《新手上路-2010-10-13》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新手上路-2010-10-13（52页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 主讲人：马丽红 律师新手上路态度决定一切生活不分学期，你并没有暑假可以休息，也没 有几位雇主乐于帮你发现自我，自己找时间做吧 。- Bill Gates 成功者找方法，失败者找借口。工作高调，做人低调。成功源自好习惯成功源自好习惯-个人形象 保持个人良好形象的习惯。1）自我形象定位：理想状态下的自己什么样 ？2）客户定位：成功律师应该什么样？ 3）把每一次出场当作重要演出。4）学习商务礼仪。成功源自好习惯-做事情要到位2. 把事情一次做到位。1）要有方向性。 风险防范措施风险防范措施成功源自好习惯-做事情要到位2）要让自己获得充分的思考时间。一定要保持清醒的头脑，沉着稳健，谨慎 从事，不慕所
2、谓“对答如流”的虚荣。这样回答客户也许更好“对您所提出的问题，我没有第一手的 资料来做答复，我想您是希望我为您做详 尽并圆满的答复的，但这需要时间，您看 可以吗？”成功源自好习惯-做事情要到位3）要让相关各方尽早参与进来。 4）从最终决策者的角度看问题。5）不要拖延。6）对工作成果要认真复核。成功源自好习惯-时间管理3.善于时间管理。摩根把每个一钟头都看成1000美元。许多人虽都承认他的话，却仍虚度宝贵的光阴。 成功源自好习惯-时间管理时间的维度紧急度 低重要度 高重要度 高紧急度 高消费的时间投资的时间浪费的时间闲耗的时间成功源自好习惯-时间管理1）树立珍惜时间的观念：无论是自己的还是别 人
3、的。每个人的生命都是不可逆转的。人生也不是 速度赛跑，但绝对没有回程票！金科玉律成功源自好习惯-时间管理2）做好工作日志。日常工作记录模版.xls3）制作计划和时间表。4）懂得协作。成功源自好习惯-时间管理5）熟练使用工具请注意以下数字：当你能把运用Excel、Word、PowerPoint和Outlook这些常用的办公软件的熟练程度提高10%，你每天为自己挣得的时间大概是0.5小时，一个月就挣了15个小时，一年挣180个小时，用这些时间你可以看120场电影，可以看240集电视剧，可以去丽江古城泡7天，如果折合成工作时间的话是22.5天成功源自好习惯-时间管理6）树立“要事第一”的观念判别标准
4、：a.你必须做什么？ b.什么能给你最高的回报？c.什么能给你最大的满足感？ 能按时完成老 板交给的所有 工作每天晚上 都有时间 娱乐成功源自好习惯-勤谨、认真4. 勤谨、认真的习惯。1）上司打电话叫你去办公室的时候；2）客户叫你开会的时候；3）电子文档和纸质文档的保存；4）重要事项的跟进；5）做一个关注细节狂。律师的思维方式一个古老的问题如果你的母亲和女朋友同时掉到河里，你只 能救一个，你会救哪一个？为什么？律师的思维方式1.委托人意识（雇佣兵思维）2.目标意识（狙击手思维）1）找出委托人真正的需求2）委托人目标不明确的处理3）委托人目标不具有法律可行性的处理4）委托人目标无法实现的处理3.
5、 独立意识（专业思维）4. 风险意识（离婚思维）律师的能力律师的能力-写作1.写作能力。法律文书的基本要求：规矩、实用、简约、精确。这些是小错误吗？a.行距、字体、字号不一致b.上下文某一称谓不统一c.同一客体前后表述不一致d.标点随意（半角或者全角）e.文件名编排不清晰f.文件首部和尾部不一致 看看这个合同有哪些毛病？甲方：北京ABC有限公司乙方：北京CDE有限公司地址： 北京市朝阳区光华路7号XX大厦27A地址：北京市苏州街29号XX大厦12009电话：010-65611066电话：010-8866481传真：010-65610860传真：010-88866481-313邮编：100004
6、 邮编：100010看看这个合同有哪些毛病？甲方：北京ABC有限公司乙方：北京CDE有限公司地址： 北京市朝阳区光华路7号XX大厦27A地址：北京市苏州街29号XX大厦12009电话：010-65611066电话：010-8866481传真：010-65610860传真：010-88866481-313邮编：100004 邮编：100010字号不统一电话号码少一位漏写了法定代表人及联系人看看这个合同有哪些毛病？1.4 乙方保证提供Polycom原厂厂家产品，产 品质量与技术标准按照原厂厂家标准。 3.1乙方承诺所提供产品为宝利通原厂产品， 看看这个合同有哪些毛病？1.4 乙方保证提供Polyc
7、om原厂厂家产品，产 品质量与技术标准按照原厂厂家标准。 3.1乙方承诺所提供产品为宝利通原厂产品， 名称不统一是新人常犯的错误这四个字明显多余看看这个条款二、四方权利义务 1、 乙方在此申明完全知晓并充分了解丙、丁两方与甲方签订的XX大厦租赁合 同（办公楼）的所有合同条款。如丙、丁两方因违反其与甲方签订的该等租 赁合同而导致该等租赁合同无法继续正常履行的，则乙方承诺将承担连带赔偿 责任。在此情况下，甲方保留提前终止本合同并收回乙方所租赁房屋的权利， 乙方应向甲方支付由此发生的损害赔偿。 2、 丙方在此申明完全知晓并充分了解乙、丁两方与甲方签订的XX大厦租赁合 同（办公楼）的所有合同条款。如乙
8、、丁两方因违反其与甲方签订的该等租 赁合同而导致该等租赁合同无法继续正常履行的，则丙方承诺将承担连带赔偿 责任。在此情况下，甲方保留提前终止本合同并收回丙方所租赁房屋的权利， 丙方应向甲方支付由此发生的损害赔偿。 3、 丁方在此申明完全知晓并充分了解乙、丙两方与甲方签订的XX大厦租赁合同 （办公楼）的所有合同条款。如乙、丙两方因违反其与甲方签订的该等租赁 合同而导致该等租赁合同无法继续正常履行的，则丁方承诺将承担连带 赔 偿责任。在此情况下，甲方保留提前终止本合同并收回丁方所租赁房屋的权利 ，丁方应向甲方支付由此发生的损害赔偿。改写前共471字改写如下二、四方权利义务1、乙方、丙方、丁方在此声
