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1、城市猎人主管增员训练21世纪学习新概念真正的学习是“见、修、行”三位一体q 修练的功夫为什么不上路呢？（实践）q 行愿为什么不够圆满呢？ （意愿）q 见地为什么不够圆满呢？ （知识 ）是因为见地不够圆满，加上行愿不够。是因为没有真修实证，行愿不够。是因为见地、修证有问题。一、增员者应有的心态：准备行囊q 将增员列为首要工作：1.要想成功达到身为主管的目标2.要想成功达到公司给您的目标3.复制时间与智慧的秘密q 持续不断地增员 成功秘诀简单的事，重复的做；简单的话，重复的说。 最消极的目标通过考核（直辖4人） 增员1人平均延续寿险生涯3个月城市猎人20011012准备行囊二、认识宝藏如何五年赚到
2、50万 ？1. 增员利益试算级别 个人举绩 人力 全组业绩 薪 水 增员奖 加薪主任5万 5万 21400TS15万 110万 22800 320 1720TS25万 215万 26440 640 3960TS35万 320万 28080 960 1960 平均每增员1名标准人力加薪2500元以5年计算2500元*5年=12500元 每月增员1名标准人力，1年增员12人，5年增员60人12500元*60人*60%（留存率）=450000 元城市猎人20011012准备行囊二、认识宝藏如何五年赚到50 万 ？2. 育成收入 合计育成收入：48000元第二年育成2人，育成收入=2 *（4800+1
3、600*3）第三年育成2人，育成收入=2 *（4800+1600*2）第四年育成2人，育成收入=2 *（4800+1600*1）第五年育成2人，育成收入=2 * 4800v 增员5年总收入=450000+48000=498000元增员60人：须面谈1800人*每人3次=5400人次3. 每增员面谈1人，收入92元 城市猎人20011012寻宝路线图 一次CLOSE增员面谈架构1.建立友好关系 2.搜集被增员者资料 3.引导出心理拒绝1.先处理心理拒绝 2.激发转业需求 3.引导至说明1.行业比较表 2.强化对方优点 3.来参加说明会或听课寒喧开门激励促成1.这是什么样工作 2.我将作那些事情
4、3.这是什么样公司 4.这是什么样部门说明寻宝路线图 一次CLOSE增员面谈架构1.建立友好关系 2.搜集被增员者资料 3.引导出心理拒绝寒喧 赞美 搜集 引导技巧：赞美、肯定 + 开放式问题v基本背景-年龄、哪里人、婚姻家庭、毕业学校 v合适程度-市场开拓力、推销技术、领导、行动力 v目前工作-收入、晋升、成长、前途、自由、快乐 v未来理想-收入、晋升、成长、前途、自由、快乐 跟您交谈后，我发现您是个（列举优点） 其实，选择人才与培养人才是我们的专长，像您这样条件 好的人，来做保险一定作得好！冒昧请教一下，我想邀请 您来参加保险工作，您最疑惑的会是什么？技巧 ：反 问寻宝路线图 一次CLOS
5、E增员面谈架构（二） 拒绝处理 激发转业 引导说明技巧：认同+赞美+说理+反问 v 收入提升 v 领导才能发挥（晋升） v 创业契机 v 自我成长 v 助人积德1.先处理心理拒绝 2.激发转业需求 3.引导至说明开门增员疑惑，各个击破寻宝路线图 一次CLOSE增员面谈架构（三） 工作 事情 公司寿险7个独特机会：终身事业、赚钱、追求个人 满足感、发展前景、受训练、晋升、个人成长1.这是什么样工作 2.我将作那些事情 3.这是什么样公司 4.这是什么样部门说明城市猎人20000408v 希望与荣耀企业文化、平安荣誉、资产 业绩、人间有情平安有爱； v 成就 未来员工福利、英雄的盛宴、系 统教育训练； v 希望与荣耀薪事知多少、年收入试算、 公开灵活的升迁爱；5件事：主顾开拓、推销、早夕会、填写工作日 志、代理人考试及参加培训；寻宝路线图 一次CLOSE增员面谈架构（四） 激励 性向测试表技巧：肯定 + 叙述 + 要求（封闭性问题 ）1.行业比较表 2.强化对方优点 3.来参加说明会或听课激励促成城市猎人20011012 约定参加说明会
