突出重点 整体营销地学环境分社营销工作思路

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1、高等教育理工出版事业部 地学环境分社2014年8月突出突出重点重点 整体整体营销营销地学环境分社营销工作思路地学环境分社营销工作思路一、学科特点及产品结构二、营销思路及重点三、营销方案四、需配合和支持的工作五、几点思考* *p国际国内开放课程建设潮流迫使思考业务再定位；p参与国内开放课程建设项目不断积累经验，为数字化业务做探索准备；p教师希望展现和能够提供的课程资源越来越多；p数字化网络化所允许的资源呈现形式越来越多；p地学环境学科本身的特色对数字化网络化提出迫切要求；p经过数十年积累，我们已有很好的教材，团结了一大批精品课程和名师名家，可以组织和协调很多的数字资源，围绕课程“做文章”。一、学

2、科特点及产品结构一、学科特点及产品结构地学涉及的专业多、环境母系来源多，专业点多，单 个点招生量少开课院系名称多（地球科学学院、地理科学学院、资 源与环境学院、环境科学与工程学院、环境学院、生 命科学学院、化工学院、理学院等）不同学校开课情况不同，课程名称、课程内容差异较 大，教学需求一致性较低一、学科特点及产品结构一、学科特点及产品结构* *环境科学与工程主要涉及7个专业环境科学与工程（3）环境工程（361）（清华、同济、哈工大、西安建筑、大连理工、浙大 、湖南）环境科学（245）（北大、南开、南大、北师大、厦大、海大）环境生态工程（19）（东北师大、内大、云大、厦大、兰大等）环保设备工程（

3、5）资源环境科学（18）水质科学与技术（4）655+26（2013年新申请 ）一、学科特点及产品结构一、学科特点及产品结构* *地学涉及学科很多地理（“师范”院校+“北大、南大、兰大、中大”等）地质（理、工）（中国地大（北京+武汉）、成都理工大学、吉林大学 、中国矿大（北京+ 徐州）、桂林理工大学、北大、南大、西北大学、 石油大学等）地球物理（中科大、北大、南大+地质背景专业或行业院校）海洋（中国海洋大学、厦门大学+大连、上海、广州等地相关院校）大气（南信、北大、南大、兰大、中大、海大等）测绘（武大、解信）矿冶（中国矿大、北科大、石油、冶金（中南）一、学科特点及产品结构一、学科特点及产品结构计

4、划+规划、高水平作者合编、大量的组织性人力物力投入、标准、体系创新性、内容前瞻性等铸就了经典产品占总数约10%的大品种销量贡献大，占总数约30%的品种销售册数占了85%经典大品种社会反响良好、市场占有率高重点品种配套教学资源较为完善（包括电子教案、相关教学实习、实验、课程实践以及少数补充性品种等）一、学科特点及产品结构一、学科特点及产品结构“十一五”规划地学：17种环境：36种“十二五”规划第一批共10种11册，其中地学6种6册，环境4种5册第二批申报中一、学科特点及产品结构一、学科特点及产品结构一、学科特点及产品结构一、学科特点及产品结构指标地学环境在供产品（纸质）数10110420000册

5、以上品种数6210000册以上品种数138300010000册品种数182310000册以上品种销售册数贡献 率61.3%43.2%300010000册品种销售册数贡 献率24.6%41.8%支撑产品地理科学、地图学、地 理信息系统、地学入门 课程教材公共课以及环境工程 、环境科学专业核心 课教材3131313185.9%85.9%85 %85 %* *地学教材我社经典品种多，出版历史久重点基础课程内容具有一定稳定性，有先发优势科学出版社有一定竞争环境学科教材核心课程教材市场占有率高，几乎都配备电子教案须充实中小品种并巩固市场化学工业出版社、中国环境科学出版社等竞争激烈销售格局盘子相对小，获得

6、专门着重推广的机会相对少学科特色明显，新形态教材将为我们进一步夯实读者基础重视资源共享课、视频公开课、爱课程网对教材推广的“拱卫”效应一、学科特点及产品结构一、学科特点及产品结构二、营销思路及重点二、营销思路及重点l“引领”思维出版社的使命学海津逮（袁行霈） 学界津梁（陈洪）一个小编的使命中国大地构造 中国地层名称 中国荒漠化及其防治 中国酸雨及其防治 中国陆地生态系统 中国湖泊（富营养化及其防治） 地貌学（精装？四色？轻涂纸？设计？） 组织国内最高水平的教学研讨院校代表的使命传播最优秀的教学资源（教材出版发行本身是优质教学资源的共享） 协助探讨和推介最先进的教学理念和教学模式（开放课程、翻转

