《如何发展成功的市场营销战略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何发展成功的市场营销战略（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、如何发展成功的 市场营销战略 湾富迪国际咨询集团 企 业 营 销 计 划 制 定 实 务 & 3 1 Q Y 何制定成功的市场营销战略 企 业 营 销 计 划 制 定 实 务 如何制定成功的市场营销战略 企 业 营 销 计 划 制 定 实 务 如何制定成功的市场营销战略 企 业 营 销 计 划 制 定 实 务 如何制定成功的市场营销战略 企 业 营 销 计 划 制 定 实 务 目 录 1 2 3 4经营理念 P 1市场需求 P 3营销环境 P 5企业现状 P 7基本战略 P 15发展战略竞争战略 1 2 3三、企业现状分析（ 场营销战略（ S T E P 3六、营销整合战术（ T A C T
2、I C S ） S T E P 4八、控制管（ C O N T R O L ） S T E P 6 七、年度计划（ 场营销目标（ S T E P 2九、附件：战略规划表单 P 31 - 15 8长期战略目标 P 9 明年度营销目标 P 11变革与创新 P 13 1 2 3方针计划 P 19年度计划 P 21部门计划 P 23 1 2 3方针管理 P 25目标管理 P 27日常管理 P 29 1 2 3一、前言二、摘要 1 2 3商品战略 P 17价格战略通路战略广促战略 4市 场 需 求营 销 环 境企 业 资 源顾客现状 顾客轮廓 顾客调研 今日需求 明日需求 满足系统竞争现状 五力分析 主
3、要竞争者 竞争营销分析 竞争定位 竞争手段商品现状 商品调研 商品分析 产品定位 产品研发 生命周期公司现状 品牌经营 核心竞争力 资源盘点 营业现状 生命周期企 业 经 营 理 念经营动机 经营者人生观企业定位 经营理念 企业使命 企业文化 企业愿景市场现状 市场轮廓 市场规模 占有率 市场调研 市场分析需求点问题点机会点训、学习变革与创新人力资源研发投资整合变革创新外脑明年度目标利润营业额市场占有率人力资源资产负债目标商品研发新与变革目标长期战略目标核心竞争力品牌经营企业定位研发目标营业额利润市场占有率全员满意度如何制定成功的市场营销战略 企 业 营 销 计 划 制 定 实 务 营 销 管
4、 理 方针管理 目标管理 日常管理 领导战略 组织战略 激励战略 辅导战略 培训战略 总部管理 渠道管理 顾客管理 开发管理 营运管理 后勤管理营 销 控 制 人员管控 质量控制 成本控制 时间控制 计划调整基本战略 成长战略 维持战略 撤退战略发展战略 好 精 强 大 垂直整合 水平整合 购并 上市营销战略 市场区隔 市场定位 营销活动竞争战略 差异化 目标集中 总成本降低 核心竞争力4t om e rP e op l t om e r b e ne f i t sP r od uc tC y c l e o f S uc c e s sP r oc e s t t o t om e rP
5、r i c pe t i t i hy s i c a l O v i du c v e ni e nc A t om e r Re l a t i on s h i p P e op l e Re l a t i on s hi m un i c a t i r om ot i E P 1企 业 现 状 分 析企 业 现 状 分 析需 求 点需 求 点市 场 营 销 战 略市 场 营 销 战 略营 销 战 略 目 标营 销 战 略 目 标营 销 整 合 战 术营 销 整 合 战 术年 度 计 划年 度 计 划 E P 3 点机 会 点控 制 管 理控 制 管 理桂森如何制定成功的市场营销战略
6、 企 业 营 销 计 划 制 定 实 务 如何制定成功的市场营销战略 企 业 营 销 计 划 制 定 实 务 S T 1 1 3营 销 环 境营 销 环 境大 环 境大 环 境中 环 境中 环 境小 环 境小 环 境需 求 点需 求 点问 题 点问 题 点机 会 点机 会 点本 公 司 对 策本 公 司 对 策营 销 环 境5 力分析5 力分析P E S T 分析P E S T 分析S W O T 分析S W O T 分析公司制表人：萧桂森 5 经 营 现 况 分 析析析中 长 期 问 题 于 对 策中 长 期 问 题 于 对 策次 年 问 题 与 对 策次 年 问 题 与 对 策组织力组织力
