服装新品促销方案.docx

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1、服装新品促销方案服装新品促销方案导语：那以往的同窗生活，是一串冰糖葫芦，那迷人的甜与酸将永远回味不完。以下小编为大家介绍服装新品促销方案文章，欢迎大家阅读参考!服装新品促销方案 1 活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼活动时间：12 月 17 日12 月 24 日活动方式：1、自 17 日起凡购物满 50 元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加 24 日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。2、报名时间为 12 月 17 日12 月 24 日下午17：00 点整3、24 日晚 18：00 发号前 200 名顾客凭小票参与活动，晚 19：30 分正式开始。4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规

2、定位置注明商品价值。5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。6、圣诞晚照常营业1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为 50 元，可促进其商品销售。4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员 2 人、核定商品价值人员 2 人，主持 1 人、发号员 2 人、公布价值员 1 人、保安若干3、商家赞助商品需把

3、握一定尺度，价值不能太低。4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。广告宣传1、12 月 17 日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重2、12 月 23 日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。3、发放活动传单若干。服装新品促销方案 2 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进” ，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在

4、这个定义里，有三个关键词值得关注：1、 “信息传播” ，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；2、 “沟通” ，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；3、 “说服” ，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

5、2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品，促进商品的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器” ，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计？广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心

6、理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大，产品范围不宜太多，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃” ，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不

7、限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销新店开业促销厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周、品牌特惠周等一般性主题性节日促销：情人节促销、3、15 促销、517 促销、父亲节、母亲节卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：平常周末提升人气和销

8、量的小型促销应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销针对清库机的专项促销店庆促销新品上柜促销针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节” ，一直以来市场反响不错。促销到底应该怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6 连环”将让你轻松面对促销：策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端

9、促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0 元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“

10、我为什么要做这次促销？” ，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。3、利益点要明确。4、活动细节要考虑周全。5、特别强调：不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约；以价格搏杀和赠品 PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂；好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。准备须到位1、人员分工：成立促销活动“常委会” ，对活动准备期进行明确分工。2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易

11、引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。9、赠品申请 ：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边里以内为半

12、径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在 3-5 天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。执行最关键1、提前布场。2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。检查不能省准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题；如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可

13、能产生恶劣的社会影响和负面效果。总结 要及时1、半天一总结，及时鼓舞士气。2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。最近读完了山姆沃尔顿自传促销的本质 ，深感促销是一门比较深厚的学问。促销不只是打折、赠品那么简单；沃尔玛将其发展为一套严密又具战略性的经营哲学。1945 年，山姆沃尔顿在小镇上只有一家“五毛店”的时候，就一刻不停地想法儿促销：价格永远比别家低20%；请马戏团表演吸引人气，搞大抽奖和各种比赛。46

14、年间，他的促销让沃尔玛营业额一路疯涨，一直疯涨到 500亿美元，沃尔玛成为全球最大零售商。山姆沃尔顿最关注的仍然是促销：在每周的例会上，会亲自制定一条海滩浴巾的促销方案；与通用电气的杰克韦尔奇合作、对一种车前灯进行全国大促销。在其近 50 年的零售生涯中，山姆沃尔顿已将“促销”这招使到出神入化，并上升为他的核心经营哲学：放在桶里卖不出去，就挂到树上试试；一次只考虑一家店、一次只促销一件商品；从主管道店员，必须都参与“单项产品促销竞赛” ；无论是谁、无论何时，只要十步之内有一个顾客，就要对他微笑、注视着他的眼睛和他打招呼。该书从以下十八方面阐述了促销的本质：1、学会重视每一分钱的价值；2、我发现

15、了改变行业面貌的规律：低价销售，总利润更多；3、第一家沃尔玛=大力度促销+简陋店面+堆得慢慢的货物；4、沃尔玛早期 9 个疯狂促销呃故事；5、我们一家：每个人都参与促销；6、团队：推销员的性格+经营者的灵魂；7、绝对不因为上市而改变经营策略；8、小镇扩张：占领折扣销售处女地；9、将销售的热情灌输到每一个员工合伙人心中；10、 “销售为本”让我们安然度过人事大变动；11、娱乐的企业文化，狂欢式的大促销；12、一切努力都围绕顾客这个中心；13、不断尝试，不停改变，直面竞争；14、连卡车司机都是促销员；15、要做大，先做小：是最大的，也是最好的；16、回馈社会：为顾客省钱才是最大责任；17、成功经营的第十条法则：打破一切规则；18、销售，我一生的激情所在。我们每个人都是自己人生的主角，这是“人的价值论“以及“事的方法论“初衷，人生体验总是比金钱让人更有质感和刺激。我想，这就是公司想要给每位品牌推广专员提供的平台。背后有组织、有共同的平台、有发展规划、有表达自己的载体、有展现自己的窗口。我们不一定是染了白头发才算白头偕老，也可以在创造的舞台上一起发挥余热、度过余生。读完促销的本质一书，让我对促销的本质有了浅薄的认知，并且感悟到了一个企业最后能取得成功绝对不是偶然，他需要各方面的条件。