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1、酒会议营销策划方案酒会议营销策划方案有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，从而最大化促销的效果。酒会议营销策划方案范文 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问
2、题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它
3、厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时
4、间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管” ，无空白点，也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉
5、，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体
6、宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后，才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合，甚至天气突变导致的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以
7、上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，从而最大化促销的效果。酒会议营销策划方案范文 一、活动主题双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦)二、活动背景(咱们的销售网络已经布全，乡镇 14 家代理、市区餐饮、流通铺货率 80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需
8、礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场最大份额。三、活动目的占领当地酒水市场最大份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间XX 年 11 月 20 日XX 年 11 月 25 日五、活动渠道各乡镇代理商及市区经销商六、活动形式及内容(一)活动形式初步定为买赠形式，分为代理和经销。(二)活动内容(代理商)凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买 50 年、30 年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。
9、(三)市区促销活动购买 50 年 12 件增本品 4 件、电动车一辆，购买 30 年15 件赠本品 5 件、电动车一辆。(四)控制原则本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。七、活动执行细则(一)活动发放条件1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。(二)促销活动的广宣安排1. 在电视台以新闻形式播出。2. 统一发货造势转市区。3. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。八、活动执行时间进程(一)11 月 16 日前确定各项活动政策，完成报批
10、(二)11 月 20 日前完成各项所需物品准备工作。(三)11 月 21-25 日正式实施阶段要求：各业务员必须在 11 月 16 号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11 月 20 号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少 10 万元。l 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。l 各代理商订货品种要求不低于 3-3-4 得比例。(四)人员安排1、负责人：李长军2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。九、执行报表l 活动提报表l 赠品预留登记表l 销量表十一、活动所需物品及费用(预估销量：50 年：6000件 、30 年 6000 件、红高尔夫 4000
11、件)，销售额：63 万+60 万+54 万=177 万销售费用：100 万(能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜 1100 元(质量好的)。(一)所需奖品 电动车 960 辆注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜 1100 元(质量好的)。2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是：1、整个市场没有模仿的品牌2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。3、占领最大的市场份额4、造势上也能一炮打响5、让消费者真正的能喝到咱们的酒酒会议营销策划方案范文 一、概论去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下
12、，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。我公司通过对 xxx 有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：第一、x
13、xx 有限公司急需加强产品营销管理。去年 12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉 90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有 6 个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南 xxx 有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。第二、xxx 有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒
14、。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“xx 道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“xx 王”和“xx 后” 。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。第三、xxx 有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。香型、品牌、文化畅销酒度：5260本地主要品牌：衡阳回燕峰系列湘西湘泉系列邵阳开口笑系列外地入湘主品牌：四川剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖安徽金种子湖北稻花香贵州
15、茅台、小糊涂仙湖南白酒市场有 80%的酒是 52的，高度化趋势明显。白酒市场价位以 310 元/500ml 和 1845 元/500ml 的低中档酒最为畅销。其中 310 元/500ml 的低档酒市场份额为%，消费区域以农村、乡镇为主;1845 元/500ml 的中价位酒市场份额为%，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为%。60880 元/500ml 的高价位白酒的市场份额为%，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。有%的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头;有%的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数%的高学历消费
16、者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是 100%的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。3、包装调查对湖南高桥市场的 10 户经销商的调查发现，有%的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒(如汾酒)，茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流(约占 60%)但绝大多数是中低
