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1、李兴旺 博士 教授 李兴旺教授 博士升级版升级版李兴旺 博士 教授 战略管理：1+3SW OT 战略分析1.方向？成为怎样的企业？干什么业务？合作？合资？委托？自建/兼并？ 2.方式？3.目标？做到什么程度？目标市场?竞争优势？战略选择4.配置？用什么做？ 资源筹备？ 资源配置？5.部署？战略主线？ 行动体系？ 时间部署？v6.行动？做什么？ 谁做？ 执行后果？战略规划战略执行李兴旺 博士 教授 内 容第一讲 战略管理概论第二讲 战略分析第三讲 战略选择第四讲 战略规划第五讲 战略执行李兴旺 博士 教授 第一讲 战略管理概论v第一节 企业战略的内涵 v第二节 企业战略的内容 v第三节 企业战略
2、管理4李兴旺 博士 教授 第一节 企业战略的内涵v一、 企业战略是什 么 p本质：对企业生存 、发展的全局性长远 性谋划。谋划 = 谋略 + 规 划 p特征： 全局性； 长远性； 方向性； 相对稳定性相对稳定性？ v许多关键资源的积累 是一个相当漫长的过 程。 v战略目标的频繁变换 会使组织成员无所是 从，思想混乱。 v结构性因素的形成需 要的期限长；调整需 要付出代价大，即该 因素本身具有惯性/ 刚性5李兴旺 博士 教授 战略的视角v时间 p现在 未来（应该做）？ p未来 现在（怎样做）？ v人物 p当事人 局外人（应该做）？ p局外人 当事人（怎样做）？ v地点 p已有范围 扩大范围（应该
3、做） ？ p扩大范围 已有范围（怎样做） ？李兴旺 博士 教授 两类不同层次的战略定位（Positioning ） 战略运营（operation） 战略目标 道路公司战略 竞争战略战术 方法采购、生产/作业、 市场整体运作战略李兴旺 博士 教授 波特的基本战略思想 战略定位：具有差异化的产业/产品方向，而非运营方法。 运营活动：战略设限活动要匹配 竞争优势的来源：整合活动，难以模仿行销人员在面对顾客时，很怕说：“对不起，我们没有 这详的产品（服务）” 组织经营的愈久，愈理所当然地认为应该提供多种服务 ，这样的想法侵蚀着你的战略！如此一来你的战略定位 就会愈来愈模糊。 当你和其他企业竞争时，其实
4、是内部多项活动在做竞争，这 才是竞争，而不是整个公司一体的竞争。透过价值链，你可以 知道你在哪些活动占有优势，那些处于弱势。李兴旺 博士 教授 定位（Positioning ）战略特征v战略目标的频繁变换使组织成员无所是从，思想混 乱 p缺乏战略承诺： 民营企业机会导向，摇摆不定； 国有企业领导导向，定了再定。 v结构性因素的形成需要的期限长；调整需要付出代 价大，即该因素本身具有惯性/刚性。 战略的悖论michael E.Raynor： p花费大量的时间和资源坚持战略承诺，其模仿也必然需 要花费大量的时间和资源，其改变也花费大量的时间和 资源 p战略悖论：具有最大成功可能性的战略同时具有最大
5、失 败可能性承诺与不确定性的冲突！ p高层：管理战略；基层：战略承诺李兴旺 博士 教授 二、战略不是什么？企业战略不是策略！企业战略不是策略！只要方向正确，就不怕路途遥远；只要方向正确，就不怕路途遥远；战略决定方向，策略决定方式；战略决定方向，策略决定方式；方式可以灵活，方向不能轻易改变。方式可以灵活，方向不能轻易改变。“蒙牛蒙牛”乳业董事长牛根乳业董事长牛根 生生 战略不是战术！战略不是战术！战略（何处竞争）战略（何处竞争）地域；产业；部门（产品）地域；产业；部门（产品）战术（如何竞争）战术（如何竞争）职能（财务；营销；生产）配置职能（财务；营销；生产）配置10李兴旺 博士 教授 战略不是五
6、年计划！六年不行吗？战略侧重于谋略计划侧重于规划11李兴旺 博士 教授 成功战略的评价现在未来赞赏批评1243李兴旺 博士 教授 成功的战略是否是事先打造出来的？vMintzberg ： 实现的战略规划的战略未实现的战略突现应对 的战略李兴旺 博士 教授 第二节 企业战略的内容一、 企业的组织 体系与战略体系母公司 （总公司、集团公司）子公司分公司事业部战略经营单位（SBU）： 直接面向市场； 相对独立的经营权；SBUSBUSBU公司战略经营战略职能战略李兴旺 博士 教授 v战略体系公司战略公司战略投资战略投资战略产业战略产业战略人力资源战略人力资源战略运营战略运营战略经营战略经营战略研发研发
7、人力资源战略人力资源战略财务战略财务战略李兴旺 博士 教授 第三节 战略管理一、什么是战略管理战略制定（谋略和规划）和实施的动 态管理过程。 二、战略管理的过程战略分析阶段战略分析阶段目标设定阶段目标设定阶段战略制定阶段战略制定阶段战略实施阶段战略实施阶段李兴旺 博士 教授 三、战略管理的作用v企业竞争以战略致胜为本上兵伐谋 其次伐交 其 次伐兵 其下攻城 v帮助企业克服短期经营行 为 v调动职工积极性 v战略管理是企业高层管理 人员最重要的管理活动。 v战略：关系：日常事务： 总裁的检讨西门子（中国）公司 总裁对上海分公司新 上任总经理说: “最大的挑战是你既要对 20家企业13000名员工
