四季青服装特色街

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1、2008.12.4四季青服装特色街推广方案四季青服装特色街推广方案项目整体工作思路资料搜集实地调研宏观经济背景城市规划研究大势分析区位价值项目本体分析项目价值挖掘项目 界定发展 定位发展 建议规划设 计跟进功能配比设施配套资料搜集实地调研客户访谈格局分析竞争分析行业分析资源分析机会分析案例研究模式借鉴推 广 战 略项目简介 1989年10月，拥有45个摊位的四季青服装专业市场建立，该市场便是杭海路四季青服装特色街的雏形； 1993年，四季青服装专业市场逐步壮大，并跨入全国百强市场之列； 2000年，杭海路已由原四季青服装专业市场发展成为拥有多家专业市场、营业面积超过30万平方米的商业街区，被杭

2、州市政府正式命名为“四季青服装特色街”； 2005年四季青服装特色街被授予“中国特色商业街”，2006年被授予“中国服装第一街”称号，成为全国著名的最大的服装集散地之一 。翩翩霓裳舞，四季永常青翩翩霓裳舞，四季永常青 四季青服装特色街由杭州四季青服装集团与杭州常青集团强强联手管理，汇集了十六个专业批发市场，服装经营户8000余户，以个体经营户为主，占市场总数的82%，厂商和品牌代理商占比为18%。四季青服装特色街营业总面积超过30万平方米，从业人员30000余人，年交易额超百亿元，年税收额1.5亿元，拥有众多国内外知名品牌，注册商标近1000个 。 常青集团：公司成立于1999年6月，拥有总资

3、产超10亿元的新型现代企业集团， 在四季青服装特色街拥有一半的市场土地和物业。旗下有四季服装批发市场、佳宝童装市场、四季青花鸟市场、杭派精品服装市场、四季女装精品市场、好四季鞋帽箱包批发市场等重量级市场。四季青.简介中国中国1313亿人口，人均件衣服来自亿人口，人均件衣服来自“四季青四季青” ” 四季青.印象 是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一 ； 是浙江省规模最大、品种最齐全、以批发交易为核心的浙江省服装采购基地； 市场化、专业化、规模化、信息化和国际化的服装交易中心； 紧靠钱江新城CBD的，环境差、交通堵、人流杂的综合市场； 面临竞争和挤压的商业项目； 经营商户不断演进的商业项目

4、； 承载企业理想的商业航母。杭海路四季青服装特色街是需要提升，需要改造整合杭海路四季青服装特色街是需要提升，需要改造整合，需要包装推广的服装批发与零售集散中心，需要包装推广的服装批发与零售集散中心四季青主要客户群来自浙江省内市县，省、市周边也占有较大比重四季青.调研普遍认为空间比较拥挤 目前市场商铺主力面积区间为10以 下 商家对车位的需求强烈品牌商家普遍认为可展示厅的必要 性部分个体市场简况部分个体市场简况杭州四季青精品女装市场（厂商品牌代理商占比84. 2%） 楼层 一层 二层 三层 四层 五层 业态类别 品牌为主 单层铺位数量（间） 91 111 47 47 47 单个铺位面积范围101

5、5101515201525 2040过道宽度2 .52.8m 2.55.5m39m 39m 9 m 楼层层高3 m 3 m 3 m 3 m 3 m 个体经营户数量11 14 10 12 7 厂商品牌代理商数量80 97 37 35 40 杭州四季青服饰城（厂商品牌代理商占比12%） 楼层 一层 二层 三层 四层 五层 业态类别 男、女品牌 服装男、女品牌 服装国内、外贸服 装国内、外贸服 装国内、外贸服装单层铺位数量（间 ） 315 303 219 185 82 单个铺位面积范围20以下101520252040 4080过道宽度35.5m 3.55.5m412 m 412 m 512 m 楼层

6、层高34m 34m 34m 34m 34m 个体经营户数量（ 间）255 150 200 150 70 厂商品牌代理商数 量（间） 60 25 19 17 12 原名为常青意法服饰城，现改名为四季青服饰城，由四季青集团与常青集团合作管理杭州杭派服饰城（厂商品牌代理商占比64. 3%） 楼层 一层 二层 三层 四层 五层 六层 七层 单层铺位数量（间） 114 83 70 24 18 18 18 单个铺位面积范围1540 1540 1540 50100 50150 50150 50150 过道宽度 主：2.8m 次：1.9m同同 同 同 同 同 楼层层高 2.8 m 2.8 m 2.8 m 2.

