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1、决战终端 终端生动化陈列Date1哪里是终端？Date2 销售的过程：厂家 分公司 商店 货 架 消费的过程：商店 货架 购买 消费Date3我们做了哪 些工作？ 业务员工作内容： 铺货 客情维护 库存、销售情况 新鲜度 促销政策执行 形象Date4销售最终完成的关键点： 与消费者的沟通 是完成销售的临门一脚！厂家 分公司 商店 货架 消费 者 Date5消费者如何做购买决定： 产品 品类区别、包装区别 品牌 知名度、美誉度 价格 市场的价格定位 渠道 铺市率、渠道类别与偏好 促销 活动吸引力、活动效果 所有这些过程都是在终端完 成 Date6市场环境正在发生的变化 购买习惯的变化导致渠道结构
2、的变化（便利性与一站购齐的需要） 产品同质化 竞品促销的压力 品牌建设的重要性市场的竞争导致：终端的激烈竞争Date7终端生动化陈列的目的： 在终端最大程度的影响消费者的购 买决定 提升品牌形象，在众多同类产品中 树立自己品牌的识别特征Date8陈列的基本原则： 堆头： 最佳的位置（科学分析的眼光） 排面： 面积最大化（有限资源充分利用 ） 品类： 条理分明，易于识别 POP ： 能见度与规范性 促销活动： 目的明确、效果评估 其他促销物料：有效使用（创意）Date9陈列的关键要素： 人流量 视线位置（醒目）Date10陈列的关键要素：3. 比较优势4. 规模效益Date11陈列的关键要素：5. 正面效果（把手、吸管、箱体 ）6. 排列顺序（主次分明）Date12陈列的关键要素：7. 效果的持续维护（POP）8. 创意与执行 （张贴书写）Date13陈列的关键要素：9. 特征艺术（生动化）Date14终端维护关键要素：1. 安全库存2. 先进先出Date15终端维护关键要素： 客情维护 宣传物料的保持Date16蒙牛业务员 个人品牌的树立与公司品牌 专业化程度 终端陈列的形象直接反映业务员的 责任心与发展前景。Date17 人才、人手、人物 快速学习 如何学习Date18这个世界是有心人这个世界是有心人 的的Date19
