《上海绿地常熟老街项目定位及推广策略提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《上海绿地常熟老街项目定位及推广策略提案（104页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、绿地常熟老老 街街我们发现常熟老街一期在与市 场对碰中遭遇三大滑铁卢Problem Problem Problem Problem Problem Problem Problem Problem Problem Problem ProblemProblem Problem Problem Problem Problem Problem Problem Problem Problem Problem Problem未建立起应有的市场地位Problem 1绿地全国500强企业之一，上海房地产业排名第一；常熟市场 处于房地产起步阶段，绿地在常熟无论从开发经验，开发实力 绝对排名第一，但目前绿地第一品
2、牌力在常熟并没产生相等的 老街项目第一品牌力，未建立起应有的市场地位。消费者对绿 地品牌所蕴涵的对产品规划的把控能力，对产品品质的把控能 力，提供的服务品质力度均知之甚少或者说是一无所知Problem Problem Problem Problem Problem Problem Problem Problem Problem 一期产品与常熟市场对接存在错位Problem 2常熟地区，客户多为改善型自住客，对于购买房子的知识仅停 留在初级阶段，甚至于有“面积大就是好”的认识误区，整个 常熟市场不成熟，常熟消费者同样不成熟。常熟老街一期小于 84平米的户数为527户，占一期总体量的56.55%，
3、最初设想的投 资客，拆迁户，年青消费者都没有对位。户型面积小并不等于 风险小，产品与市场需求存在错位，是目前销售的难点Problem Problem Problem Problem Problem Problem Problem Problem Problem 项目整体优势推广述求不显著Problem 3常熟老街前期推广以绿地品牌，老街海派文化为主述求点，对 项目的整体优势并没有形成强有力的体系，客户对项目认识不 清，更多的关注于“项目区域环境较差”，“出了三环线，属于乡 下地区”，“距离市中心偏远”等劣势，造成销售的被动局面Problem Problem Problem Problem Pr
4、oblem Problem Problem Problem Problem 我们急迫需要解决的常熟老街 四大核心问题Question Question Question Question Question Question Question Question Question QuestionQuestion Question Question Question Question Question Question Question Question Question如何确立“整盘”新的作战方案？Question 1总领全盘，分阶段推出，持续大盘的市场关注力Question Question
5、Question Question Question Question Question Question Question Question赢在城市作战总纲Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution赢在城市理念细解城市整体规划理念魅力之城p 城市生态景观规划理念p 城市生活配套规划理念p 城市游憩空间规划理念以城市规划理念领先常熟新居住时代建立城市总体形象，弱化区域劣势以整体的“城市”形象加固区域配套问题以整体的“城市”形象淡化周边农村陋像Solution Solution Solution
6、Solution Solution Solution Solution赢在城市品质细解城市品质p 城市建筑源于上海老街的建筑修养p 城市景观源于上海老街的景观韵味p 城市配套源于上海国际时尚生活品质p 城市户型空间源于上海精明实用主义p 城市组团源于上海老街坊的邻里空间以上海成熟开发品质引领常熟购房新观念跳脱城北片区的竞争比拼与明日星城，润欣花园划分阶层拉升性价比Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution赢在城市生活细解城市生活p 时尚生活老街风情商业街生活演义p 国际生活老街大卖场生活演义p 健康生活体育会所生
7、活演义p 休闲生活5大水系景观轴生活演义演义城市生活的多面性引领常熟市场进入全新的地产时代营造老街特有的城市生活氛围带动客户群的外延，从城北扩充至全市持续推动老街6期开发销售Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution绿地55万平米魅力生活城整盘定位Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution未来城市进行态 Going to Future City整盘主题Solution Solut
8、ion Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solutionp 未来城市3重理解n 第1重：城北常熟未来居住中心，区域的未来性；n 第2重：常熟老街代言常熟未来新城市生活；n 第3重：常熟老街是一个不断发展成熟的未来城市；p 进行态，动感的表现未来城市在快速形成进行中；演展城市整盘作战规划Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution第1阶段：爱上一座城Love a City 策略观点：结合项目目前的推进节奏，本阶段“城市”主题
