《【广告策划-PPT】海马汽车夏日冰爽团购会活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【广告策划-PPT】海马汽车夏日冰爽团购会活动方案（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、海马汽车夏日冰爽团购会制作人：广源市场部 制作时间：2011.7.4活动方案活动背景与目的1活动思路2活动执行3 4活动注意事项4活动背景随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入人们日常生活，成为重要的代步工具。为满足人们购车需要，各种金融信贷活动应市场需要而生，为人们的购车提供了极大的方便。济南汽车界目前已进入传统的淡季，为了打破这种状态，广源海马汽车4S店准备举办“驾驭快乐、轻松分享”为主题的夏日冰爽汽车团购活动活动目的扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内幼稚的服务进行
2、全面展示。通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成活动概况活动主题：驾驭快乐 轻松分享海马汽车夏日冰爽团购会活动时间：2011年7月24日、8月21日活动地点：广源展厅第四阶段 活动再宣传第一阶段 预热与人员召集前期宣传： 网络召集 新闻宣传 目标车型介绍第三阶段 现场团购团购前15天团购日当天团购后一周活动执行： 热门车型团购会后期宣传： 团购活动报道 采访车主心得第二阶段 甄选人员团购前3天活动准备： 人员筛选 店头团购准 备团购活动时间安排团购活动时间安排完整的团购活动需要3周时间环节一：预热与召集1. 编写团购文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动（对报 名信息进
3、行回访，预先沟通提高团购的成功率）2. 通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集3. 通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热4. 论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买 。 环节二：甄选参与人员汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意 向客户邀约参与团购会。团购活动内容介绍团购活动内容介绍环节三：现场团购1.销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。2.通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面 提高至感性层面。3.团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意
4、愿转化为实际购买 。环节四：团购后宣传1. 在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。2. 将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式 影响潜在客户的购买。 知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次团购内容文章，再度提升车型 与专营店的美誉度。活动流程序号时间时间内容人员员 113:3013:45签签到213:4513:55舞蹈开场场313:5514:00主持人开场场白414:0014：10节节目514:1014:15领导领导 致辞614:1514:25节节目714:2514:40小游戏戏员员工+客户户814:4014:45海马车马车
5、 知识问识问 答914:4514:55海马车马车 型六方为绕车为绕车 介绍绍1014:5515:05节节目1115:0515:10爱车爱车 小常识讲识讲 解1215:1015:20节节目1315:3015:40节节目1415:4015:45团购团购 政策宣布1515:4517：00自由赏车赏车团购商务政策：普力马：团购当日订车可获赠3000元原厂缤纷大礼包福美来：享3000元惠民补贴，订购指定车型更有现金优惠4000，团购全系获赠价值6000元大礼包。丘比特：4.99万起，购车免费终生保养、首付50%月供500元利息全免、免担保费、终生免费洗车，为您节省多达6000元购车费用。欢动：全系8.5
6、折优惠，当日订车送2万公里保养骑士：最新推出12款，直降5000元费用预算预计效果广告及专题被浏览次数100,000次通过网络或电话报名的潜在客户50人销售顾问邀约意向客户40人团购意向客户预估团购意向客户预估 ：现场物料准备：迎宾区设置：拱门、横幅、小彩旗、红地毯签到区设置：签到本、海马宣传展架；嘉宾区设置：贵宾椅、冷餐等活动区设置：背景板、横幅、音响展示区设置：海马车型、地毯、海马宣传展架、此次团购的各车型的指导价格及产品规配表费用预算：礼品费：15000元物料费：1500元场地布置费：4500元（座椅租赁、红地毯）冷餐费：500元合计：21500元如何进行房地产 市场分析学习内容 理论部
7、分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提 炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师 是唯美主义的，市场分析是连 接开发商、建筑师和消费者的 桥梁，房地产市场分析是基于 对市场的理性判断具体起到 哪些作用呢？什么是房地产市场
8、分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和 方法 1。思路三个层次区域市场、专业物业市 场、项目市场两个方面 供给、需求三个时段 过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济 环境和房 地产市场广州住宅 市场项目所在 地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争
9、楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和 方法 2。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场 分析的基本单位，具有完整的房地 产市场特征的范围，一般以行政区 划来划分。第二步：区域经济环境和市场 分析 考察整个区域经济环境，判断区域 房地产市场处于何种发展阶段，找 到影响房地产市场变化的主要因素 ，对区域房地产发展前景进行预测 。第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专 业市场的供给和需求进行对比预测 ，从而揭示各专业市场的需求潜力 及分布状况。第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找 到项目的机会点、预估项目的市场 占有率。房地产市场分析的思路、
