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1、银行上半年工作总结报告银行上半年工作总结报告一、主要任务完成情况:1、人民币各项存款余额 xxxxxx 万元,比年初增加xxxxxx 万元,四行增加额占比 xx%。其中对公、储蓄存款余额 xxxxxx 万元、xxxxxx 万元,比年初增加 xxxxx 万元和xxxxx 万元,四行增加额占比 xx%和 xx%。2、人民币贷款余额 xxxxxx 万元,新增 xxxxx 万元,同业四行占比 xx%。3、实现拨备前利润 xxxxx 万元,拨备后利润 xxxxx 万元,净利润 xxxxx 万元。4、完成中间业务收入 xxxx 万元。5、不良贷款率为 x%,比年初下降 x 个百分点。6、完成国际结算 xx
2、xxx 万美元,结售汇 xxxxx 万美元,同比分别增加 xxxxx 万美元和 xxxx 万美元。7、实现“三无目标” 。8、精神文明建设取得新的进展。二、主要工作做法和效果:(一)找准负债业务市场定位,积极把握资本市场变化随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展,及时调整市场策略,通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多项举措,加大营销力度,提升服务层次,各项存款保持了持续增长的势头。1、大力实施客户发展战略,积极调整客户及负债结构,努力做大、做强、做优公存业务。一是抓住重点,力促机构低成本存款快速增长。年初伊始,就将筹资成本低、流动性强的对公存款工作摆到了突出位置,科学分析本行及本
3、地区优质客户群体结构,细化客户层次,紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户,加强高层公关,通过抓龙头,以点带面,稳内争外,抓大促重的公存策略。同时,注重对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作。至 6 月末,仅 xx、xx、xx 等重点大户就增加存款 xx 亿元,占全行对公存款增量的 x%。二是优化结构,有效控制负债成本。积极扩大活期存款来源,营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过积极营销结构性存款等理财型产品,分流、转化中长期存款,有效遏制存款定期化趋势。三是强化市场分析力度,注重存贷款大户资金信息收集,及时掌握资金进出动向,对项目资金实行行内流动,同时紧盯资金
4、环节点,对客户流入的资金协助客户尽快汇入,对流出的资金想方设法推迟、减少资金划出。四是做好 xx、xx、xx、xx、xx、xx 等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新客户资源。到 6 月未今年全行新开对公帐户共计 xxx 户,存款余额达到 xxxx万元,日均存款达到 xxxx 万元。2、争存揽储“二早二快” 。即早动员,早行动,快布置,快落实,提早召开全行旺季工作动员大会,使大家早吃定心丸,布置争存揽储工作举措,确保各项措施落实到位。一是制定旺季工作计划,出台旺季单项竞赛活动,层层签订旺季目标责任书,加大营销人员、网点负责人的考核力度,在对客户资源进行全面分析的基础上,增强压力和动力,
5、促进全行责任意识、发展能力和执行力的不断提升,举全行整体营销之力,从而形成“上下联动,你追我赶,齐心协力,众志成城”的抓存揽储工作局面。二是对 50 万元至 100 万元以上的客户群实行名单制管理,逐户跟进,全行共揽入奖励分红款 x 亿元。三是完善绩效考评传导政策,把考核的共性要求和部门、网点自身特点、发展定位结合起来,强化机制推动,充分激发各方经营活力,推进经营战略调整的一致性和连贯性。旺季期间多次刷新建行以来增储新纪录,并得到 xx行的通报嘉奖。四是打造个人贷款精品业务,并以此为引擎,不断延伸营销链条,强化个人信贷市场,培埴潜在优质客户,采取每发放一笔贷款,至少为客户提供二只以上的个人产品
6、,把个人信贷业务与其他金融产品实行“打包营销” 、 “捆绑式销售” ,培养和提高客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额 xx 亿元,当年新增个人贷款 x 亿元。系统内增量第一。五是狠抓传统项目和大客户强力营销。依托统一数据分析平台和 pbms 系统,发掘目标客户,积极开展营销。全行上下严密监控大额存款支取,想方设法加以挽留与控制,尽量减少存量流失。对大额汇款客户进行积极挽留,尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务,共销售灵通快线 xxxxx 万元,柜面营销代理保险 xxxx 万元,销售基金及理财产品 xxxx 万元。成立贵宾理财中心,设立代理业务专柜和金帐户专
7、柜,分流小额业务,开通中高端客户的绿色通道,对代发工资户实行低金额高业务量收费,加强离柜服务考核引导,有效分流小额业务,提高网点服务效率。(二)抢抓资产业务深度挖潜,适度均衡增加信贷投放面对国家从紧的货币政策、汇率升值和同业竞争进一步加剧给当地经济发展带来的“困难期”和转型升级的“阵痛期” ,及时分析形势,认真执行政策,银企风雨同舟,和衷共济,化困难为机遇,牢牢把握经营发展的主动权,贷款增量占四家商业银行之首。1、多渠道抢滩市场份额。年初制订预案,积极向省、市分行争取信贷规模,到 6 月底新增信贷规模已占全市系统规模的 1/4。在贷款投放中采取优中选优,重点投放产业政策导向明确、发展前景好、贷
8、款收益高的公司客户贷款和风险小、高附加值的个人客户贷款。至 6 月末,全行 aa-(含小型 aaa、aa 级)级以上优良客户贷款余额为 xxxxxx 万元(不含资产转让 xxxxxx 万元),比年初增加 xxxxx 万元,占公司类贷款余额的 xx%。全行累计拓展各类贷款客户 xx家,新增各类融资 xxxxx 万元,其中贷款 xxxx 万元,银票及保函等表外融资 xxxxx 万元。同时加大业务创新,拓展信贷渠道,已通过行内银团新增贷款 x 亿元,实施资产证券化 xxxx 万元,仅以上两项实际新增贷款已达 xxxxx 万元;还通过票据形式转化信贷规模的紧张,票据融资已增至 xx 亿元。2、全方位支
9、持小企业发展。年初开始就按照“一条主线三个重点” ,在客户信用评级、授信管理、贷款审批权限、业务流程再造、贷后管理要求等环节,进行相应改革,把未进入的市级规模、苗子企业、纳税 500 万元以上的企业以及自营进出口金额在 100 万美元以上的企业列入市场拓展的定位目标,选择了一批综合贡献度大、风险小的小企业予以重点扶持,锁定目标客户,及时准入。全行共拓展各类小企业贷款客户 xx 家,新增贷款 xxxx 万元,小企业贷款余额 xxxx 万元,比年初新增 xxxx 万元,同期置换和退出贷款 xxxx 万元。3、立体式防范信贷风险。结合行业信贷政策,突出量化分析,坚持财务因素和非财务因素并重的原则对借款企业的信贷风险测定,判断企业所处生命周期,挖掘新客户,提升客户群的价值、活力和我行市场进化能力。一是提出了风险防汇聚的置换方案,进一步提高小企业的担保方式的有效性,担保能力,提升小企业风险防汇聚能力。