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2、信心十足！“不传轩”源自 团委“宣传部”，成员各有各的 招数脉动维生素饮料营销策划书脉动维生素饮料营销策划书目录目录一、市场环境分析二、定位策略三、产品策略四、价格策略五、渠道策略六、促销策略CONTENTS一、市场环境分析一、市场环境分析脉动维生素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink脉动维生素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink宏观环境分析宏观环境分析: :我国饮料市场潜力巨大我国饮料市场潜力巨大一、市一、市 场场 环环 境境 分分 析析新的国家标准饮料通则颁布国内庞大的饮料消费群已经出现 人们越来越注重产品的安全和健康脉动维生素饮料脉动维生素饮料
3、MiZone Vitamin Drink行业竞争分析行业竞争分析: :饮料市场竞争十分激烈饮料市场竞争十分激烈一、市一、市 场场 环环 境境 分分 析析潜在的进入者不多供应商讨价还价能力一般替代品的威胁非常大购买者讨价还价能力一般现有竞争很激烈脉动维生素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink内部环境分析内部环境分析: :品牌知名度是脉动制胜的法宝品牌知名度是脉动制胜的法宝一、市一、市 场场 环环 境境 分分 析析乐百氏实际能力市场高标准能力生产能力销售能力品牌知名度技术研发能力风险应变能力公共关系能力脉动维生素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin DrinkSWO
4、TSWOT综合分析综合分析一、市一、市 场场 环环 境境 分分 析析优势Sl品牌优势，市场的领导者l产品质量有保证l推广和销售渠道覆盖面广劣势Wl产能瓶颈限制l分销执行能力有待改善l宣传力度不够机会Ol市场潜力巨大l人们保健意识的增强l还没有出现主导品牌 威胁Tl行业竞争激烈 l市场出现假冒仿制产品 l功能饮料的价格（成本）、 口味、功能受限脉动维生素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink启启 发发机遇机遇挑战挑战+转变意味着需要找准脉动的定位转变意味着需要找准脉动的定位市场的变化，意味着脉动需要有新的转变市场的变化，意味着脉动需要有新的转变二、定位策略二、定位策略脉动维生
5、素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink脉动维生素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink二、定二、定 位位 策策 略略目前广大的消费者对于功能性饮料的认 知普遍局限在“功能性”上，给脉动戴上了“ 运动型饮料”的帽子，认为是专门供体力消 耗后的人群饮用的。脉动只能运 动后喝吗?只能运动后饮用只能运动后饮用脉动维生素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink新理念：生活需要脉动新理念：生活需要脉动二、定二、定 位位 策策 略略脉动含水溶维生素群，能被身 体充分有效地吸收，无论是工作、 聚会、逛街、运动等时候都可以饮 用，为身体补充维生素与水分
6、，随 时保持更佳状态。给消费者传递一种全新的观念脉动维生素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink新的目标群体定位新的目标群体定位: :学生、白领、家庭学生、白领、家庭二、定二、定 位位 策策 略略学生白领家庭品牌的忠诚度很高、侧重时尚性消费 、 口碑影响力大 对生活充满想像与激情、 喜欢自由自在的生活氛围 消费注重健康、实惠三、产品策略三、产品策略脉动维生素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink脉动维生素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink脉动正处于产品生命周期的成熟期脉动正处于产品生命周期的成熟期,“,“改改” ”是唯一出路是唯一
7、出路三、产三、产 品品 策策 略略改新口味新包装新容量推出1.2L大瓶、400ml小瓶和 300ml铝罐装适合不同群体 四、价格策略四、价格策略脉动维生素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink脉动维生素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink针对生活需要脉动的理念，价格应紧贴消费者，紧跟市场四、价四、价 格格 策策 略略价格 策略产品组合定价 数量折扣定价 馈赠脉动礼品 加量不加价 紧贴消费者紧跟市场五、渠道策略五、渠道策略脉动维生素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink脉动维生素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drin
8、k创新的渠道，让消费者可以随时随地买到脉动创新的渠道，让消费者可以随时随地买到脉动五、渠五、渠 道道 策策 略略战略包抄，从广度和深度全面完善营销网络，提高覆盖率 巩固现有 渠道网络营销 包抄 特殊场所网上订货 降低渠道费用 网吧、酒吧、山庄 游乐场等娱乐场所 六、促销策略六、促销策略脉动维生素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink脉动维生素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink促销目的：转变消费理念，扩大消费群体，从而提高销售量促销目的：转变消费理念，扩大消费群体，从而提高销售量 六、促六、促 销销 策策 略略活力健康学生白领家庭时尚运动饮料营养素饮料
9、引领健康活力新潮流 脉动维生素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink针对不同群体针对不同群体 制定多元化的促销系列活动制定多元化的促销系列活动六、促六、促 销销 策策 略略促销系列活动学生 1、“脉动”校园形象大使选举活动 2、“脉动”卡通形象设计大赛 3、“脉动”携手校园文化活动 4、“脉动”走进校园招聘会 白领 1、“脉动”丝绸古道探险白领自驾车游 2、“脉动”时尚空间白领论坛 3、动感“脉动” 活力互动大型会员交友会 家庭 1、生活小区“脉动”健康宣传 2、买南方都市报，喝“脉动” 3、地铁加速生活，脉动活力生活脉动维生素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin
10、 Drink活动海报展示活动海报展示“脉动”健康小册子脉动维生素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink专门为三大目标群体量身订做不同的电视广告专门为三大目标群体量身订做不同的电视广告 六、促六、促 销销 策策 略略迟到篇（学生）道歉篇（白领）羽毛篇（家庭）广告语：生活需要脉动脉动维生素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink利用传统与网络的传播媒体进行全方位的宣传利用传统与网络的传播媒体进行全方位的宣传 六、促六、促 销销 策策 略略传统网络广州电视台、广州日报、南方都市报、地铁站灯 箱广告 、巴士宣传 、电梯广告窄告 、播客 、网络电视、聊天对话框、彩铃
11、脉动维生素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin Drink六、促六、促 销销 策策 略略52,5000800,000600,0001200,000785,000610,000Solution(21,626)(18,122)(9,807)(7,467)2,853,3631,325,000(7,810)营销预算总览 大中型购物中心铺市 经销商铺市辅助费用 其他费用促销系列活动预算 媒体投放预算 其他公关活动预算 1800,0002400,0003000,000单位：元合计7,419,396脉动维生素饮料脉动维生素饮料MiZone Vitamin DrinkThank you!生活需要“ 脉动”, 生活需要营销!
