附件01-郑州日产柴油皮卡产品培训手册

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1、郑州日产柴油皮卡产品培训手册2005年8月机密目录一、郑州日产柴油皮卡车型介绍 l郑州日产柴油皮卡产品概念 l郑州日产柴油皮卡参数配置 l郑州日产柴油皮卡独特卖点 l郑州日产柴油皮卡十大优势二、郑州日产柴油皮卡绕车介绍 l绕车介绍（前方） l绕车介绍（侧面） l绕车介绍（后方） l绕车介绍（驾驶舱） l绕车介绍（发动机舱）三、郑州日产柴油皮卡与竞争车型对比 l郑州日产柴油皮卡 VS 江铃（外型、通过性、动力性、安全性、便利舒适性、操控性、经济性、PVC分析） l郑州日产柴油皮卡 VS 庆铃（外型、通过性、动力性、安全性、便利舒适性、操控性、经济性、PVC分析）四、结论一、郑州日产柴油皮卡车型介

2、绍 l 延用D22底盘的基本构造 l D22的车身（新的前格栅、前大灯、保险杠、内饰） l 朝阳QD32T柴油机，满足欧II法规 l 主要竞争车型：江铃皮卡郑州日产柴油皮卡产品概念郑州日产柴油皮卡： 在品质和价格之间获得最佳平衡的柴油皮卡(性价比最高的柴油皮卡)郑州日产柴油皮卡参数配置规格等级柴油皮卡基本型豪华型 整车参数长宽高(mm)4980/1690/1650轴距(mm)2950轮距 前/后(mm)1415/1410整备质量(kg)1620额定载质量(kg)490座位数5货箱尺寸(mm)1395/1390/430油箱容积(L)60最高车速(km/h)140油耗（L/100km）7发动机发动

3、机型号QD32T(涡轮 增压)排气量(L)3.153 最大功率(kW/rpm)/(马力)80.9/(110)最大扭矩(Nm/rpm)241油品类型柴油排放欧II郑州日产柴油皮卡参数配置规格等级柴油皮卡 基本型豪华型 系统结构变速器型式5MT 前碟后鼓式刹车系统SS 动力转向SS 中置驻车制动器SS 前双叉式独立悬架SS 后钢板弹簧非独立悬架SS LT215/75R15SS 溃缩可调方向盘SS 外装镀铬前格栅SS 中间镀铬前保险杠SS 铝合金轮辋SS 备胎（铝轮辋）SS 车轮罩SS 电动后视镜SS 后保险杠SS 货厢涂层OS 后雾灯SS 内绳钩/外绳钩S / OS / O 彩条SS郑州日产柴油皮

4、卡参数配置规格等级柴油皮卡 基本型豪华型 内装前排中央扶手SS 电动车窗SS 中控门锁SS 遥控门锁SS 无氟空调SS 石英钟SS 点烟器SS 烟灰缸SS 间歇雨刮（无级）SS 顶盖内饰型式-吊顶SS 遮阳板个数-2个SS 地板内饰-短毛绒地毯SS C组盖板-黑色SS 音响收放机(中波/调频 卡式 手动)S- 单碟CDOS 天线位置-前翼子板SS 天线控制方式-手动SS 座椅座椅材质（植绒面料）S- 座椅材质（真皮面料）-S 前排独立座椅SS 前排前后可调功能SS 后排长板式座椅SS 后排座椅前翻折叠功能SS 安全装备后倒车雷达OS 安全带（前排三点式）SS 车门未关报警系统SS郑州日产柴油皮

5、卡独特卖点（USP）高品质高品质郑州日产制造的D22柴油版 与D22共线生产优良的动力性能优良的动力性能QD32T涡轮增压发动机80.9kW(110马力)、241Nm，使用日产柴(NISSAN Diesel)技术、 关键零部件进口，可靠性好庆铃70kW（93马力）、220Nm、江铃宝典4JB157kW（76马力）、172Nm独特的外观造型独特的外观造型厚重、饱满、极具安全感庆铃、江铃宝典均车身造型陈旧卓越的高速行驶稳定性和操纵性能卓越的高速行驶稳定性和操纵性能郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡 品质和价格的最佳平衡！一. 郑州日产制造的D22柴油版，与D22共线生产。继承NISSAN D

