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1、1 商业计划书 2 内容提要 市场驱动 创业的起因 产品服务 成功的保证 浙大 公司的规划 财务融资 创业团队 3 什么是企业竞争情报？ 竞争情报是关于竞争环境、竞争对手、竞争态势和竞争策略的信息和研究。它既是一种过程（对竞争信息的收集和分析过程），也是一种产品（包括由此形成的情报或策略）。一般简称为 4 企业竞争情报服务常见四种模式 目前企业竞争情报服务行业有四种主要的服务模式： 1. 企业竞争情报知识培训 2. 行业市场竞争研究咨询 3. 竞争情报代理监测服务 4. 企业竞争情报系统建设 由于中小企业在技术、人才、资金等方面的限制，建立企业独立的竞争情报研究部门既不现实又不经济，所以 四种
2、服务模式中比较能够迎合中小企业需求、符合中小企业消费水平的是第三种竞争情报代理监测服务。 5 竞争情报对企业的贡献率 6 国内企业竞争情报行业开始起飞 在国际市场上，企业竞争情报系统（ 经发展成为一个相对成熟的产业。而在中国，这一市场方兴未艾。对于国内企业竞争情报系统的市场规模，目前还没有权威的统计数字公布，有数字说 2003年的规模大约是 1亿元人民币，也有说是 10亿元人民币的，天下互联公司业务总监朱冬梅甚至认为这是一个不小于 了解，目前世界 500强企业中 90以上设立了企业竞争情报系统，商业情报已成为国外企业广泛应用的一种经营手段，而我国的商业情报产业尚处于起步阶段，近两年呈现飞速发展
3、的势头。 7 情报代理监测服务市场容量巨大 以中小企业为目标客户群的竞争情报代理监测服务拥有巨大的市场容量。据保守估算，我国至少有 1158万家中小企业，并且其数量还以每年 3% 4%的速度在增长。以经济比较发达的浙江省为例，由浙江省中小企业局提供的数据表明全省共有 我们对浙江省 500家中小企业的高层决策者的调查表明，有 11的高层决策者表示需要情报代理检测服务。即使以需要情报代理服务的企业每年在这方面平均支出 1000元估算，全国 1000多万家中小企业支撑起来的情报代理监测服务市场其年产值就达 10亿之上。 1158万 11% 1000 10亿！ 8 先行一步的竞争对手 据我们调查发现，
4、目前国内市场上已经存在提供与本公司类似产品或服务的公司，主要有百度、天下互联、易地平方。 百度公司的 百度竞争情报系统 下互联的 天下通企业情报门户系统（ 易地平方的 中国商信 9 内容提要 市场驱动 创业的起因 产品服务 成功的保证 浙大 公司的规划 财务融资 创业团队 10 本公司的产品 将作为目前国内最先进的非结构化信息软件推出，致力于为用户提供合理的、安全稳定的、高可用性的信息提供、分析、加工、传递、反馈等服务。 整个软件将通过无间断的运行，对网络数据进行收集、存储、处理、分析，并以适当的方式发送至客户端。它是基于计算机和网络环境的、由先进的信息技术支持的高科技智能软件。 以 现、加工
5、、编辑、管理、存储和发布于一体的人工智能系统。企业用户可即时通过本系统实时、多样式获取信息，并构建企业内部虚拟情报系统。 11 12 获取信息 13 处理信息 14 发布情报 15 务端信息软件 、 服务端管理软件 和客户端软件 组成，其中客户端软件正是 客户端软件完全从中小企业的实际需求出发，赋予客户在企业内部进行强大的分用户管理和情报管理功能，为企业构建起一个真正属于自己的独立情报系统。 16 客户端和服务端关系图 17 主用户分用户关系图 18 主用户服务分类 服务类型 服务概述 监测目标数量 信息传递方式 服务价格 可以实时在线进行监测目标管理、情报发送设置、个人帐号管理及意见反馈，按
6、月收费 1个 150元 /月 与 行包年制费 5个 5000元 /年 在 以在线对情报进行加工、编辑、存储、管理 10个 10000元 /年 在 有独立客户端，可以设定分用户，具有强大的情报管理功能 20个 客户端查询 20000元 /年 19 分用户服务分类 服务类型 分用户数量 服务价格 小型 5个 5000元 /年 中型 10个 8000元 /年 大型 20个 15000元 /年 20 营销策略 产品策略 网站策略 域名管理 网站推广 客户策略 定价策略 差异化定价策略 渗透定价策略 渠道策略 促销策略 免费试用策略 合作培训策略 21 五年销售预测 年份 企业总数（万家） 购买竞争情报