7、课堂） 我们传达的可能是教师不知道的好信息1.1.营销思路营销思路二、营销思路及重点二、营销思路及重点l抓住大品种，重视中品种，明确小品种定位l维护学科教师信息，保证学科目录寄送和派发到位l利用报告会平台，增进各方联系l加强配套资源服务l关注小学校、新建专业的学校，建立若干样书架l针对重点地区开展工作l重点系列网页群发1.1.营销思路营销思路v 自然地理学（第4版） v 人文地理学（第2版） v 经济地理学（第2版）v 城市地理学（第2版）v 旅游地理学（第3版）v 世界地理v 中国地理（中国地理教程）v 区域分析与区域规划（第2版）v 遥感导论v 新编地图学教程（第2版）v 地理信息系统概论

8、（第3版）v 气象学与气候学(第3版)v 地质学基础（第4版）v 地球概论（第3版）二、营销思路及重点二、营销思路及重点 2.2.营销重点（地学基础性专业课程）营销重点（地学基础性专业课程） 地理学分类（二地理学分类（二oror三）三） 人文地理学细分、蓬勃发展人文地理学细分、蓬勃发展 地理相关技术学科地图（基础地理相关技术学科地图（基础+ +绘绘图软件图软件+ +数字化）、遥感、地信（数字化）、遥感、地信（数字化、大数据时代背景）数字化、大数据时代背景） 大气、地质的导论性课程大气、地质的导论性课程 海洋、地球物理学小众海洋、地球物理学小众v 自然地理学（第4版） 1978年第一版，知识与理

9、论、部门与综合趋于平衡自然地理学+现代自然地理学+综合自然地理学+自然地理学原理主要竞争产品：南大杨达源版（科学社）、中大刘南威版（科学社） v 人文地理学（第2版）新中国成立后课程一度停开，体系具有一定先导性，仍有优势主要竞争产品：贵州师大陈慧琳版（科学社）、清华顾朝林版（科学社） v 经济地理学（第2版）新中国成立后学苏联，在人文地理学中一枝独秀多家单位多位重要作者参与，合作优势 v 城市地理学（第2版）三家单位三位重量级作者主要竞争对手：第二作者、第三作者在商务印书馆和科学社“自立门户” v 旅游地理学（第3版）新兴领域，第一版出版于1993年，作者当年29岁地理、旅游和旅游管理二、营销

10、思路及重点二、营销思路及重点 2.2.营销重点（地学基础性专业课程）营销重点（地学基础性专业课程）v 世界地理v 中国地理（中国地理教程）v 区域分析与区域规划（第2版）v 遥感导论v 新编地图学教程（第2版）v 地理信息系统概论（第3版）v 气象学与气候学(第3版)v 地质学基础（第4版）v 地球概论（第3版）二、营销思路及重点二、营销思路及重点 2.2.营销重点（地学基础性专业课程）营销重点（地学基础性专业课程）2.2.营销重点营销重点2.2.营销重点营销重点即将推出新形态教材：生物地理学（第二版）计量地理学（第二版）v 环境保护与可持续发展（第2版）学科认同度高，部分学校停开公选课，存在

11、少数校本 v 环境监测（第4版），环境监测实验，环境科学与工程实验（新书）学科最大品种，清华的国家精品课程配套教材、国际级规划教材同济陈玲版（化工社） v 环境化学（第2版），环境化学（短学时）牛人合编；竞争性产品较多，南大王晓蓉版（南大社）、大工陈景文版（大工社） v 生态学（第3版）（2014年1月出版），生态学实验与实习（第2版）环境学科的生态学基础性教材v 生态学概论（新书），环境科学基础（新书） v 环境学（第2版），环境科学概论（第2版），环境生态学导论（第2版）v 环境与自然资源经济学概论（第2版），环境与资源保护法学（第3版） （新书）二、营销思路及重点二、营销思路及重点 2.