6、22皮卡的高档品质和优良性能。l 郑州日产柴油皮卡车身同D22，采用整体钢板正规模具冲压成型。而江铃车身、车门等冲压件均为小件拼焊而成，外观质感差。l 郑州日产柴油皮卡零部件配套厂家大部分同D22，有很强的质量控制能力。l 郑州日产柴油皮卡生产工艺、质量控制、管理方式及人员设施与D22相同。郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡 品质、性能和价格的最佳平衡！二.国内柴油皮卡外观造型最新颖、最时尚。l D22的车身造型，加上最新设计、更加时尚的前大灯，简洁个性鲜明的前格栅，给人感觉豪华大气。l 根据车身造型和颜色精心设计的车身彩条，更添活泼、动感。郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡 品质

7、和价格的最佳平衡！三. 配备日产柴QD32T涡轮增压柴油发动机, 关键零部件进口，可靠性好，动力最强劲。l 军方第二代军车指定用发动机。l 采用日产柴QD32T涡轮增压柴油发动机，动力强劲、振动小、噪音低，排放性能优良。l 发动机关键零部件（如曲轴、缸体、缸盖、喷油泵、喷油器等）均为日本进口。郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡 品质和价格的最佳平衡！四. 可靠的品质、心动的价格，无可比拟的性价比。l 提供比江铃更高19173元的价值。l 提供比庆铃更高7158元的价值。郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡 品质和价格的最佳平衡！五.缓冲式车身结构及缓冲式梯形车架，安全性能更胜一筹。刚

8、柔组合车身 缓冲区域+安全区域选装郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡 品质和价格的最佳平衡！六、 做工精细、质感高级的车内设计，营造舒适驾乘空间。郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡 品质和价格的最佳平衡！七. 装备齐全，便利无限l 其它车有的我们都有，如：真皮座椅、CD、倒车雷达、遥控中控锁、电动窗、货厢宝。l 其它车没有的我们也有，如：可调方向盘、无级变速间歇雨刮、车门未关报警系统、ABS等。郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡 品质和价格的最佳平衡！八. 通过性好，无论矿山、工地，万水千山只等闲。接近角210mm离地间隙3026离去角郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡

9、 品质和价格的最佳平衡！九、 机动性能好，操纵灵活（转弯半径只有5.7m）。l 对于皮卡这样的工具车，经常要在市区内、市场里往来穿梭，机动灵活性就很有必要。郑州日产柴油皮卡的转弯半径小，为你提供便利。郑州日产柴油皮卡十大优势郑州日产柴油皮卡 品质和价格的最佳平衡！十、 全国近300家一流的销售服务网点，确保你用车无忧。l 网络遍布全国，维修保养方便。 l 江铃只有200家销售服务网点。 l 庆铃只有163家销售服务网点。 近300家销售服务网点目标用户（个人）针对个人用户，强调：- 高品质、可靠耐用。- 低的使用成本。- 高性价比。- 更新颖、时尚的造型和内饰设计。- 郑州日产完善的服务网络。

10、用户特征 年龄：25-40 职业：个体老板和私营业主 地域：经济发达地区的中、小城市，城乡结合部和中、小城镇。 用途：小批量货物运输，兼乘用、代步。目标用户（行业）行业用户 政府组织（政府、公检法、工商、环保、水利、海关、林业等） 公共企/事业（电信、公路、电力、铁路等） 公司（建筑、矿产、石油等） 一些大型企业以及股份制的中、小规模公司用途： 乘用、载适量货物 针对行业用户，强调：- 继承郑州日产D22皮卡的高档品质、优良性能。- 时尚新颖的外观造型。- 郑州日产完善的服务网络。二、郑州日产柴油皮卡绕车介绍 绕车介绍(前方)醒目的前大灯 l最新设计、彰显时尚魅力 lGE大灯面罩，透光度好。

11、lPhilip头灯光照强度5万LX，普通灯光 照强度2万LX 。 l流行的日本来福转向灯。新的前格栅 简洁大气、个性鲜明新的保险杠 与前部造型浑然一体， 尽显豪华气质整体外观新颖、时尚绕车介绍(侧面)内、外绳钩 方便固定、遮盖各 种类型、尺寸的货 物车身彩条 与整车造型相映生辉铝合金车轮 时尚动感，且易清 洗、减轻车重。金属漆 3层结构涂装，一流 涂装工艺。绕车介绍(侧面)刚柔组合区域车身 郑日柴油皮卡皮卡车身结构刚柔组 合，车头部分充分发挥缓冲与吸收撞击力的功能，并保 障乘客乘坐空间不会变形。梯形车架 五横梁梯形结构，非 常坚固，前端缓冲区 可吸收碰撞能量。绕车介绍(后方)货厢宝耐磨涂层 保

