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1、银行一季度工作总结银行一季度工作总结为了使银行员工严格要求自己，银行每个季度都要做一个工作总结。下面是小编整理的关于银行一季度工作总结，欢迎大家阅读和参考!银行一季度工作总结(篇一) XXXX 年一季度，XX 行 XX分行按照上级行部署及年度绩效考评工作要求，认真履行大行责任，持续加大对当地重点企业、重大项目和中小微企业的融资支持力度，取得了较为明显的成效。一、加大实体经济支持力度X 月末，全行各项贷款余额 X 亿元，较年初增长 X 亿元，其中法人实体贷款增长 X 亿元，个人贷款增长 X 亿元，贴现贷款增长 X 亿元。全行贷款增量份额在 XX 工、中、建、交行同业占比达 X%，同业增量排名第二
2、。一季度，我行围绕着 XX 市“六大千亿元”产业主导企业及其上下游客户，不断扩大业务合作内涵，竭力满足企业结算、理财、融资等多种金融需求，助力实体经济发展。一是重点支持能源企业建设。主动对接中电投、中煤能源、徐矿集团新建项目融资需求，运作了 XX 项目、XX 项目、XX项目，累计为 X 个电力项目申报授信 X 亿元，到一季度末实施贷款 X 亿元，并加大与银团各方协调，争取贷款投放尽快落地;跟进 XX 新建项目前期运作情况，适时介入。截止到 X 月末，我行电力行业贷款总量 X 亿元，比年初增长X 亿元。二是深化本地两家大型国企合作。XX、XX 分别是装备制造、能源行业的龙头企业。为提升合作层次，
3、我行将两家客户列为总行、省行核心客户，在信贷规模、授信额度和运作效率上给予倾斜，除了贷款支持外，积极对接企业在资金结算、直接融资、理财顾问、并购重组、国际业务等方面的需求，为徐工、徐矿开通了现金管理系统，帮助分销债券，并为企业海内并购重组提供咨询等多种服务。二、重点企业贷款投放一季度，围绕着全市“三重一大”项目、为民办实事项目、七大类重点工程包项目，加大营销储备，一季度上报了 X 个重大项目银团贷款，共计 XX 亿元，分别是 XX 等X 个项目，全部是省、市重点工程;同时加大项目储备力度，大力支持各县区自来水厂及管网改造工程、PPP 模式棚户区改造项目、民营医院建设以及城镇化项目等。大力支持民
4、营企业做大做强。在经济下行期、企业经营低迷期延续业务合作，与一大批民营龙头企业如 XX 等始终维系良好的关系，提供多样化金融服务，扩大服务内容，为企业转型发展献计献策。具体推进措施如下：一是建立重点项目营销库。去年底，我行主动对接市发改委，获取了全市 XXXX 年度重大项目建设信息，提前做好重大项目信息收集工作，年初召开了项目营销储备专题会议，对照行业信贷政策和现有的信贷制度规定，初步对每个项目的可行性进行论证，从中筛选出 XX 个重点推进项目，XX 个重点关注项目作为重点营销目标。二是明确营销责任。根据属地原则，将重点项目清单下发支行，要求逐一对接项目建设情况，逐个项目明确牵头营销责任人，负
5、责全程跟踪项目进展。采取包片挂点制度，市行前台人员联合包挂支行共同推进项目运作。三是加强督导调度。市分行加大项目营销督导力度，建立营销台账，要求支行每周上报重大项目营销进展，包括建设进度、合法性手续进展及报批项目运作进展，了解项目制约因素，对营销上出现的问题，及时由市行层面出面协调，保障项目顺利推进。市行按月通报进展，对营销不力、项目推进慢、效果明显的支行进行通报批评。三、中小企业贷款投放截至 X 月末，我行中小微企业信贷余额 X 亿元，比年初增长 X 亿元;支持的小微企业共计 X 户，比年初增加 X 户。具体情况如下：一是加快营销优质小微企业。重点营销传统产行业中“专、精、特、新”型小微企业