10、步骤和 方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析区域经济 环境分析区域房地 产市场分 析（一）基 本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素 进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析（二）基本 资料的获得区域经济环境分析 1、总量指标GDP、人口、人均GDP、固 定资产投资、新批三资企业人 数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、 就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消 费水平、人均居住面积、住宅 消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划 、城市总体规划区域
11、房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开 发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工 面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价 格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数数据来源 各地方统计年鉴、统计公 报、经济发展月报、地方 经济信息网、地方政府网 站、中房指数、国房指数 、地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官 员访谈 规划、房地产等专业人士 访谈房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法第二步 区域经 济环境 和市场 分析（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指 标人均GDP与房地产发展关系GDP增速与房地产发展关系发展 阶段启动阶 段
12、快速发展 阶段平稳发展 阶段减缓发 展阶段 人均 GDP （美 元）800 30003000 40004000 80008000以 上需求 特征生存需 求生存、改 善需求兼 有改善需求 为主改善需 求为主发展 特征超速发 展 单纯数 量型快速发展 以数量为 主，数量 与质量并 重平稳发展 ，以质量 为主，数 量与质量 并重缓慢发 展 综合发 展型宏观经济 增长房地产业 发展状况 小于4%萎缩 4-5%停滞 5-8%稳定发展 大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法异常基本 正常正常 运行基本 正常异常 房地产产 开发发投 资额资额 增 幅25 % 适度投资利于拉动经济 增长
13、，而增幅 过高，将使供给过量，若无需求匹配 ，将导致供过于求 房地产产 开发发投 资资/GDP0.2 反映房地产投资规模的基础指标，合 理指标为0.1-0.15 房地产产 开发发投 资资 /固定资资 产产投资资37反映投资结构是否合理的基础性指标 ，发达国家的比例为20%-25%销销售面 积积/ 竣工面 积积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房 销销售额额/ 房地产产 投资额资额1.1反映房地产投入与产出的效益指标， 表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系第二步 区域经济 环境和市 场分析（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指 标房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法
14、第二步 区域经济 环境和市 场分析（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指 标消费 类型恩格 尔系 数住房消费 占总消费 性支出的 比重（% ）恩格尔 系数住房消 费占总 消费支 出的比 重（% ） 温饱 型0.5 0.599.40.55 0.597.60.50 0.5511.2小康 型0.4 0.515.50.45 0.512.10.4 0.4518.9富裕 型0.2 0.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国 家相比，在相同 的收入水平下， 我国城市居民的 住房支出占总消 费支出的比重仍 然偏低 北 京上 海天 津重 庆成 都
15、武 汉西 安 人均可 支配收 入 （ 元）138 8214 86 7103 13809 4964 1852 477 48较上年 增速11. 4%12. 2%10. 5%11. 6%7.4 %9.0 %7.9 % 恩格尔 系数31. 7%37. 2%37. 7%38. 1%38. 3%40. 6%34. 8%2008年我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法第三步 专业市 场分析 （住宅 ）1、住宅类土地供应情况、 成交情况、成交价格 2、住宅商品房供给总量、 供给结构分析（按面积进 行划分） 3、住宅商品房成交结构、 产品特点分析 4、住宅商品房成交价格分 析 5
16、、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法第四步 项目市 场分析 （微观 层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评 价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块 面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性项目自身资源条件分析(swot分析)竞争对手分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反 应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费 偏好、生活方式、心理特征、行为模式1. 找出项目的目标客户2. 目标客户的置业需求 和偏好3. 找出项目面对竞争市 场的机会点最终目标STOW内部因素外部因素SWOT 分析SWOT工具（项目+环 境+竞争）SWOT分析的价值要素S/W（优 势/劣势） 的价值要 素 地段 要素 环境 要素 地块 要素 项目 要素具体地说，针对一个地块的价值要素 包括： 地段要
