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1、增员实务操作增员实务操作( (信函开发信函开发) )报告人：唐东波客户转介绍增员信函 尊敬的：您好！ 我在人保寿险的这段时间受到了您的很多照顾,由于您的关心帮 助使我在人保有了很好的发展,在此我表示深深的感谢! 我知道您人缘好,做人很成功,而且交际广,关心他人。目前我的 事业发展很顺利,并努力争取晋升，更需要一些事业上的伙伴,您可 否介绍几位人品好、有事业心、能吃苦耐劳,有成功欲望的人给我认 识,他们将从试用业务员做起,初步的年薪大约是2万元左右,如果他 们很勤奋,又很认真,很快就会成为正式业务员、业务主任,当然那时 收入就更高了。如果他们很优秀的话,还能升为营业部经理或区经理 ,这些人最好是
2、2535岁之间,高中以上学历,已婚, 有小孩,男女均 可。您介绍的这些人,我会事先用电话与他们联系,若他们有意向,我 们也觉得合适,他们便可参加我们初步的业务培训。您放心,在他们 没有意向之前,我不会给他们添麻烦。再次感谢您对我的支持和信任 ，祝您身体健康！家庭幸福！xxx敬呈年 月 日 女士：我是中国人民人寿保险公司 营业部的 。很冒昧的 给您写信。虽然我们没有见过面，但久仰你的大名。您有一个 温暖的家，有杰出的丈夫。在您的帮助下您先生的事业如日中 天。我虽然有自己的事业，收入也很可观，但如何做到利用现 有的社会背景将事业做得更好，你是这方面的专家，我很想与 你探讨，如你有空的话我将在 月
3、日登门拜访，专程向您 请教，如有不便请来电告知，电话： 此致 敬礼 给休闲女士（师奶）的一封信致下岗者 王先生：你好！听您的朋友xxx说，您的单位因为 效益不好，很多人下岗了，而 你不幸也是其中之一，俗话说“女怕嫁错郎男怕入错行”。想一想您 是怎么进入这个单位的？是不是由于行业选择了你，才会有今天的 情况。而现在应该是你选择的时候了，这样才能将命运掌握在自己 的手里，所以我觉得这对您来说其实是一件好事。就算现在你没有 下岗，但你们单位现在这种情况要改变也很难，不管你工作有多努 力，你将一直处于下岗的威胁下。但你现在可以把握自己的命运去 找一份收入高且安定的工作，正所谓“塞翁失马，焉知非福”。我
4、知道你现在一定希望能找一份好工作，正好我经常能接触很 多各行各业的人，也有很多朋友，可以向你提供一些这方面的情况 。星期二晚上我将经过你家附近，顺便来拜访你。如有不便来电告 知，电话： 祝合家欢乐署名 年/月/日给企业内退休人员的一封信*先生：你好！最近，我听*说，根据国家有关规定，你要内退。 说句实话，您心里肯定很失落，工资收入减少了，平时 闲得无所事事。但听*说，你是一个很有能力的人，也 很想多赚点钱。其实，这反过来给你提供了一次机会， 说不定从此你找到了一 份收入更高的工作。正好，我每 天都在外面跑，认识很多行业的朋友。过几天，我经过 你家，到时来拜访你，向你提供些这方面的情况。如果 有
5、不便请来电告知，电话：*此致 敬礼*部*年*月*日 给老师的一封信 *老师：您好！来信首先感谢你过去对人保寿险的关心和支持！新的学期开始了，你一定很忙吧？老师是人类的灵魂师，是阳 光底下最崇高的职业，你们燃烧了自己，却照亮了别人。*老师你 每天早出晚归“传道，授业，解惑”，真是照亮了别人苦了自己！在我 的眼里，你所拥有的知识和能力，应该获得更好的收入。听说中小 学校还要“兼并”，重新规划，部分老师还要下岗分流，如果是真的， 那对老师也太不公平了。*老师，我们公司最近“成长”特别快。*月份市场占有率达* % ，在重庆保险市场上独占鳌头。作为为曾是您学生的我，在这样优秀 的公司里工作，真是如鱼得水
6、。销售业绩不断提升，个人收入不断 增加。但有时在展业中遇到一些教育工作者，交流起来还不够顺畅 。所以今天来信想取得你的支持，好向你讨教，不知你是否愿意赐 教？我在*月*日专门拜访，可否？如有不便请来电告知，电话： *欢迎你到我们营业部来看看！您的学生*给医院护士的一封信*小姐：我冒昧的给你写信，我是人保寿险*营业部的 *， 我是你邻居*的好朋友。从*处得知您是一位充满爱心 ，非常优秀的护士小姐。最近我们公司推出了健康险， 公司请了一些医疗专家为我们开设了专题讲座，休息时 也谈到了医务工作者的很多困惑，你们责任心强，付出 多，但收入与个人的能力不成正比，工作时间长且要翻 三班，职务晋升又要看领导
7、脸色，我觉得这对你们这些 专业人才是很不公平的。我因为接触的朋友很多，也许 对你的工作环境变化有帮助。并想就讲座中的一些医学 问题向您请教。如有空的话我将在*月*日*点登门拜 访。如有不便请来电告知，电话：*此致 敬礼*敬呈增员流程表（7步标准流程）序号 流程项目负责人 协同人 实施时间 追踪措施1业务员增员主任 业务员 每周 主管工作日志2增员说明会组训人管 每周末 说明会效果反馈统计3营业部初选经理 主任 每周四 周增员反馈表4备齐新人材料人管 经理 说明会后两天 材料合格率5新人培训班 主任 经理 说明会后4天 出勤率6过关考试关主 经理 新人班最后一天 新人上岗率7代码录入人管 组训 新人班后三天内 校对