12、护厢体免受货物窜动 的碰撞，令外观时时如 新。后厢门单手开 启 开关货厢 门轻松简便后保险杠 增加安全性，又 方便取放行李物 品后倒车雷达 避免停车、倒车 时发生后部的小 碰撞绕车介绍(驾驶舱)无级变速间歇雨刮 根据雨量合理调节雨刮工作 速度和频率，保证视线清晰 。溃缩可调方向盘 上下可调，调整 到最佳驾驶姿态 。CD 让您在紧张工作、繁忙 业务的间隙得到美妙音 乐带来的放松和愉悦车门未关报警 为您的车辆多一 重保护真皮座椅（豪华型） 更显豪华气派中置手刹 新内饰 色调高雅 质感精致软化仪表板 减轻二次碰撞时的乘员伤害。绕车介绍(发动机舱)引擎盖隔音隔热垫QD32T发动机 l 动力强劲、可靠性

13、好。 l 发动机关键零部件（如曲轴、缸体、缸盖、喷油泵、喷油器等）均为日本进口。三、郑州日产柴油皮卡 与竞争车型对比 ISUZU 庆铃 JMC 江铃郑州日产柴油皮卡郑州日产 VS 江铃(外型）（2WD）郑州日产柴油皮 卡江铃全车长 (mm)49804975全车宽 (mm)16901690全车高 (mm)16501645轴距 (mm)29503025前轮轮 距(mm)14151425后轮轮 距(mm)14101400货厢尺 寸(mm)1395*1390*4301480*1470*415 销售话 术l 郑州日产柴油皮卡外型新颖、 时尚，厚重充满安全感。车身采用整体钢板正规模具冲 压成型，外观质感高

14、级。 l 郑州日产柴油皮卡皮卡车门大 面积与大角度开启，上下车非常容易方便。 l 江铃皮卡造型陈旧过时，车身 、车门等冲压件均为小件拼焊而成，外观质感差。郑州日产 VS 江铃(通过性）郑州日产柴油皮 卡江铃最大接近角 ()3029最大离去角 ()2626最大爬坡度（% ）3030轮胎LT215/75R15215/70R15C 最小离地间隙 （mm)210185最小转弯半径 （m）5.75.9销售话术l 郑州日产柴油皮卡离地间隙 大，通过能力强，各种路况畅行无阻。 l 转弯半径小，停车及较小路 面转弯特别方便、操纵灵活。 l 江铃皮卡离地间隙小，转弯 半径大，机动性差。接近角：车辆在空载时，前轮

15、轮胎前外缘与车前下端构成的平面与地平面之间的最大夹角。 离去角：车辆在空载时，后轮轮胎后外缘与车后下端构成的平面与地平面之间的最大夹角。 最大爬坡度：指汽车在满载时在良好路上一档时的最大爬坡度。 最小离地间隙：汽车底盘最低点离地面的高度。ab tg =a/b最小转弯半径：指方向盘打 极限位置，车辆转向时外侧 前轮的轨迹圆半径。郑州日产 VS 江铃(动力性）郑州日产柴 油皮卡江铃最大功率 (kW/rpm)/(马 力）80.9(110)/3 60057(76)/3800最大扭矩 (Nm)241/2200172/2000 升功率(kW/L)25.320.3 升扭矩 (Nm/L)75.361.4最高车

16、速（ km/h）140120载质量(kg)490480 整车装备质量 (kg)162015200-100 km/h加 速时间（s）1519销售话术l 郑州日产柴油皮卡马力 强劲，发动机采用日产柴技术，关键零部件 （如曲轴、缸体、缸盖、喷油泵、喷油器等 ）均为日本进口，性能可靠。 l 江铃皮卡发动机全为国 产件，动力性能、可靠性能较差。郑州日产 VS 江铃(安全性）郑州日产柴油 皮卡江铃ABS选装无 车架前端30cm 防撞缓冲区有无刚柔组合车身有无 前、后保险杠有有 溃缩式方向盘有无 后倒车雷达有有 车门未关报警 系统有无销售话术l 郑州日产柴油皮卡车身结构刚柔 组合，车头部分充分发挥缓冲与吸收撞击力的功能，并保 障乘客乘坐空间不会变形。 l 高刚性梯形车架非常坚固，车架 采用变截面钢板，既有很 好的刚性又尽可能减轻车重。车 架前端还有缓冲区，可吸收碰撞能量，将对乘员舱