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1、鑫盛产品基础知识2课程大纲 鑫盛主险介绍 常青树组合介绍 常青树组合（加强版）介绍3产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型）保险期间：终身 交费年期：10/15/20/30年交、终身交交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 投保年龄：28天-65周岁最低保额：3万基本保险责任：身故金（1倍基本保额）特别保险责任: 分红、保单贷款、减额交清鑫盛主险介绍4n 案例分析：陈先生，30岁，为自己投保了10万的鑫盛，交费期20年，年交保费2910元。陈先生累计交费多少钱？陈先生身故时，将获得哪些赔付？除了身故保障，陈先生还可以获得哪些利益？5 终身有保障 关爱伴一生 身故获赔付 生命有价值 保单可分红 复
2、利添惊喜 保单可贷款 理财更灵活6常青树组合介绍平安鑫盛终身保险（分红型）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险7身故 保障重疾 保障常青树组合三大保险责任保单 红利890天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊 断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松 应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。n 三大保险责任之重疾保障3周岁以内按比例给付：被保险人初次发生重大疾病的年龄给付比例 0至1周岁25 1至2周岁（含1周岁）502至3周岁（含2周岁）75给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给 付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各
3、项保险责任及 保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险 合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。91、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重度烧伤21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动
4、神经元病 23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、严重的多发性硬化27、严重的1型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性） 30、严重的原发性心肌病10范例：陈先生，30岁，购买了常青树组合（10万的鑫盛，附加10 万的鑫盛重疾提前给付），若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的鑫盛重疾提前给 付保额为5万元呢？解答：1、若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金10万元，保险合同终止；2、若附加的鑫盛重疾提前给付为5万元保额，则赔付5万元重疾保险金，保险合同继续有效。1
5、1 未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止; 发生重疾给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止。n 三大保险责任之身故保障12范例：若前一案例中的该客户附加的鑫盛重疾提前给付为5万元， 且发生重疾赔付2年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？解答：若该客户发生重疾赔付后2年，不幸身故，则保险公司将赔付身故保险金5万元，保险合同终止（以上均未含保单红利）。13注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准 。 n 三大保险责任之保单红利公司每年把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户14解答：若采用累积生息方式，假设中等分红情况：60周岁时 累积分
6、红可达35475元70周岁时 累积分红可达67719元80周岁时 累积分红可达114940元范例：在前一案例中，该客户若一直未发生身故，则到其80周岁时，可以获得多少红利？15 大病提前给付，重疾有保障，一生健康无忧 低保费，高保障，体现保险真谛 周年红利添惊喜 保单贷款更灵活16注1：0-2周岁投保时，鑫盛重疾与主险的基本保额比例必须为1：1，且 不得附加豁免重疾 注2：鑫盛重疾与主险的基本保额比例为1：1时，不得附加豁免重疾和 长期附加险。但附加守护一生时可以附加豁免重疾险种组合 常青树组合投保年龄055周岁交费方式10年、15年、20年、30年组合销售平安鑫盛终身寿险（分红型） 平安附加
7、鑫盛提前给付重大疾病保险附加险可选择附加一年期险种17你问我答18平安鑫盛终身保险（分红型）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加意外伤害保险(2008)平安附加意外伤害医疗保险(2008)常青树组合（加强版）介绍19身故 保障重疾 保障常青树组合四大保险责任保单 红利意外医疗和 残疾保障备注：身故保障、保单红利、重疾保障内容不变20意外身故：被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故 的，公司按保险金额给付“意外身故保险金”，保险责任终止。意外伤残：被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内造成 合同所附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付表”所列伤残程度
8、之一的，公司按表中所列比例乘以保险金额给付“意外伤残保险金”。交通意外身故或伤残：被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间， 遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故或造成合同所列伤残程 度之一的，公司按“意外身故保险金”或“意外伤残保险金”金额给付“交通 意外身故特别保险金”或“交通意外伤残特别保险金”。意外伤害医疗：被保险人因遭受意外伤害并进行治疗，公司就其事故发生 之日起180天内实际支出的、符合签发保险单分支机构所在地社会医疗保 险规定的、合理的医疗费用超过人民币100元部分给付。同一被保险人的意外伤害医疗保险金累计给付以保险金额为限。21请思考，陈先生可以获得哪些保障及利益？
9、范例：陈先生，今年30岁，为自己购买了10万的鑫盛，附加10万的鑫盛重疾提前给付、10万附加意外伤害及1万附加意外医疗，保单于2009年4月12日生效，交费期20年，年交保费4028元。22重疾保障： 陈先生可获得28种重大疾病保障； 陈先生在等待期后经医院诊断初次发生重大疾病，平安将提前给付保险金10万元； 陈先生在获得重大疾病赔付10万元后，附加险及主险合同均终止。23身故保障：交通意外身故保险金 ： （未领重疾金，红利 采用交清增额的方式 ，按中档分红缴清增 额举例）交费期内交 通意外身故30万+交清 增额： 40岁 307130元 50岁 329640元 疾病身故保险金： （未领重疾金
10、，红利采 用交清增额的方式，按 中档分红缴清增额举例 ）疾病身故10万+交清 增额： 60岁 164620元 70岁 209960元 80岁 271150元 意外身故保险金： （未领重疾金，红利采 用交清增额的方式，按 中档分红缴清增额举例 ）交费期内意外身故20 万+交清增额： 40岁 207130元 50岁 229640元 注：累积保额=原保额交清增额保额24意外医疗和残疾保障： 陈先生在交费期内若因意外导致100元以上的医疗费用，最高可报销1万元的医疗费用； 陈先生在交费期内，如果因为意外导致了残疾，按残疾程度给付1-10万的保险金。详见下表保障利益金额备注 意外伤残保险金1-10万根据
11、残疾程度比例给付 三度烧烫伤保险金5-10万根据烧烫伤程度比例给付 交通意外伤残特别保险金1-10万根据残疾程度比例给付 交通意外三度烧烫伤保险金5-10万根据烧烫伤程度比例给付25保单红利： 陈先生将在2010年4月12日收到第一份红利通知书； 每年的分红是不确定的，实际分红情况以本公司经营 状况为准； 若采用累积生息方式，假设中等分红情况下，陈先生 在60周岁时累积分红可达35475元，70周岁时累积分红 可达67719元，80周岁时累积分红可达114940元； 陈先生急用现金时，还可申请现金价值的80%，进行保 单贷款。26 鑫盛主险介绍 常青树组合介绍 常青树组合（加强版）介绍2728完成分红产品基础知识试卷交卷时间：明早早会29Thank you!
