品牌和三次售卖

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1、媒体经营管理媒体经营管理 品牌和三次售卖品牌和三次售卖2010年04月22日广告市场的广告市场的“三方交换三方交换”企业主时段购买消费媒体受众资金流有偿无偿消费媒介市场的三次售卖媒介市场的三次售卖l媒介产品的售卖方式与媒介产品市场 第一次售卖：面向受众，售卖媒介内容 第二次售卖：面向广告商，售卖受众的注意力 第三次售卖：衍生产品的开发和相关产业（产 业链）的拓展 媒介市场的基本构成：受众市场，广告市场和 衍生产品市场关于品牌和商标关于品牌和商标l品牌是什么？ 品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它 们组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产 品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区

2、别开来 。-AMA.1960l商标和注册商标是什么？ 商标是生产经营者在其生产、制造、加工、拣选或者 经销的商品或者服务上采用的，区别商品或者服务来 源的，由文字、图形或者其组合构成的，具有显著特 征的标志。 TM. And 关于品牌和商标关于品牌和商标l品牌和商标的关系是什么？ 商标注册时，品牌还没有形成。在国家工商局注册的 是商标，而不是品牌。 当品牌消失时或当拥有品牌的企业破产时，商标仍然 可以有效。 商标可以注册，可以保护，而品牌不可以注册，也不 可以在法律上进行保护。品牌的保护只能通过注册商 标、申请知识产权保护等方式间接地、有限度地保护 。 品牌是消费者心中的烙印。l品牌对商品的销

3、售影响是什么？l品牌附加值指代什么？竞争战略选择竞争优势竞争战略选择竞争优势l成本领先竞争(cost-leadership strategy) 要求组织必须是成本的领导者，而不仅仅是竞争成本领导地 位的企业之一，此外，提供的产品或服务必须是能与竞争者 同类产品相比的，或至少是客户愿意接受的（超级女生等选 秀节目）l别具一格战略(differentiation strategy) 这种战略强调高超的质量，非凡的服务，创新的射击，技术 性专长，或不同凡响的商标形象，关键是特色的选择必须有 别于竞争对手，并足以是溢价收益超过追求别具一格的成本 （同一首歌等品牌节目）l专一化战略(focus stra

4、tegy) 是集中在狭窄的细分市场中寻求成本领先优势（成本专一化 ）或别具一格的优势（差别专一化）（读书等技术节目）媒体企业竞争战略的制定媒体企业竞争战略的制定潜在入侵者供应商买方替代品生产商行业竞争对手现有企业间的竞争买方的调价 还价能力供应方的调 价还价能力新进入者的威胁替代品或替代服务的威胁驱动行业竞争的五种力量迈克尔波特竞争五力模型市场营销的市场营销的4Ps4Ps组合组合设计 性能 规格 质量 包装 品牌价格表 折扣 折让 付款期限 赊销付款条件仓储 运输 批发网点 零售网点 广告 公共关系 人员推销 直销 目标市场促销 Promotion分销 Place价格 Price产品 Product P1P4P2P3