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1、 本案将针对200万城市综合体中的大户生活态展开思考目标影响消费人群，为大户型产品蓄客到访服务疑问： -200万大城中的大户生活态，该怎样去生活？问题延伸： 1.谁在买我们的房子？2.谁在买房子的决策中起着关键性作用？3.关键人所喜欢的生活形式有哪些？4.远洋城该如何引领目标客层感受其真正的大户生活态？目标邀约客户人群，形成与大户生活相对位的同层文化；进而以圈层文化吸引目标客群，映射远洋城给予的大户生活态；最终为大户型产品蓄客做好积淀。同层文化效应同层文化效应-Cultural circle ：文化对位文化对位大户生活态关键词：大城丰盈配套两园一岸生态环境人性化空间大尺度布局 对应客群关键词：
2、生活品质自我魅力人生高度 -（有钱人）-文化对位精筛目标客层（有钱人、大客户）职业特征：企业高管、高级公务人员、企业家 年龄特征：40岁以上 家庭结构：以三口之家为主（包括多子女家庭） 置业特征：多次置业，购房心理成熟，具有一定的长线投资性质 社会经济地位：成熟期向自我实现过渡 拥有极强事业心的他们，终日业务繁忙，经常为工作事业应酬、奔波，休闲时间少； 因此： 本案将抛开家庭最重要经济来源的男士，把目标转移到以治家、主内为主 的女性客户身上。精筛目标客层（女性置家者）社普调查： 女人对数字和钱财天生就比男人更敏感，她们更注重细节，所以更适合理财 。 在多数家庭中，都是由女性负责家庭财务，她们要
3、考虑到生活方方面面的支出和需求。因此，她们看得更远，也更能认识到控制眼前消费开支对家庭未来的重要性，而这也是很多家庭长期理财计划得以实施的有力保证。 有关调查表明，约有78的女性在家庭理财中扮演着“决策”或“实际操作”的角色，相当于家庭里的“财务官”。 他们不单单是置家者，更是一群注重生活品味与质量，有着多数相同爱好与追求的高端圈层人士-在这里我们称之为【女贵一族女贵一族】。文化对位的产生：产品属性与客群性格的合理交融策策 动：动： 借势同层文化效应，聚集女贵一族的生活品味追求，形成客渠集结力 。一场集合了生活品质的鉴赏盛会由此肆意绽放-她们有着年轻的心态 她们满怀知性的追求 她们崇尚生活的品
4、质 她们符合大户生活态所蕴涵的文化对位活活 动动 综综 述：述：活动目标：为大户产品蓄客纳势 活动规划：每两周开展一次针对大户目标客群的高端系列活动 目标人群：大客户中的女贵一族 活动人数：100-150（单次活动）活动地点：远洋城销售中心 活动定位：高端、专属性 活动主题：尚贵生活大城有约- 远洋城邀您共赏大户生活态活活 动动 亮亮 相：相：作为系列活动的开端，本案建议以一次能够聚焦目标人群眼球的大事件放大影响力； 从而为后续活动的开展做好大范围吸纳高端客层的基础。 借势名人效应聚焦眼球，有效针对目标客层的关注话题，打好 亮相阶段的见证力。以活动对位远洋城及大户生活态的兑现力， 映射远洋城所
5、推崇的高品质生活理念。领袖人物之一：杨澜 话题方向：以其成功女性的经验访谈女性成功之道 人物简介： 国内著名资深电视节目主持人。曾在国内具有强大影响力的电视台担任电视栏目主持，以极具 亲和力的主持风格倍受广大电视观众的喜爱。曾主持正大综艺、杨澜访谈录、天下 女人等电视栏目；曾被评选为“亚洲二十位社会与文化领袖”、“能推动中国前进、重塑中国形 象的十二位代表人物”、“中国妇女时代人物”。 用自己的视角 审视女性人生Perspective Perspective 领袖人物之二：李静 话题方向：如何做个知性、健康的魅力女性 人物简介： 李静以其特立独行、机智幽默、率真、俏皮的主持风格，征服了观众，被
6、喻为国内最具 风格主持人。 主持节目：非常静距离超级访问、情感龙门阵、美丽俏佳 人、娱乐麻辣烫、静距离五档节目的主持兼制片人。 李静带给您的佳丽人生推进阶段 后续延展性系列活动统筹Part1: 大户生活之夏季发型全攻略策略：发型永远是诠释一个成熟知性女人的第一角度。造型师带领各位成熟女性朋友了解发型能够带给他们的别样感受，让一种高雅的造型，诠释大户生活态所引领的时尚空间，目标心理影响客层审美视角。知性女人的发型魅力推进阶段 后续延展性系列活动统筹Part2: 大户生活之服饰英伦风潮策略：服饰是一种彰显内心自我尺度的语言 时尚与帅气并存的英伦服饰，迎合世界潮流变幻出更加绚丽夺目的光彩。远洋城引领
7、时装风潮， 邀女贵一族倾情体验服饰搭配带给她们的尊崇大户生活感受。通过模特现场展示，吸引客层 关注度；服装设计师零距离教 你如何提升自我形象的价值。推进阶段 后续延展性系列活动统筹Part3: 大户生活之女性科学理财策略：78%的女性在家庭理财中扮演财务官的角色，而作为有钱人的女贵一族对于理财更是有着 自己的主张和见解。她们深知理财角色对于自我形象与地位的拉升有着举足轻重的影响。【时尚丽人袖舞财经】-我的财务，我做主远洋城深度剖析女贵一族的心理因素， 特邀女性理财专家讲述其独到的理财 观念和科学规则；并同时借以渗透生 活在200万城市大盘中的科学理财之道。推进阶段 后续延展性系列活动统筹Par
8、t4: 大户生活之女性健康人生策略：作为女贵一族，她们需要持家、育子、理财、关注事业，生活带来的压力使她们精神紧张； 怎样才能做一名健康成功的女性？远洋城深谙全面升级的品质生活对她们的重要性，引领和谐人居 的大户生活态，将与各位高贵女士分享大城之内的尚贵生活。本次活动执行策略：本次活动执行策略： 女性生活专家与各位女性朋友展开 全面的生活探讨；品鉴沙龙式聚会 场景，女贵一族自由畅聊他们自己 的真切生活感受；从而使远洋城真 正形成一个能够聚集高端圈层文化 的集结地，最终为客户到访服务。推进阶段 后续延展性系列活动统筹Part5: 大户生活之靓丽玫瑰佳人策略：女人永远都渴望能有一个不老人生，一张美丽年轻的脸庞已然成了她们最为关心，并能 为之付出时间和精力的头等大事，而这一点对于女贵一族显得格外明显。远洋城诚邀都市女贵一族共赏大户生态的靓丽生活，现场女性护理专家精彩讲述专属于女性的 皮肤护理养身秘诀，分享你我的不老人生-活动口径活动口径【你美，生活才更美你美，生活才更美】未尽事宜敬待沟通