6、。以政府风险补偿资金为基础，持续加大对科技型、创新型、创业型优质小微企业的营销力度;跟踪和拓展本地“新三板”拟挂牌和已挂牌企业。充分发挥我行三级核心客户群优势以及“E商管家”等供应链、互联网平台作用，大力营销拓展产业链、供应链中的优质小微企业。对产业集中度较高的“两圈、两链、两区”型客户实施集群式营销，研究经济开发区、高新区及丰县电动车产业园集群经营情况，实施分群批量式营销。二是优化小微信贷模式。推动实施支行“五人小组”会审工作机制，通过集体商议方式，缩减审批节点，提高运作效率。加大信贷业务“工厂化运作”模式研究，统一申贷尺度。引进政策增信机制，加强与省、市财政厅合作，推进“苏微贷”的试点工作
7、，做大业务规模。三是实施专项考核。进一步优化小微企业金融业务发展考核指标，将“三个不低于”完成情况纳入条线考核，发挥绩效考核的正向引领作用。强化对优质小微企业客户的计价奖励，配置专项奖励工资，通过“季季争先”专项活动，对小微企业增长、贷款投放等指标进行每季评比考核。四、 “XX”贷款投放情况一季度，认真贯彻落实省、市分行年度工作会议精神，瞄准 X 户贷款和 XX 工程两项核心工作，强化客户营销和业务管理，业务推进稳中有进，为全年目标完成奠定较好基础。一是 XX 户贷款款业务推进稳中见好。XX 户贷款余额跨入亿元关口。截至 XXXX 年 X 月末，全行 XX 户贷款余额 X万元，较年初增 X 万
8、元，完成省行春天行动下达计划X%， 。X 户贷款投放势头良好。一季度累计投放 X 户贷款 X万元，是去年同期的 X 倍，其中抵质押类 X 户贷款 X 户 X万元，分别占比 X%和 X%，X 户贷款客户结构、担保结构得到显著优化。二是 XX 工程提档升级工作稳步推进。开展涉XX 代理项目调研，按照项目名称、业务流程、区域分布情况、资金来源、支出、额度和频率以及资金沉淀情况等维度建立项目信息档案。开展服务点增扩和升级摸底工作，对空白村镇进行补设，对金融性交易量、人流量较大的服务点制订升级计划。开展惠 XX 通电子机具代收移动话费缴费和代收电费测试。截至 X 月末，全市 X 个行政村共设立XX 服务
9、点 X 个，布放电子机具 X 台，电子机具行政村覆盖率达到 X%，其中有效机具 X 台，有效率 X%，比年初提升 X%;开通助 XX 取款功能的机具 X 台，助 XX 取款开通率 X%，比年初提升 X%，极大地方便了 X 户使用。银行一季度工作总结(篇二) 1、坚持勤政廉政，努力提高自身素养作为支行的党总支书记、行长，我始终以“三个代表”重要思想、十七届四中全会精神和科学的发展观作为行动的指南，保持一个党员干部应有的品德和品格，思想过硬，作风正派，清正廉政，积极发挥好支行领导作用。我工作中之所以能够做到尽心尽力尽职，得益于政治思想的牢固，日常打下了较好的基础。一是做到认真组织和参加每月的中心组
10、学习制度，及时学习掌握党和国家的方针、路线、政策，深刻领会上级党委的战略部署和要求，通过政治理论的学习，不断提高自身的思想素质。二是做到认真学习并贯彻好党的“两个条例” ，以党员干部的标准严格要求自己，廉洁自律，把党和群众的利益放在首位，不谋私利。三是做到抓好党风廉政建设工作责任制的落实，把党风廉政建设工作始终放在首位，切实在落实上下工夫，在实际行动中求成效。2、坚持以客户为中心，努力推动业务经营快速发展20xx 年，我行坚持以客户为中心，进一步加大了市场攻坚力度，经过一年的不懈努力，各项经营指标完成情况良好。全年共实现经营利润 Xx 万元，人民币各项存款比年初新增 Xx 万元，人民币各项贷款
11、比年初下降 Xx 万元，新业务和电子银行业务有较大的发展，新增不良贷款率为Xx。储蓄存款市场得到开拓。积极推进个金战略转型，制定了个金工作战略转型工作指导意见 ，初步形成了全行“大个金”服务格局，成立了个人理财中心，并将原有个人信贷中心与其进行功能整合，理顺了个人金融业务对外服务的关系，逐步加强。为了对以理财金帐户为主的高端客户档案的建立以及对优质客户“一对一”的服务。加强组织和推动个金业务营销活动，先后开展了 20xx 年个人金融旺季劳动竞赛活动和个人金融产品集中整合营销活动，由于组织有力，措施到位，取得了较好的工作成效，特别是旺季劳动竞赛获得了市分行组织二等奖。在全行开展了“三个一”挂钩活
