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1、 主顾开拓主顾开拓的方法w1、缘故法 w2、陌生拜访法 w3、转介绍法客户就是上帝，是水源，只有他们才能带 给我们高收入和高品质生活，寻找准客户 ，积累准客户名单是极其重要的。一.准主顾在那里：不知道怎么找准主顾？ 从家门走出来的那一刻开始会看到或遇到什么人？ w只要看到的是人，都是我们的准主顾亲戚姻亲商业信仰邻居同好同事同学朋友熟人家人开拓 自己身边为了提升自我价值，追求高品质生活，我们必须用 心去开拓自己的市场：走出去、说出来、收回来。同事同好姻亲家庭准客户而每个准客户都有四个环的轴二.如何寻找准客户： w 瞄准你现有的身边的人 1.罗列名单 2.通过名单1)电话约访：问候、寒暄、赞美、拉
2、近距离2)预约时间登门拜访：并要明确告诉他，你来干什么3)客户资料：家庭成员、经济状况、身体状况、谁是家庭 最重要的人、谁是最有权的人3.筛选名单：ABCD分类，填写工作日记1）便于接触2）有寿险需求：健康身体、下岗工人、个体企业、家人疾病住院3）有支付能力：有钱又有权 4.重复拜访持续不断地经营，每日三件事“拜访、签单、增员” 5.每日反馈总结： 评估所拜访的准客户及自己所做过的 工作三.目标计划1.时间计划 2.工作计划 3.学习计划4.自我训练计划 1时间计划：每天早会、二次早会及夕会都必须参 与充电 2工作计划：每日几访的安排，做到拜访再拜访， 走五星路线1）周计划与月计划：给自己定周
3、目标及月目标，只 要有压力才有动力2)工作日记填写：每天从工作日记中做总结取长补短 3. 学习计划：除了早会学习充电外，多看些专业化推销 书，心理学、公关学、营销话术、保险法、 保险报等学习资料 4自我训练计划：多做演练，着重个人形象，着装整洁，精 力充沛、语言表达能力、有自信、有勇气的 人四.寻找准客户的渠道：（一）积极、主动并有很强意愿走出去开拓自己的市场人为什么会 ？由于懒 （二）如何开拓合格的准主顾1.估计准主顾的收入提高保费量2.记录准主顾家庭成员加保3.检查准主顾条件的变更4.多接近准主顾以便更好地了解他们 （三）客户条件是不断变化也会产生新的要求1.不断增加家庭责任2.不断增加经济责任3.不断增加个人收入4.不断加强保险意识穷五.做好售后服务赢得转介绍及 加保1客户档案设立投保人、被保人的身份证号码、险种、保额、保费、投保期、保险年限、保单号、帐号、住址、电话、身高、体重、收入、受益人项项目内容项项目内容项项目内容项项目内容投保人险险种缴费缴费期受益人身份证证保额额身高通迅地址被保险险人保费费体重保单单号身份证证投保日期年收入银银行账账号2如何做好服务:-售前.售中.售后寄生日卡，电话问候，探病，红白 喜事，婚姻介绍所、中介所每个人的三个精神 培养工作激情 培养思维转变 培养工作态度3恒心、毅力、心态