7、8 m 2.8 m 2.8 m 2.8 m 个体经营户数量（间 ） 91 72 60 厂商、品牌代理商数 量23 11 10 24 18 18 18 通过调查了解到，四季青服装特色街基本有三大类型：综合型的包括男女正装、休闲装、品牌厂商等，如：四季青老市场、四季青服饰城等；以女装为特色定位的，如四季青精品女装市场、杭派女装市场等；以外贸类为主打的，如九星、中星、四季青南区、新杭派等。四季青服装特色街其分布规律大致为：品牌厂商代理商基本在三四层，个体商户在一二层为多。 四季青服装特色街综合型市场的业态楼层分布基本为：一层为正装、二层为女装，三、四层为休闲与品牌服装。 商铺面积主力区间为5-10平

8、米，基本一二层面积较小，5-10平米居多，三四层商铺面积较大，以30-40平米为多。 四季青服装特色街年租金总价主力区间在1015万。 四季青服装特色街停车位稀缺，泊车租金普遍认为较贵。项目背景所面临的外部环境及自身剖析案及其模式参考市场回顾及宏观环境机会机会背景分析请关注这两个名称！它们有什么不一样？ ？四季青服装特色街四季青服装特色街中国四季青服装交易中心中国四季青服装交易中心四季青服装特色街四季青服装特色街中国四季青服装交易中心中国四季青服装交易中心杭海路德胜东路九堡谁是中国四季青服装交易中心？ 中国四季青服装交易中心位于九堡，占地面积约5227亩，是省市两级政府重点建设项目，西靠江干科

9、技经济园，东与杭州经济技术开发区相临，南面是大型居住区，并依托杭州市长途客运中心、地铁和钱江八桥货运大道、内环线、德胜路。以中高档服装批发为核心，突出个性化服装风格，定位以服装批发、交易仓储为主，辅以服装研发、信息发布、展销展示、旅游物流、金融服务等配套设施，项目总投资30亿元。 九堡位于杭州两大副城下沙和临平的桥头堡位置，东接下沙北至临平，南靠钱江新城、西依主城区。随着杭州“城市东扩”发展战略的实施，进一步把城市化的战略重心加速从“西湖时代”向“钱塘江时代”转移。 根据市委市政府规划和江干“十一五”发展布局，九堡制定的“十一五”期间的发展定位是：打造城市东部的现代化城市组团，其核心是一个中心

10、三个区。一个中心即公共交通中心，包括地铁、客运和快速公交“三位一体”。三个区即国家大学科技园区，商贸物流区和新兴居住区。国家大学科技园区是指位于江干科技园，由江干区政府、浙江工业大学、浙江理工大学、中国计量学院合办的高新科技园（去年已升格为国家级大学科技园区）；商贸物流区是指以四季青服装交易中心为核心的第三产业配套区域；新兴居住区主要是八堡、杨公、牛田三大居住区块，到2015年左右，居住人口将达到30万-35万。今天的四季青服装特色街正面临着商户信心动摇、市场面临分流或流失的严峻考验。 钱江新城逐渐成形，将成为杭州新的行政中心、经济中心、文化中心，不仅拉动整个杭州城市重心东移，而且拉动杭州支柱

11、产业的总部经济向这里汇聚。将使近在咫尺的九堡区位价值迅速显现，同时提升了四季青服装交易中心作为九堡商贸物流区的核心地位。 解放路延伸段一旦完工，杭海路将成为未来市区的主干道，四季青服装特色街在这里的拓展空间锐减，而且街区目前还没有摆脱市场的初级模式，更多的只是服装集散地，品牌的自主开发能力较弱。 当下铺天盖地而来的皆是九堡“四季青服装交易中心”的舆论报道，“四季青”的舆论概念已被混淆，杭海路“四季青服装特色街”的地位岌岌可危。思路决定出路思路决定出路 对于四季青服装特色街拥有街区近一半市场土地、市场物业的业主常青集团来说，九堡四季青服装交易中心铺天盖地的宣传已经影响到了旗下的7个市场、8家经营