12、动，紧抓储蓄源头部位，狠抓挖转他行存款工作，大力组织功关营销。强化全员营销意识，发动全员争存揽储，有效地对机关及二线人员进行揽存考核，年末吸储金额达 Xxx 元。对公存款发展迅速。奋力抓好“稳定型” 、 “拓展型”及“挖转型”等三类客户的市场拓展工作，制定了客户攻关目标，明确攻关责任人，对重大客户行长自身也作为客户经理带头攻关营销，实行“一对一”跟踪服务。抓好新开户，努力寻找市场资源，及时发现掌握新的客户，上下联动，全力跟踪服务。特别是认真贯彻落实省市分行“5000 户行动计划”的工作要求，采取点面结合的方式，加强市场调研，确定以机构客户、三资企业、中小企业为主的目标客户，找准定位，进行有质量
13、有效益的营销，全年共实现新开户 Xx 户，新增存款 Xxx 万元，其中存款达 50万元以上的 Xx 户，占新增对公存款的 Xx。抢抓时机，奋力攻关，利用当前 Xx 拆迁改造的有利时机，及时与拆迁企业取得联系，争取到单位存款近 Xx 万元。切实加强同业合作，加大对同业的服务攻关力度，及时了解同业需求，为其提供优质、高效、贴身的金融服务，成功地与中信实业银行建立了合作关系。信贷业务有所发展。一是在公司类信贷客户营销上，我行继续坚持好中选优的原则，严格把握上级行信贷投向政策，进一步优化信贷结构，降低信贷风险，全年办理打包贷款 Xx 万元，开办低风险贷款业务 Xx 万元。加大了信贷退出力度，对信用等级
14、为 A-的 Xx 厂成功退出流动资金贷款 Xx 万元。二是继续加快个人信贷业务发展，坚持做到数量、效益、风险的三统一。大力开办汽车消费贷款、综合消费贷款业务以及存单、保存质押贷款等业务，全年累计发放个人消费贷款 Xx 笔，累计发放额达 Xx 万元，贷款余额比年初新增 Xx 万元。在大力发展个人信贷业务的同时，严把新增贷款质量关，加强贷前调查，强化贷后管理工作，加强了贷款到期前提醒、贷款间隔期检查、优质客户贷后回访等工作。中间业务发展成效显著。切实加强对中间业务的领导，制定了20xx 年中间业务管理指导意见 ，完善中间业务的组织管理体系，形成了由业务管理科牵头，各部门齐抓共管的局面。充分发挥结算
15、网络优势，大力发展结算业务，促成市分行与中信银行建立了合作关系，填补了我行支付结算代理业务的空白。依靠网点优势，大力发展代理业务，全年共代理销售基金 Xx 万元，代理发行国债 Xx 万元，代理保险 Xx 万元。充公利用中间业务平台，积极拓展代收代付业务，发动全行员工开展委托代扣营销活动，利用 Xx 公司取消柜面现金交易的良机，主动上门营销我行银证转帐产品，实现新开户 Xx 户。全年实现中间业务收入 Xx 万元，比上年提高 Xxx，新增 Xx 万元。新业务发展迅猛。加速电子银行业务的发展，利用个人金融产品集中整合营销活动契机，积极宣传营销网上银行、电话银行等业务，扩大交易额，把网上银行发展成为吸
16、引重点公司客户和优质个人客户的品牌产品。至年末，全行企业网上银行、个人网上银行、电话银行的新开户及交易额均超额完成市分行下达的任务计划。大力宣传我行“汇款直通车”业务，加快“储蓄异地通”等结算新产品的推广使用促进个人汇款业务迅猛发展。加强“银保通” 、金融家、灵通?e 时代等新的业务品牌的推广。国际业务得到发展，全年实现国际业务结算量 Xx 万美元，外汇资金交易量 Xx 万美元。3、坚持从严治行，努力强化内部管理全面加强内控建设。一是开展形式多样的内控教育活动。通过开展“以制度为中心”的管理文化教育活动，增强员工的风险防范意识，提高员工的职业道德水平。开展了“内控文化教育月”以及 “集中整治案件隐患月”活动，通过内控谈话、我为内控献一策、签订“执行业务规章制度承诺书”等活动的开展，进一步加强内控制度教育，建立、健全内控管理体制和工作机制，促使全行内控管理水平有一个新的提高。二是整章建制，切实提高内控水平。制定了支行20xx 年扫雷及案件防范工作方案 ，进一步完善了内部控制制度，组织开展了全行内控达标上等级和基层网点内控达标活动，全行内控达标总分达到 80 分以上，有