12、2.营销重点（素质教育课程、核心课程）营销重点（素质教育课程、核心课程）v 水污染控制工程（第3版）上、下册竞争来源于建工社给水工程、排水工程；化工社不同工艺、不同类型废水处理工程 v 大气污染控制工程（第3版）市场占有率高v 固体废物处理与处置（短学时），固体废物处理与资源化技术宁平版短学时教材已经趋替原芈振民版，何品晶版长学时产品目前正在逐步巩固市场 v 环境工程原理（第2版）有极大体系创新性，市场占有量在逐年增加，逐渐取代环境学科使用的化工原理教材 v 环境工程学（第3版）（新书）竞争性产品少v 物理性污染控制、环境噪声控制工程（第二版）较新的方向，由噪声控制逐渐扩展 v 环境规划学（第

13、2版），环境管理学（第3版）（新书），环境规划与管理（短学时），环境海洋学（新书）二、营销思路及重点二、营销思路及重点 2.2.营销重点（素质教育课程、核心课程）营销重点（素质教育课程、核心课程）* *2013申请新建26所省份专业申报学校 新疆（1）环境科学与工程新疆工程学院 广东（4）环境科学与工程北京师范大学珠海学院 环境工程东莞理工学院城市学院 环境生态工程广东第二师范学院 资源环境科学仲恺农业工程学院 云南（2）环境科学与工程昆明学院 环境工程玉溪师范大学 山东（3）环境科学与工程烟台学院 环境科学与工程菏泽学院 环境科学山东建筑大学 山西（1）环境科学与工程吕梁学院 贵州（5）环境

14、科学与工程贵阳学院 环境工程六盘水师范学院 环境工程安顺学院 环境工程贵州理工学院 资源环境科学贵州民族大学 北京（2）环境工程中央民族大学 环境工程北京城市学院 吉林（1）环境工程东北师范大学 湖北（1）环境科学湖北大学 黑龙江（1）环境科学黑龙江科技学院 青海（1）环境生态工程青海大学 陕西（1）环境生态工程安康学院 河南（1）环境生态工程河南农业大学 上海（1）环保设备工程上海第二工业大学 内蒙古（1）水质科学与技术呼和浩特民族学院配教学影像片配电子教案配电子教案素质教育类配电子教案生态文明建设对公民的环境意识、环境伦理、环境知识 提出了更高要求，高校陆续开设生态、环境类通识课程配电子教

15、案* *书名：环境保护与可持续发展（第二版） 作者：钱 易 唐孝炎 主编 定价：35.10元 出版时间：2010.07 开本：16开（400） 两个富有传奇色彩的女院士 非环境类专业的通识课程 “十一五”规划、面向21世纪课程教材 第一版荣获2002年全国普通高等学校优秀教材一等奖 配备“环境保护与可持续发展”大型系列片3碟共29集* *书名：生态学概论 作者：杨持主编 定价：32.90元 出版时间：2013.04 开本：16开（184） 作者所在内蒙古大学拥有生态学国家重 点学科，对于生态学教学科研有数十年 的坚实基础和积累第一篇 生态学基本理论 第二篇 主要生态系统类型及其保护 第三篇 当

16、前的生态学问题四色印刷适用于所有大学生的生态学通识课程 适合生态学、环境科学与工程专业的本科生参考配电子教案配电子教案配电子教案配电子教案环境工程类环境工程类配电子教案水气声渣（固）+监测、规划、管理、原理环境工程原理配套系列“环境工程原理”是针对环境学科的 特点而新开设的专业基础课，被教指 委定为环境工程专业核心课程；开设 该课程的学校、院系逐年增加，其中 部分由原“化工原理”改设；该系列 为国内第一套配合此课程教学的教材 ，由清华大学国家精品课程“环境工 程原理”教学一线的教师编写20112011年年7 7月推出了第二版月推出了第二版环境工程类环境工程类环境工程专业主干课程 短学时系列教材* * “ “十一五十一五” ”国家规划教材国家规划教材 * * 教指委组织编写教指委组织编写 * * 为不同学科背景学生准备为不同学科背景学生准备 * * 简明、新颖、科学、实用简明、新颖、科学、实用 * * 适用于短学时课程教学适用于短学时课程教学 * *