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1、巴中市绿叶农业综合开发 有限公司营销策划方案目录2. 项目分析3. 市场定位4. 市场推广5. 营销策略6. 预期目标与评估1.项目简介7. 财务分析项目简介n巴中市绿叶农业综合开发有限公司是20116月年成 立，由四川英志房地产开发有限公司及自然人投 资，注册资金300万元，在巴州区柳林镇玉金村， 建立2500亩有机蔬菜生产基地 n目前市场上有机蔬菜的概念还没被消费者完全接 受，公司目前还没有处在盈利范围内，而且销售 渠道未确定，针对这一现象，我们的设计团队开 发了如下营销策划来解决公司出现的问题。 项目分析市场调研 行情分析 自我分析竞争者分析 SWOT分析01020304050有一点了解
2、不了解比较了解消费者对有机蔬菜的了解程度单位%有机蔬菜的生命周期 销售额 和利润导入期 增长期成熟期衰退期导导入期 增长长期 成熟期 衰退期销销售 额额低迅速增长长平稳稳下降成 本高/每个 顾顾客平均成本/每 个顾顾客低/每个 顾顾客低/每个 顾顾客利 润润负负大量增加稳稳定下降消费费 者试试用者早期使用者衰退期保守者竞竞争 厂家少渐渐多下降下降市场调研市场调研有机蔬菜的销售模式 生产基地零售商物流大型卖场中小型物流消费者对“有机”的概念模糊有机蔬菜价格高消费水平达不到市场管理混乱品种不多，尚需开发行情分析市场发展潜力大竞争者分析n竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进 入市场并举办活动宣传品牌
3、与产品。拥有 自己的消费群体与品牌形象，并通过公共 关系推销使自己的品牌更具知名度 1.政府大力促进有机食 品产业的发展 2.有机食品产业潜 力大，市场前景好 3.丰富的自然资源为有机食品 的生产提供了广泛的选择 4.人们对于绿色有机保健更加 重视1.人们对有机蔬菜的需求在 上升 2. 我们的价格叫市场较优惠 3国内还没有比较知名的 有机蔬菜企业 4有机蔬菜销售渠道存在很大 空白，有很多的发展空间1.国家对有机农业定位不明确， 2.各级政府对有机农业的 政策和资金扶持不够 3.生产管理和技术问题及产业 化水平制约了有机农业的发展 4.农产品质量安全监管体 系建设、国内市场开拓和 国际贸易壁垒等
4、问题1.有机蔬菜行业的竞争 激烈，品牌知名度低 2.没有自己独特的 营销宣传模式 3.在市场定位不准确 和品牌推广力度不强SWOT分析机会威胁优势劣势市场定位产品定位 品牌定位价格定位目标顾客定位生态 安全 营养 健康 建立 全国 绿色 放心 有机 蔬菜1.巴中本地价格比普通蔬菜高 15%20% 2.其他地区 按巴中地区 价物流费 第一阶段： 高端知识分子， 如教师。 第二阶段： 高端人士 中低收入人群 第三阶段扩张 到所有市民市场推广核心品牌推广渠 道 协 助开展活动活动方案品牌推广品牌推广知名度公关活公关活 动动产品产品 介绍会介绍会新闻新闻 发布会发布会广告广告选时选址与会者到访媒体新闻
5、发布会产品介绍会宣传有机蔬菜介绍有机蔬菜的优 点介绍有机蔬菜的生 产模式专家讲解新闻媒体报道现场购买有机 蔬菜报纸杂志巴中电视台路灯两旁、车体 、广场校企合作需要沟通桥梁电视 广告户外 广告广告秦巴都市报 巴中广播电视 报平台 广告营销策略1.无公害蔬菜 ，高质量产品 2.认证和注册一 批有代表性的 品牌商标 3.产品组合策略 低价入市 稳中有升1.天然食品商店: 设 立连锁专卖店 进行销售 2.常规超级市场: 大 型连锁超市、 大卖场与有机 农产品生产基 地实行订单销 售。 3.农产品直销市场 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略1.向终端市场批发 商、零售商、消费 者推销产品 ， 2.奖
6、励和政策持， 激励推销人员 3.加快网络建设， 捕捉国内市场销售 信息，努力实现网上交易 经济 指标单 位本月累 计累计预 算完成预 算上月同 期增减净收入万 元单位可变利 润元收入可变成 本率%固定成本总 额万 元利润总额万 元预期目标本月预期营业目标2012年6月-9月利润预测润预测 表5月6月7月8月9月项目本期金额 （万元 ）本期金额 （万元 ）本期金额 （万元 ）本期金额 （万元 ）本期金额 （万元 ）一 营业收入减:营业成本营业 税金及附加营业费 用管理费用财务费 用二 营业利润加:营业外收入减:营业外支出三 利润总额减:所得税本月基本支出和收入情况（如图）会计计科目2012年累计 人民币（万元） 净收入 可变成本 可变利润 固定成本 毛利润 销售/市场/分销费用 销售利润 管理费用 其他经营收入/支出 经营利润 补贴收入 财务费 用 少数股东利益 所得税 净利润财务分析谢谢观赏！
