放量优惠标准投放量600万以上客户提供以下增值服务。2010年，山东卫视携手中国经营报、销售与市场、广告人等专业媒体，为企业提供个性化服务、专业化指导、增值化回报。u 论坛服务权威经济专家指点宏观经济走势，实战营销专家破解营销难题，专业媒体专家提供实效传播方案，助力企业精准传播。u 专家会诊邀请实战营销专家，为企业提供个性化会诊，对症下药，帮助企业突破营销瓶颈，实现销量大幅提升。u 跨媒推广 跨媒传播，联合造势，立体推广，助力企业渠道下沉，营销落地，市场生根，赢得品牌和销量的双丰收。五、大客户VIP服务n n “重情义重情义 赢销量赢销量”大客户大客户VIPVIP服务服务u 定期提供山东卫视收视分析、CTR监测报表以及山东卫视资讯。u 跟进式服务，每年定期客户拜访，介绍我台动向及最新资源，了解客户需求，实现情义互通、价值共赢。u 结合山东台广告部网站，进行大客户宣传、介绍，形成立体传播。谢 谢！