9、正式出街，全面更新老街的对外形象；阶段主述求：p 城市建筑实景p 城市景观实景p 城市风情商业街实景p 样板房实景阶段时间：2005年9月至2006年1月Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution第2阶段：阅读一座城Peruse a City 策略观点：本阶段是强势卖点释放期，也是客户从绿地品牌获取最大利益点的阶段；阶段主述求： p 城市大卖场p 城市知名学校进驻p 城市会所p 城市组团展示p 城市公共交通体系阶段时间：2006年2月至12月
10、Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution第3阶段：私享一座城Enjoy a City 策略观点：本阶段是项目整合期，城市逐步呈现，以实景及生活场景传递这是一座专属于客户的私享城市； 阶段主述求： p 时尚生活风情商业街 p 国际生活大卖场 p 健康生活体育配套 p 自然生活公共广场 p 邻里生活组团空间 阶段时间：2007、2008年Solution Solution Solution Solution Solution Solution
11、Solution Solution Solution Solution Solution如何挖掘一期产品优势，拉升 性价比，缩小市场错位空间？Question 2清晰的产品优势诠释，现场实景的冲击力量Question Question Question Question Question Question Question Question Question Question城市建筑的修养 Solution Solution Solution Solution Solution Solution建筑的每一处都有说不尽的渊源p 建筑的门套p 建筑的天际钱p 建筑的券拱p 建筑的窗沿p 建筑的局部
12、p 建筑的柱廊城市景观的表情 Solution Solution Solution Solution Solution Solution景观的丰富性表现在移步异景中p 碧蓝的水面p 起伏的绿色p 闲闲的水岸p 跳跃着的快乐城市商业街的风情 Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution商业街以厨窗为舞台上演万种风情样板房的生活亮点 Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution小户型样板房空间示范是引领客户 认同“小面积，大空间”的重要道具
13、p 样板房需要表现独特创意p 样板房需要生活味道p 样板房需要点缀品点亮城市第一阶段作战Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution9月城市亮相推广策略：在一期推广老街品牌、绿地品牌的基础上全新推出项目“城市”的概念。推广主题：未来城市进行态推广渠道：p 户外形象：未来城市进行态p 软文炒作：赢在城市p 常熟日报：未来城市进行态形象稿p 海虞路灯箱：未来城市进行态Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solut
14、ion Solution Solution Solutionp 选择一个居住社区，还是一座生活城市？p 绿地引领常熟居住新时代，以城市理念致胜p 常熟老街绝非以“大”取胜p 规划的起点决定未来生活的高点常熟老街以城市理念规划未来居住城市软文炒点Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution10月城市OPENDAY推广策略：城市实景出现，以现场“眼见为实”的力量 打动消费者。推广主题：爱上一座城推广活动：城市样板区开放推广渠道：p 户外形象：建筑外
15、立面展示p 常熟日报：城市实景展示，卖点的深度解析p 常熟有线电视台：城市样板区OPENDAY信息发布Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution11月城市节日1推广策略：进入11月份，一期销售已进入尾声，邀请一期业主参加2期开盘庆典活动，通过老业主带动新客户，推进2期销售。推广活动：2期开盘庆典+抽奖活动推广渠道：p 户外形象：2期开盘信息p 常熟日报：2期开盘信息p 邀请函：通过邮寄的方式，邀请业主参加开盘庆典Solution Soluti
16、on Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution12月城市节日2推广策略：进入12月份，圣诞节、元旦、春节等节日 距离人们越来越近，借节日活动拉近与常熟客户的距离。推广活动：新年庆活动推广渠道：p 户外形象：绿地贺新春p 常熟日报：新年庆活动信息p 邀请函：通过邮寄的方式，邀请业主参加新年庆p 贺年卡：温馨的祝福拉近与业主、准业主的距离Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution Solution如何定位绿地常熟老街二期产品？Question 3针对一期问题，提出解决方案Question Question Question Question
