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1、销售主管目标管理小标题法国博物学家让亨利法布尔经过反复观察发现，巡游毛 虫在树上的时候，往往排成长长的队伍前进，由一条虫带 队，其余的毛虫则紧紧跟着，心无旁鹜，鱼贯而行，从不 分离。于是法布尔就把一组毛虫放到一个圆形大花盆的盆沿上， 使它们首尾相接，排成一个圆形。这些毛虫开始行动了， 像一个长长的游行队伍，没有头，也没有尾。法布尔在毛虫队伍旁边摆了一些食物，如果毛虫要想吃到 食物就必须解散队伍，不再一条接一条前进。法布尔预料 ，毛虫很快会厌倦这种毫无用处的爬行，而转向食物，可 是毛虫没有这样做，依然有序地、执着地循序环行，一直 以同样的速度沿着花盆边沿走了7天7夜，直到饿死为止。巡游毛虫的故事
2、小标题巡游毛虫故事的寓意这个小实验经常被成功学家们作为著名例证，用以说 明人的目标的重要性。没有确定人生目标的人，就如这些 毛虫一样碌碌无为空耗人生。毛虫们遵循的是它们的本能 、习惯、传统、惯例、过去的经验，或者随便你叫它什么 好了。它们没有自己的目标，只是盲目地“跟进“，尽管工 作很努力，生活很忙碌，但最终是一事无成，还落了个饿 死的下场。所以用这么个“有点残忍的实验“来劝说人们要 树立人生目标，的确是再有说服力不过了。 小标题主要内容 为何需要目标管理 什么是目标管理 如何达成目标小标题用公式计算关键词的价格及排位目标对您人生的影响到底有多大? 一个人看不到自己的远方是很可怕的！ 有了远方
3、也就有了人生追求的高度，而人一旦有了追求， 远方也就不再遥远。 每个人都应该有一个能够让自己信服且为之奋斗的目标！ 这个目标并不一定是个确定的值，而是自己设定的在将来 的某个时间节点要达到的职业成就及社会阶层。为何需要确定目标？小标题目标人群分布金字塔小标题什么是目标管理小标题有效目标的五个原则：SMART原则1. Specific 清晰明确的 2. Measurable 可衡量性的 3. Achievable 具挑战性的 4. Result Driven 相关性的 5. Time 时限性 小标题如何达成目标目标同要性（意愿）的关系 如何有效地使用系统的目标管理工具 将目标变成行动！ 小标题目
4、标达成管理的关键要有强烈的目标达成意愿！ 不留退路！ 所有的工作围绕着如何达成目标进行，只 为达成目标想办法，不为完不成任务找理 由！小标题如何有效的使用系统管理工具有效管理衡量的标准就是：是否有成果输 出！ 有效的管理需要学习科学的方法并借助系 统的管理工具 小标题戴明环：PDCA理论小标题主管可以通过PDCA循环，将目标变成有效的团队行动小标题目标达成，需全员行动，齐头并进只有所有人达成目标，你的小组才能整体达成目 标！对于没有达成目标的人员，需要强制执行“加班达 成目标”的管理原则！“没有达成目标，加班达成目标”目标管理措施有 效实施需要做好工作： 建立规则、明确要求； 做好解释、说明原
5、因； 坚定意愿、强制推行！ 陪同作业、减少抵制。小标题达成目标是主管的责任，也是承诺营销目标首先是大部的期望，需要满足大 部的发展要求。 其次，合理的营销目标是一种承诺-对大 部的承诺。 同时，营销目标也是一种责任，对自己的 责任要求。小标题目标转化为行动的关键：有没有督导和反馈督导方式方法： 定期会议：晨会,晚会,周会,月会。 工作观察及检查：主管检查制度坚决推行，按照 要求提交当天工作数据。 工作结果考核：月度考核，周考核，日考核。 书面报告：月度总结、周总结。 问题解决：及时、高效小标题最后讲讲“沙丁鱼的故事”挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼。市场上活沙 丁鱼的价格要比死鱼高许多。所以渔民
6、总是千方 百计地想法让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然经 过种种努力，绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息 而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活 着回到渔港。船长严格保守着秘密。 直到船长 去世，谜底才揭开。小标题船长的秘密“鲶鱼效应”原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以 鱼为主要食物的鲶鱼。 鲶鱼进入鱼槽后，由于环境陌生，便四处游动。 沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张，左冲右突，四处躲避 ，加速游动。 这样一来，一条条沙丁鱼欢蹦乱跳地回到了渔港 。原来鲶鱼进入鱼槽，使沙丁鱼感到威胁而紧张 起来，加速游动，于是沙丁鱼便活着到了港口。 这就是著名的“鲶鱼效应”。小标题目标管理，需要发挥“鲶鱼效应”目标管理，不但需要建立标杆，形成标准 ，产生标杆带动效应！ 而且需要鼓励竞争，充分发挥“鲶鱼效应” ！小标题结束谢谢！与君共勉！
