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1、双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件新干线二期住宅开盘前 推广执行案双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件一、推广目标双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件开盘实现营销目标累计货值 4.7亿元小高：148套 444组洋房：84套 252组叠拼：28套 84组 指标计划到访开盘前客户积累量780组双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我
2、管理课件如何完成开盘前780组客户积累目标？三条产品线，三种客户开盘实现营销目标双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件产品形式产品价值点客户打击点货值量叠拼身份感：空港区域内首个别墅产品形态稀缺别墅产品价值精装修私密性景观室外会客厅独立入户南北向私家小院、顶层露台功能空间（储藏室、更衣间、书房等） 舒适度：房均面积180平米双主卧朝阳、各功能空间景观均好客厅面宽7.8米，景观视野极佳；身份感+高端物业形式约400万洋房品质感：空港区域内洋房产品一层私家小院，二层送露台六层半跃层赠南北露台二层独立入户 舒适度：房均面积140平米
3、权衡各功能空间采景横厅7.8米，卧室开间4.4米品质感；别墅区洋房+品质感约140万小高舒适度：开敞式景观小高设计90120m2 三室双卫大飘窗设计 价值感：综合体物业升值 综合体物业价值+别墅 区物业价值约79-105万三种产品价值分析统一价值点通路1通路2通路3通路问题形象问题双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件WHAT- 三种产品价值，什么是重点什么是核心？WHO- 三种客户分别是谁，对他们分别说什么话？WHERE- 往哪里寻找三种客户，通路如何铺设 ？WHEN- 什么时候推什么产品说什么话 ？问题点分解：400万！如
4、何花更少的钱完成推广？双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件WHAT- 三种产品价值，什么是重点什么是核心？项目策略推广核心：三条产品线，一个核心点明年推广应该强调“社区整体价值 个别产品价值”的传递顺序，通过树立社区整体高端物业形象，提升社区的品质，拉升溢价空间。因此，分析项目众多价值点，归纳核心推广定位（即usp）成为第一工作要务。解决方案双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件WHO- 三种客户分别是谁，对他们分别说什么话？项目推广方向：利益点一击即中别墅
5、客户身份感+高端物业。 高端活动体现身份感，强调品质感。洋房客户别墅区洋房+产品品质。小高客户综合体物业价值+别墅区物业价值。解决方案吸引人流、聚集人气活动，强调参与度。双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件WHERE- 往哪里寻找三种客户，通路如何铺设 ？项目推广通路权重：渠道为重、分众营销别墅客户空港内高管、新干线商业商务业主、市区高端消费场所、全市高端客户资料数据库。洋房客户小高客户解决方案港内中端客户、新干线一期客户再挖掘、远洋老业主、市区中端客户数据库。分众营销：使用不同的营销方式配合销售。 渠道为重：使用通路策略，
6、P2P，节省直接推广费用。双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件叠拼洋房小高线下渠道、公关1客户群2客户群1线上形象传播线下渠道、公关2以货值量为出发点的客户、渠道铺设线索400万140万100万叠拼、洋房低层低密产品形式，提升项目形象。叠拼客户与其他两种产品客户梯级差距较大 ，因此需要单独开展推广活动。洋房小高货值量接近，客户可实现相互转化 。双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件WHEN- 什么时候推什么产品说什么话 ？项目推售节奏：综合体内的别墅区别墅区
7、内的洋房产品点解决方案积累期+形象期开盘期产品期双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件1、推广核心双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件* 提报共识，提炼项目三大核心价值综合体空港产品生活配套目前空港城市化进程中最大的软肋是什么？是配套。城市综合体，正填补了空港缺乏生活配套的空白。城市化进程空港城市化进程中，居住形态不能满足高端人士对生活的苛求。新干线二期的出现正填补了这一空白。高标准我们用高端的产品形态改变空港的生活形态。在都会背后塑造一个心灵家园。心境心境
8、双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件工作+生 活+升值生活+升值高端+空白City复合机能Cross文化交流Eco- 有机生态Design House精工建筑Grow 优化教育* 项目价值点分析双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件* 三级客户价值关注点双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件针对不同客户的主要诉求点区域内客户周边客户全市客户综合体配套+高端物业空港概念+综合体物业价值+高端物
9、业传播顺序传播诉求点累 积 期形 象 期双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件项目USP空港综合体内的高端物业外部价值外部价值内部价值内部价值这是本案烙印的市场符号，是让客户记住我们的最核心价值点。让客户让市场清晰的记住远洋新干线住宅二期是什么，我们的定 位就是成功的！双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件核心价值点如何传达双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件新干线二期为生活提供的二期住宅生
10、活氛围商业配套商务配套高尔夫配套教育配套双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件本案的生活特有的生活境界精致园林 别墅洋房 精美建筑 邻里情感 舒适空间 内外繁华都市后花园，动与静的共融商务办公 购物商街 餐饮娱乐 运动休闲 精英教育 双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件内外双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件内外双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病
11、人护理查房糖尿病自我管理课件内外双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件外有大千世界，内有远洋心境推广语 【本案 USP 的广告语言描摹】空港综合体+别墅区的价值体现他们离不开城市繁华，又需要心灵的静谧空间。既能融入大千世界的繁华，又能抽离出来保持自我内心的清净、自然，这就是心境，一种进退生活的自如。双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件视觉传达符号的探索双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件外
12、内内外的界限 双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件都市在西方早期的图形文字中，是一个圆圈包围着一个“”即辞源记载代表道路，内中划分为不同的区域、活动场所；表示城堡的壕沟或围墙，保护居民，防范入侵。综合体的都市感带来的视觉符号双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件镜头聚焦双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件符号提炼双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病
13、人护理查房糖尿病自我管理课件2、由此，延展的视觉调性双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件* 视觉创意的两大编辑条件1、高端形象与效果图的权衡2、综合体繁华与社区宁静统一双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件外有大千世界 内有远远洋心境外有霓虹，内有心境；外有丰盛，内有心境；外有城府，内有心境；外有雅趣，内有心境；外有潮流，内有心境大千世界变幻无穷，唯有“心境”始终唯一。空港33万平米都市综合体内，别墅、洋房演绎纯 境生活。空港世象万千，只有别别墅，是绝对绝对
14、 的唯一。文案示意+ City复合机能 + Cross文化交流 + Grow优化教育 + Design House精工建筑 + Eco-有机生态 双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件围挡双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁
15、售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件围挡效果双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件户外户外双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件户外效果户外效果双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件3、推广执行双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件推广原则600万记住一句话产品力主要诉求线下为主，线上为辅高端形象产品线丰富推广费有限双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件品牌策略总图品牌策略总图双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件阶段主题建议阶段主题建议双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件公共关系建议公共关系建议双水相