7、管理力管理力营销力营销力商品力商品力业种业态业位业种业态业位经营层经营层 1P 1 4企 业 现 状经 营 活 动 分 析经营能力分析大脑大脑身体身体血液血液营养营养骨架骨架创造性创造性成长性成长性循环性循环性收益性收益性安全性安全性有形资产财财人人 机器机器方法方法材料材料市场市场 时时公司制表人：萧桂森开发开发复制复制交换交换信用信用管理管理资讯资讯智慧智慧无形资产事业分析成长性分析成长性分析收益性分析收益性分析 7 如何制定成功的市场营销战略 企 业 营 销 计 划 制 定 实 务 长期战略目标S T 2 2 1营 销 环 境 评 估市 场 需 求 评 估 企 业 现 状 评 估品牌经营
8、品牌经营核心竞争力核心竞争力战略目标战略目标市场目标市场目标创变目标创变目标商品目标商品目标人资目标人资目标销售额目标销售额目标利润率目标利润率目标市场占有率目标市场占有率目标组织目标组织目标投资目标投资目标整合目标整合目标三 年 营 业 目 标明 年 度 营 业 目 标问 题 分 析 与 对 策公司制表人：萧桂森 9 S T 2S 2 2战 略 目 标战 略 目 标环 境 分 析环 境 分 析 企业现状分析企业现状分析缩 小 差 距 对 策缩 小 差 距 对 策环 境 对 策环 境 对 策变革创新重点变革创新重点本 年 度 重 大 问题 分 析 与 对 策本 年 度 重 大 问题 分 析 与
9、 对 策明年经营战略明年经营战略明年度营销计划明年度营销计划明 年 度 营 销 目 标公司制表人：萧桂森 11 如何制定成功的市场营销战略 企 业 营 销 计 划 制 定 实 务 S T 2 2 3变 革 与 创 新创新创新企业对策理念创新战略创新组织变革公司制表人：萧桂森变革变革顾 客 需 求顾 客 需 求时 代 进 步时 代 进 步市 场 冲 击市 场 冲 击公 司 问 题公 司 问 题外 在 因 素外 在 因 素市 场 规 模市 场 规 模产 业 架 构产 业 架 构资 本 市 场资 本 市 场社 会 文 化社 会 文 化内 在 因 素内 在 因 素企 业 文 化企 业 文 化组 织 架
10、 购组 织 架 购激 励 制 度激 励 制 度领 导 风 格领 导 风 格 13 S T 3 3基 本 战 略基 本 战 略发 展 战 略发 展 战 略 成 长 战 略 维 持 战 略 撤 退 战 略 成 长 战 略 维 持 战 略 撤 退 战 略 垂 直 整 合 水 平 整 合 企 业 改 制 购 并 上 市 垂 直 整 合 水 平 整 合 企 业 改 制 购 并 上 市竞争战略竞争战略市场战略市场战略营 销 战 略 目 标营 销 战 略 目 标 差 异 化 目 标 集 中 总 成 本 降 低 门 槛 提 高 差 异 化 目 标 集 中 总 成 本 降 低 门 槛 提 高 市场区隔 市场定位
11、 市场开发 市场转进 市场区隔 市场定位 市场开发 市场转进营 销 战 略S T 3S 3 1 S T 3S T 3 2S T 3S T 3 3公司制表人：萧桂森 15 如何制定成功的市场营销战略 企 业 营 销 计 划 制 定 实 务 S T 4S 4营销整合战术现 状 分 析现 状 分 析目标市场目标市场商品定位商品定位营 销 战 略营 销 战 略市场定位市场定位商品研发商品研发价格战术价格战术吸脂定价渗透定价价格加成价格调整吸脂定价渗透定价价格加成价格调整商品战术商品战术生命周期商品企划功能延伸品牌企划商品研发生命周期商品企划功能延伸品牌企划商品研发促销战术促销战术广告战略媒体战略促销战
12、略公关战略人员实践事件营销广告战略媒体战略促销战略公关战略人员实践事件营销通路战术通路战术代理商经销商特许经营商零阶通路物流战略代理商经销商特许经营商零阶通路物流战略营 销 目 标营 销 目 标定 位 战 略定 位 战 略市 场 渗 透市 场 渗 透4 P 整合4 P 整合S T E P 4 4 S T E P 4 4 S T E P 4 4 S T E P 4 4 公司制表人：萧桂森 17 S T 5 5 2前期实际 P/L B/（ B/S= 资产负债表（ 年 度 计 划公司制表人：萧桂森 21 如何制定成功的市场营销战略 企 业 营 销 计 划 制 定 实 务 S T 5 5 3明 年 度 经 营重 点 方 针明 年 度 经 营重 点
