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1、报告思路XX市概况城市简介，历史沿革，地理位置，区 域面积，人口状况，城市定位，城市 地图第一部分 城市概况XX市概况城市交通情况，现在与未来XX市经济技术指标1城市GDP，人均GDP，财政收入，固 定资产投资（根据实际需要调整）XX市经济技术指标2固定消费品零售总额，人均可支配收 入，储蓄余额（根据实际需要调整）XX市经济技术指标3三产结构比例，流动人口与同类型城 市比例，宏观经济结构与同类市场相 比（根据实际情况进行调整）XX市城市发展整体规划，区位 优势城市发展方向，轴线变迁，区域布局 ，重点项目，重点居民区规划，地图 （根据实际情况进行调整）XX主要支柱产业农业或者工业，具体项目和发展
2、情况 ，地图（根据实际情况进行调整）XX规划之其他城市规划的其他重要篇章介绍第二部分 XX市地产状况国家近年来的宏观政策国家政策变化情况银行政策变化情况银行政策变化情况市场状况变化情况市场状况变化情况整体市场后市预测情况整体后市预测XX市政府政策、银行政策政府政策，银行政策XX市房地产投资状况房地产投资情况XX市房地产投资状况房地产投资情况，变化情况，与周围 城市比较情况XX市健康情况房地产开发情况，完成住宅面积情况 ，销售面积情况XX市目前房地产市场数据（土 地供应状况）XX市目前房地产市场数据（开 发供需现状）XX市目前房地产整体状况综述 （一级市场，二级市场，三级 市场，安置房，需求趋势
3、，市 场特点）XX市未来房地产发展趋势 （整体走势、价格走势，整体 点评“关键词”点评）XX市目前房地产市场数据（小 结）市场现状（城市地图，城市发 展轨迹，房地产市场概述）地产发展阶段市场现状（城市地图，城市发 展轨迹，主要版块分布）市场现状（XX市代表楼盘分布 ）分版块描述 版块A版块A代表楼盘（一般3到4个） （楼盘名称、项目图片、占地面 积、总建面积、主力户型、均价 、客户层次、销售状况，其他（ 配套、基建、风格等）分版块描述 版块B版块B代表楼盘（一般3到4个） （楼盘名称、项目图片、占地面 积、总建面积、主力户型、均价 、客户层次、销售状况，其他（ 配套、基建、风格等）分版块描述
4、版块C版块C代表楼盘（一般3到4个） （楼盘名称、项目图片、占地面 积、总建面积、主力户型、均价 、客户层次、销售状况，其他（ 配套、基建、风格等）分版块描述 版块D版块D代表楼盘（一般3到4个） （楼盘名称、项目图片、占地面 积、总建面积、主力户型、均价 、客户层次、销售状况，其他（ 配套、基建、风格等）项目所在区域市场情况调研界定区域概况（含土地出让情况）区位优劣势分析项目情况分析项目自身状况、四至，项目参 数项目周边环境（自然人文景观 ）、市政配套（交通、学校、 医疗、商业）项目周边环境（周边发展（楼 盘发展、便民配套）竞争楼盘分析 代表个案A（效果图、户型图、基 础数据、产品特点、规划
5、特点、 开发理念、社区文化、客户吸引 点、项目优劣势）竞争楼盘分析 代表个案B（效果图、户型图、基 础数据、产品特点、规划特点、 开发理念、社区文化、客户吸引 点、项目优劣势）竞争楼盘分析 代表个案C（效果图、户型图、基 础数据、产品特点、规划特点、 开发理念、社区文化、客户吸引 点、项目优劣势）竞争楼盘分析 代表个案D（效果图、户型图、基 础数据、产品特点、规划特点、 开发理念、社区文化、客户吸引 点、项目优劣势）竞争楼盘分析 代表个案E（效果图、户型图、基 础数据、产品特点、规划特点、 开发理念、社区文化、客户吸引 点、项目优劣势）周边二手房市场情况项目SWOT分析项目SWOT转化 （SW
6、/SO/ST）项目市场定位（整体定位概述 ） 定位，目的，价值项目市场定位（树立核心竞争力 、体系概述、如何构建、如何利 用）项目市场定位（核心价值体系 的建立）项目市场定位（如何提升核心 竞争力）项目市场定位（价值体系的实 施）项目产品定位（形象定位） 形象定位、档次定位、定位原 因项目产品定位（档次定位） 档次定位、定位原因项目产品定位（功能定位）项目产品定位（业态定位）项目产品定位（案名定位） 备选案名，案名含义，案名 LOGO项目产品定位（案名定位） 备选案名2，案名含义，案名 LOGO项目产品定位（案名定位） 备选案名3，案名含义，案名 LOGO项目产品定位（总体规划） 规划思路、规