9、明完全知晓并充分了解各方 与甲方签订的XX大厦租赁合同（办公楼）的所有 合同条款。如任何一方、两方或三方因违反其与甲方签 订的该等租赁合同而导致租赁合同无法继续正常履行的 ，甲方保留提前终止租赁合同并收回违约方租赁房屋的 权利，违约方并应赔偿甲方因此遭受的损失。2、 乙方、丙方、丁方在此承诺，就本补充协议第二条 第1项下所述的违约行为彼此承担连带责任。改写后共190字结构不清晰也是新手常犯的错误以一份策划合同为例： 原结构：项目概况双方声明和保证第一条 委托事项第二条 委托事项的期限第三条 甲方责任及权利第四条 乙方责任及权利 声明和保证不应该出现在这里。用词不够严谨。项目概况应该在合同主文里
10、。改写如下第一条 项目概况第二条 委托事项第三条 委托事项的期限第四条 甲方的权利及义务第五条 乙方的权利及义务第六条 双方的陈述与保证 能力不足态度补完成法律文书后进行形式八查：1）错别字2）标点符号3）排版4）引述条款5）修改的关联条款6）附件7）页码8）签字页金科玉律律师的能力-沟通2.沟通能力。打电话的学问给客户打电话时：1）主题明确；2）事先对所讨论的问题有所准备；3）讲求电话礼节；4）重要内容及时用书面形式确定下来。 给对方打电话时：1）事先与客户和上级沟通要谈的主题；2）言辞谨慎，防止录音留下不利证据；3）少说多听；4）及时用书面形式固定与对方谈的内容。接电话的学问1）避免干扰；
11、2）手边要有记录的工具和必要的资料；3）避免仓促回应；4）重要内容及时用书面形式确定下来。小邮件大学问1）主题明确，一事一题；2）主送和抄送对象明确；3）内部讨论意见不要随意发给第三方；4）不要用私人邮箱讨论工作问题；5）留下规范的电子签名；6）不要用表情符号；7）转发和群发邮件要慎重；8）点击“发送”之前四查：a.主题栏b.发送范围c.文字、格式d.附件金科玉律律师的能力-谈判3. 谈判能力 （略）律师的能力-学习4. 学习能力 1）保持终身学习的习惯；2）多看法官和律师的书和文章；3）多参加培训；4）多与同行交流；5）多读法条；6）多看好的范本。律师的能力-解决问题5. 解决问题的能力 1
12、）利用专业知识解决问题，而不是照搬 法律条文或者案例；2）要有商业头脑，不能做“交易杀手” ；3）兼顾“理性”与“合理性”；4）提供的法律服务要适度。律师不仅仅是否定者，还应该是建议者 ；律师不应该是问题制造者而应该是风险控 制者。金科玉律律师的能力-创造性思维6.创造性思维能力国王为挑选继承人，给两个儿子出了道难 题：“给你们两匹马，白马给老大，黄马给老 二，你们骑马到清泉边去饮水，谁的马走得慢 ，谁就是赢家。”老大想用“拖“的办法取胜，而弟弟则抢 过老大的白马飞驰而去。结果，弟弟胜了，因 为他骑的是老大的马，自己的马自然就落到了 后面。律师的能力-人脉7.维系人脉的能力1）看看你的通讯录；
13、2）永远向比你优秀的人靠拢；3）尊重身边的每一个人；4）尽一切可能展现你的专业和敬业；5）培养积极的人生观念；6）多参加行业交流。Philosophies of Maria Ma As a lawyer 1. Take final responsibility - thinking in a final- decision-making way. 2. You cannot predict, but you can prepare. 3. Success sometimes bears little relationship with an elevated IQ, diligence and
14、 persistence counts.Philosophies of Maria Ma As a lawyer 4. Persistence will always be paid off. 5. Never be ashamed of not knowing, but be ashamed of not learning. 6. Do right things, not to do wrong things right. 7. Manage your senior a. Keep them posted;b. Seek for their opinion when you are not
15、sure;c. Follow their instructions always, for they are standing in a higher land.Philosophies of Maria Ma As a lawyer 8. Always find the best person to get the best answer. 9. Listening and thinking before arguing. 10. Find out a reason for a mistake, not an excuse. 11. Respect and enjoy your work.
16、Be appreciated that God gives you the ability to work.Philosophies of Maria Ma As a lawyer 12. Always be ready to learn from your co-workers. 13. Be professional, no matter whats your occupation is. 14. Respect your colleagues and always be ready to help - team-work spirit benefits everyone. 15. Be honest - your reputation is essential to your career for its a small world.推荐几部好电影新手寄语人生之旅好比乘着一趟列车。心