7、服务的企业比例（） 市场份额 （） 服务年平均单价（元） 销售收入 （万元） 第 1年 10000 41 第 2年 3 12000 187 第 3年 2 14000 693 第 4年 9 16000 1420 第 5年 5 18000 2268 销售收入企业总数 购买竞争情报服务的企业比例 市场份额 服务年平均单价 22 内容提要 市场驱动 创业的起因 产品服务 成功的保证 浙大 公司的规划 财务融资 创业团队 23 浙大 浙江大学 建在国家重点风景旅游城市、历史文化名城杭州，入驻浙江大学国家大学科技园，享受 “ 二免三减半 ” 的税收优惠政策。公司拟于 2005年 1月 1日正式开始运行。
8、公司将秉承 “ 追求卓越 客户至上 ” 的经营理念，以 “ 推进中国的信息智能化建设、增强客户的竞争优势 ” 为宗旨，致力于信息智能处理技术的研究和企业竞争情报产品的开发。 公司将凭借优质的服务，通过 品牌 、 合作双赢 、 立体服务 三个核心战略确保公司宗旨的实现。 24 公司发展战略 初期（ 1 3年） ，以优质服务逐渐占领市场份额；建立自有品牌，积累无形资产；收回初期投资，扩大服务规模。 中期（ 4 5年） 进一步完善和健全销售网络； 9% 35%，居于主导地位。 长期（ 6 7年） 开发 现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为情报代理监测服务和企业竞争情报系统建设的领先者。
9、25 实施计划 1、共赢与合作战略 2、专注于中小企业 3、产品多样化、层次化 4、在每个环节，充分给予用户方便 26 风险控制 1、技术风险 2、市场开拓风险 3、经营管理风险 4、财务风险 5、竞争风险 27 内容提要 市场驱动 创业的起因 产品服务 成功的保证 浙大 公司的规划 财务融资 创业团队 28 融资方案 考虑到本公司为新经济企业，风险大，收益不稳定且缺乏固定资产，通过银行融资获得资金基本不可能，所以初期所需资金完全来源于股东的原始投入。预计 5年后，公司经营状况逐渐稳定，风险投资考虑退出。这时，公司可再通过银行融资获得资金，使公司的负债比例达到正常水平。 29 投资分析 现值
10、当折现率取 15时，该项目 资回收期小于 3年，表明该项目是非常值得投资的。 部收益率 该项目的内部收益率为 静态投资回收期 该项目的静态投资回收期为 动 态投资回收期 该项目的动态投资回收期为 30 股本结构 公司注册资本 100万，股本结构和规模如下图所示： 18% 10% 72% 比 例 20万 无形资产（冠名） 80万 金 额 其他 浙江大学 风险投资 股本来源 股本规模 31 股本结构示意图 72%10%18%18%风险投资浙江大学其他风险资本 80万元，占股本的 72%； 公司在浙大科技园内创办并冠 “ 浙江大学 ” 名称的，其注册资本的 10作为学校股份； 其他 18%包括创业小
11、组成员资金入股和管理团队核心成员入股。 32 资本退出方式 1、 企业出售 2、 股权转让 3、 套现 退出 我们预计的风险资本退出的时间是 6 7年。当然，这主要取决于风险投资家的意愿。 33 财务规划 1、建厂规模及预算 2、成本估算 4、资产负债表 5、现金流量表 3、收益估算 34 内容提要 市场驱动 创业的起因 产品服务 成功的保证 浙大 公司的规划 财务融资 创业团队 35 创业团队 位创始人的专业面涵盖了计算机软件、电子商务、财务管理、市场营销等各个方面，以强大的凝聚力和良好的合作精神构成了我们公司的核心团队。 另外公司还聘请了浙江大学经济学院王东副教授为执行顾问，孔伟成副教授作为营销顾问，郑加成高级工程师作为技术顾问。 36 对外合作 37 陈述完毕 谢谢！