12、户，四季青服装特色街的推广宣传已经错过了最佳时期，因此我们必须从更高的层面、更大的尺度上梳理思路、盘存要素、配置资源，在推广宣传方面要加大投入，在短期内制造强有力的舆论宣传扭转局势，把劣势转变成优势，重燃商户对市场的信心。 我们的机会点在哪里？我们的机会点在哪里？ 政府规划：杭州四季青特色街无论在杭州还是在中国都具有无可憾动的市场地位。杭州市十一五商业规划中“以培育服务业集聚功能为核心，以重点区块、重点项目和特色街区、特色楼宇建设为抓手，加快构建一个龙头四个集聚区八条特色街多幢商务楼格局”，其中八条特色街中四季青服装特色街首当其冲。 区域成熟度劣势与中央商务区的形成 ：当前九堡在杭州市尚属于生

13、地，大多客群对其认知较偏远冷僻； 配套劣势 ：目前四季青服装交易中心所在区域商业氛围尚未形成，商业配套欠缺，交通配套尚在建设中，在短期内尚无法成熟； 竞争环境激烈 ：中国四季青交易中心共有五个场馆，场馆规模不一，位置优势存在较大差异，竞争环境势必激烈，对市场管理和发展有一定阻碍；本项目期望结果 树立商户信心，整合推广模式，良性运营外部环境为项目发展争取了时间自身条件优劣明显，如何突出与归避非期望结果被动陷入恶性竞争；定位出现偏差，陷入激烈的客户争夺战中；消费者失去信心，陷入后期货量销售乏力的局面；“中国服装第一街”逐渐被“四季青服装交易中心”取代。期望结果进行差异化竞争，找到市场相对空白点和机

14、会点；产生强有力的客户引导力，降低竞争风险； 市场有效的货量控制，创造后期较 高收益 通过品牌形象的重新塑造，带动后期发展，通过项目品牌带动集团品牌的树立。竞 争客 户收 益品 牌项目背景所面临的外部环境及自身剖析案及模式参考市场回顾及宏观环境机会机会背景分析案例 ：义乌国际商贸城 一期工程占地420亩、建面34万平方米，设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有9000多个商位1万多户经营户。商品销往140多个国家和地区，90%以上商位承接外贸业务，外贸出口占60%以上。义乌国际商贸城有相对应电子商务平台：义乌国际商贸城在线，平台以义乌国际商贸城为中心，全

15、面实现义乌电子商务功能。义乌商品产地及经营户情况地区占比（ ）备注浙江省内72.05其中金华51.4%，义乌42.54%广东13.84主要以玩具、电子电路为主其他地区14.11 合计100商品产地配置情况：商品以浙江省内为主，浙江作为生产大省，是义乌小商品市场成功的基础地区占比 （ ）备注义乌本地66.74浙江省内义乌市外26温州占7.55浙江省外7.03 境外经营户0.23以韩国、东南亚等地为主 合计100经营户组成情况：以本地和浙江省内为主，浙江人善商也是市场成功的根本义乌国际商贸城成功的原因分析政府政策支持是市场发展的坚强后盾义乌市政府确立并坚定不移地实施“兴商建市”发展战略，走以商贸业

16、为龙头带动区域经济社会全面发展之路，浙江省委省政府几次发文，在全省学习推广义乌发展经验；国家领导、专家先后到中国小商品城视察、检查、指导工作；遵循市场规则的经营理念是市场发展的保证经商意识强烈、遵循商业规则；秉持诚信经营的原则；地方产业是市场成功坚强的基础浙江省是制造行业大省，大量的中小型的小商品制造企业需要以专业市场作为销售的渠道。 经营决策促进市场发展博览会：1995年，“首届小商品博览会”举办，并于每年举办一届，至2002年发展成为“首届中国义乌国际小商品博览会”，2006年举办全国首届行书、草书大展活动和首届中国小商品城文化艺术节。电脑取代电话：市场内的商户根据自身的需要建立起了电子商务网站，利用网络做生意。直接在网络上看样订货，节省了时间、精力和费用，并且成交率大大提高。这使得义乌的小商品生意越做越红火，触角已伸向全国乃至世界9