7、划原则项目产品定位（规划布局）项目产品定位（道路设计）项目产品定位（入口设计）项目产品定位（组团建议）项目产品定位（园林景观） 园林建议，主题概念，解说含 义项目产品定位（绿化设计）项目产品定位（水景设计）项目产品定位（核心景观）项目产品定位（景观小品）项目产品定位（组团差级过度 ）项目产品定位（建筑风格） 风格目标，风格原则，风格说 明项目产品定位（外立面建议）项目产品定位（单体设计）项目产品定位（建议户型） 户型面积配比，户型设计项目产品定位（前期户型）项目产品定位（公共设施）项目产品定位（公共配套）项目产品定位（停车设计）项目产品定位（交楼标准）项目产品定位（物业管理）项目产品定位（价格
8、定位）项目产品定位（成本核算）项目客户群分析（问卷调查范 围，统计情况）项目客户群分析（基本特征分 析） 性别、年龄、学历、家庭月收 入项目客户群分析（基本特征分 析） 职业、企业性质项目客户群分析（家庭结构） 婚姻状况、是否有小孩、小孩 年龄分布项目客户群分析（财产状况） 是否购房，是否还贷，还贷金 额，是否拥有私家车项目客户群分析（未来置业计 划） 购房计划，购房目的项目客户群分析（居住工作区 域） 目前居住区域、目前工作区域 ，理想居住区域项目客户群分析（户型结构） 房屋户型、房屋面积，房屋建 筑形式项目客户群分析（户型设计） 户型设计、交房标准、外立面 颜色、绿化环境、车位选择， 是否
9、租赁项目客户群分析（户型费用） 购房总支出、购房面积支出、 付款方式、首付比例，按揭比 例，物业费用项目客户群分析（购房决策因 素） 价格、地段、绿化、户型、教 育、开发商、配套、物业、规 模、质量、智能化系统、其他项目客户群分析（小区配套） 游泳池、幼儿园、会所、全民 健身、儿童游乐园、运动场、 老年活动中心、棋牌室、咖啡 厅、餐饮街、超市、杂货店、 健身房、其他项目客户群分析（市场看法） 对所在城市房地产市场看法、 对所在城市房价看法、对项目 所在区域价格预期项目客户群交叉分析（置业计 划与市场行情认知）项目客户群交叉分析（希望前 往项目所在地区域置业客户目 前居住区域分析）项目客户群交叉
10、分析（承受总 价与偏好面积分析）项目客户群交叉分析（家庭结 构与户型分析）项目客户群典型客户分析（客 户A）项目客户群典型客户分析（客 户B）项目客户群典型客户分析（客 户C）项目客户群典型客户分析（客 户D）项目客户群典型客户分析（客 户E）项目客户定位（目标客户划分 ）项目客户定位（目标客户定位 及细分）项目客户定位（市民生活水平 研究）项目客户定位（目标客户特征 分析）项目整合推广项目优势梳理项目卖点提炼项目整体营销策略（需要补充 ）项目品牌策略 品牌核心 品牌导入 品牌塑造项目推广策略 项目推广总策略项目推广策略 项目推广执行方案 第一阶段：目标，思路，目的项目推广策略 项目推广执行方
11、案 第二阶段：目标，思路，目的项目推广策略 项目推广执行方案 第三阶段：目标，思路，目的项目广告语设计 主广告语及相关VI项目广告语设计 推广广告语及相关VI项目广告语设计 认购广告语及相关VI项目广告语设计 强销期广告语及相关VI项目广告语设计 广告文案一及相关VI项目广告语设计 广告文案二及相关VI项目物料设计 模型：楼盘、户型项目物料设计 效果图、户型图项目物料设计 楼书、手提袋项目物料设计 小礼品，小摆件项目物料设计 灯箱、展板、道旗项目物料设计 大牌、通栏项目物料设计 路引、围挡、精神堡垒，入口广告通路选择 原则、范围、投放比例媒体组合策略 蓄水期 开盘期 强销期活动策划建议 节点活
12、动、暖场活动、其他活 动项目推广策略 要点、策略、执行方案 或者总策略。第一阶段目标， 思路，目的，方式和手段；第 二阶段目标，思路，目的，方 式和手段。项目各阶段推广计划 产品导入期，主要任务，广告 重点，传播途径，重点媒体， 印刷媒体，平面广告诉求点， 户外媒体项目各阶段推广计划 成长期，主要任务，广告重点 ，传播途径，重点媒体，印刷 媒体，平面广告诉求点，户外 媒体、业务配合项目各阶段推广计划 成熟期，主要任务，广告重点 ，传播途径，重点媒体，印刷 媒体，平面广告诉求点，户外 媒体项目各阶段推广计划 衰退期，主要任务，广告重点 ，公共传播，平面广告诉求点 ，营销配合、业务配合推广费用估算项目销售价格制定项目销售价格制定价格制定原则 价格制定策略项目销售策略制定销售策略制定原则 销售策略制定要素