8、负责，同时你又不 必亲自去做任何具体 事情。”发达国家： 2030年代 生产致胜 60年代70年代 营销致胜 80年代 战略致胜 我国： 70年代生产致胜 80年代 策略致胜 90年代 营销致胜 目前 战略致胜李兴旺 博士 教授 战略管理的作用v战略管理是成功导向的学科管理的不确定 性 p战略管理告诉你这样做有可能成功，甚至告诉你别人 这样做成功了，但不能够保证你成功。v战略管理本质：根据未来将要达到的目标，决 定目前应该做些什么、做到什么程度倒推 管理细节决定成败、领导决定成败、思维决定成败 失败的反义词是成功？第三种状态？李兴旺 博士 教授 蒙牛成功之道v思路决定出路 v布局决定结局 v吨
9、位决定座位 v心态决定状态 v脑袋决定口袋 v心胸决定功勋 v执行力决定竞争力 李兴旺 博士 教授 四、战略管理的基本原则1.以人才为本的原则（联想三不干原则）； 2. 先建好的领导班子，制定好的战略，带一 支好的职工队伍； 3.战略决策=70%信息+20%直觉+10%信心； 4.做正确的事，而不仅仅是正确地做事。 李兴旺 博士 教授 第二讲 战略分析v第一节战略分析逻辑 v第二节外部环境分析pp宏观环境宏观环境 PESTPEST分析分析 经济周期经济周期 pp行业分析行业分析 需求需求供给分析供给分析 五种力量分析五种力量分析 关键成功因素分析关键成功因素分析 产业群产业群 商业模式商业模式
10、 p市场分析v第三节内部条件分析pp公司资源分析公司资源分析 pp核心能力分析核心能力分析 pp资源的整合能力资源的整合能力 v第四节SWOT分析 v第五节 战略指导思想 p知识点：公司战略意 图李兴旺 博士 教授 第一节 战略分析逻辑能力导向 资源保障机会导向 资源保障机会导向 资源缺口能力导向 资源缺口资源匹配 资源不匹配机会 能力李兴旺 博士 教授 外部环境分析 机遇/威胁关键成功 因素分析选择/调整 业务领域/目标市场企业资源匹配战略定位李兴旺 博士 教授 寻找发挥核心能力 的产业/市场分析企业资源分析核心能力/优势资源战略定位企业资源匹配李兴旺 博士 教授 关键成功因素分析能力/资源
11、不匹配 或存在资源缺口资源整合选择/调整 业务领域/目标市场外部机遇 /威胁分析战略定位战略意图战略意图/ /雄心雄心 动态能力动态能力李兴旺 博士 教授 关键成功因素分析能力/资源不匹配 或存在资源缺口改变核心能力 整合优势资源选择/调整 业务领域/目标市场核心能力/ 优势资源战略定位战略意图战略意图/ /雄心雄心 核心能力的改变能力核心能力的改变能力 资源的配置整合能力资源的配置整合能力李兴旺 博士 教授 资源维度资源匹配资源不匹配机会导向组织维度导向维度能力导向自上而下自下而上ABCD李兴旺 博士 教授 第二节 外部环境分析：关键成功因素分析产业分析也可以导出产业成功关键因素（ KSF
12、）。 p例如:在美国造纸业中，厂商的机器设备雷同，纸品的 品质差异不大，价格由供需决定，个别厂商无法影响 价格，利润的来源来自成本的控制，重要的成本动因 是纸浆。纸浆由树木制成，纸业公司因而进行垂直整 合，经营自己的森林.因此,美国造纸业的关键成功因 素是:森林的占有；提高树木转换为纸浆的产出率。 pKSF：对产业中企业总体竞争地位有重大影响的 条件、变量或能力 ，是企业在行业中成功经营的 前提 p关键成功因素： p关键发展的因素： p关键生存的因素 p关键成功因素可以转变为关键存活因素！李兴旺 博士 教授 例：产业产业关键成功因素关键发展因素关键生存因素羊绒制品 较强的资源采购与控制能力 明
13、确的产品市场定位 较高的技术水平与新产品开发能力 大规模的营销网络与成功的品牌形象 乳制品较强的奶源基地控制与建设能力 卓越的绿色营销迅速扩大生产规模 产品质量/安全及其危机事件处理能力 肉制品有效控制优势肉源 产品质量/安全及其危机事件处理能力 成功塑造绿色品牌形象 成功突破制约传统产业发展瓶颈 大规模构建企业直接控制的营销网络 来源：中国西部企业高速成长研究中国社会科学出版社， 2009年，李兴旺等李兴旺 博士 教授 产业产业关键成功因素关键发展因素关键生存因素农产品加工农业产业化经营 产品质量/安全及其危机事件处理能力 发展突破农产品深加工技术 基于名牌战略向更广阔的市场营销旅游业有效控
14、制旅游资源 提高产业链各环节的营销能力 有效整合旅游产业链 旅游安全冶金、水泥、煤炭生产规模 回采率(煤炭) 能够把握市场供需机遇 能够有效控制成本 安全生产 (煤炭) 占有、控制资源能够顺应与利用产业政策李兴旺 博士 教授 行业分析：产业集群（Industrys cluster)v聚集效应是区域经济理论早已注意到 的现象。当同一产业的一组企业聚集到 一定的地理范围内时，企业的经营环境 就会有所改善。（市场、技术、人才、 采购、政府政策） p河北皮毛集散地李兴旺 博士 教授 呼和浩特市乳品业呼和浩特市乳品业 产业集群产业集群李兴旺 博士 教授 “乳都”产业集群结构v 第一、二、三产业共同发 展的联动产业。 p饲料生产 p良种培育 p奶牛饲养 p牛奶收购 p冷链贮运 p牛奶加工 p销售网络建设 p营销贸易 p疫病防治等v 乳业及相关产业的发展
