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1、对女性服装市场进行市场细分 一、市场细分的概念 市场细分就是以消费需求的某些特征或变 量为依据，区分具有不同需求的顾客群体 的过程。 市场细分就是“同中求异，异中求同”地划分 顾客群体的过程。二、我国女性服装市场的现状 女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流 ，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所 有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此 众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品 牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综 合占有率的差距并不大，总和也只在15左右。国内女装 品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模 和影响，例如颜
2、色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的 “汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港 澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其 定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家 知名品牌。同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内 市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军 中国，国内市场越来越成为世界女装的重要 组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一 线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较 少，价格定位较高，但其对女装高档市场的 影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大 的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为 了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装 市场，与国内品牌合作的步伐越来越快
3、，市场竞争也越来越激烈。 三、消费者市场细分的标准可归纳为四类： 1、地理因素 即按照消费者所处的地理位置、自然环境细分市场，具体 变量包括国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口 密度等。 2、人口因素 指各种人口统计变量，包括年龄、婚姻、职业、性别、收 入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会 阶层等。3、消费心理因素 即按照消费者的心理特征细分市场 。心理因素包括个性、购买动机、 价值观念、生活格调、追求的利益 等变量。 4、消费行为因素 即按照消费者的购买行为细分市场 ，包括消费者进入市场的程度、使 用频率、偏好程度等变量。四、对女性服装市场的细分 根据消费心理因素等市场细
4、分标准可以把 我国女性服装市场细分为以下几个部分： 1、商务正装系列 商务正装系列包括在正式商务活动及高级 商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如 西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型 的服装系列。此类服装代表着经典、非凡 与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市 场需求量一定，价值较高。 2、高级时装系列 高级时装也被人称之为“明星服装 ”，因为这类服装往往价格高昂， 诸如各类时尚晚宴及高级典礼之 中进行穿着。此系列服装以奢侈 、豪华为设计特点，大多以纯个 性化（即个人订制）订购为经营 模式。 3、休闲系列 由于现在的生活节奏越来越快，更多的人会在非工 作时间追求服装的舒适感，因此休闲服装便应
5、运而 生，而且越来越受欢迎。在众多休闲的服装系列中 ，还包括运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李 宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey 的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、 VEROMODA等）、户外休闲（如PaulShark的海洋 休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲品牌领域 的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着 装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念 符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接 受。五、我国女性服装未来的发展方向 随着中国国民收入的不断飞升，中国市场 将进入精品消费时代，服装消费将不再仅 仅为了满足其最基本的生存需求，将向更 高的心理需求、自我满足需求跃进，特别 是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映 自身社会地位和品位的服饰的需求将越来 越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的 服装品牌。因此，今后国内服装市场的消 费趋势将集中在精品化和个性化上。
