《远洋城栋梁教育培训营销策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《远洋城栋梁教育培训营销策划案（58页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 序 曲:远洋城2010年总规方案已然公布，城市级大盘形象也 将逐步呈现；区域地块价值和教育主题价值相结合的 双重价值点的体现，加之持续不断攀升的大城教育恒 升地产价值的自然体现；远洋城已经站在了持续热销 的升值绿线上。在这样一个利好大背景下，强势远洋 城大盘形象及教育地块主题价值的宣传力度，深层次 挖掘目标客群的购买心理，进而为后续开盘热销及相 关综合配套的加速呈现打下更加强劲的市场基础。Foreword Foreword 关于本案:充分结合事件节点-9月1日远洋城以三所名校、千位名 师为基石构建的顶级教育示范区即将承诺兑现。借此良 机，有效针对目标价值体现点-“教育”这一主题，开展 一次针
2、对小学生的名师讲堂主题系列活动；将远洋城的 教育资源提前释放并加以演绎，深化项目的教育地块价 值，映射城市大盘形象，并为9月1日名校开学做好前期 预热；最终以求聚集远洋城在滨海的区域影响力，展现 大城魅力，从而拉动销售。以本次教育主题活动作为积累目标客户的前期蓄势手 段，进而为5月1日样板间开放的客户转化做好铺垫， 最终为5月22日开盘实现客户的放量工作打好积淀。并 且以此途径贯穿全年的营销推广思路，以系列教育主 题活动为2010年的客户积累实现强力助推。营销策划思路:Thinking Thinking “ “栋梁计划栋梁计划” ”-2010-2010年系列教育活动推广主题年系列教育活动推广主
3、题结合9月1日远洋城顶级教育示范区开学，以栋梁计划贯穿全年，以“定制素质定制素质教育课程，领衔城市人文教育教育课程，领衔城市人文教育” ”的口径打响远洋城注重人文教育的理念的口径打响远洋城注重人文教育的理念。远洋城栋梁计划是拉开优质教育平台的序幕篇章，通过信息释放告知社会：全年系列活动都将会邀请名校知名老师莅临远洋城现场授课，让远洋城客户的孩子们真正体验到制式教育之外的素质教育，真正培养栋梁之才。全年思路规划全年思路规划以【远洋城教育培训基地】的成立拉动全年的教育主题系列活动，以基地的口径在滨海 形成社会影响力，从而服务于全年的客户积累目标。儿童培训班：（年龄阶层：4-12岁） 少年英语辅导、
4、 儿童绘画培训、 少儿音乐辅导等系列活动 该系列活动主要以远洋城塘沽一幼和塘沽实验小学为主诉求，深层挖掘潜在 目标客户，以孩子带动家长，主打家庭关注孩子上学及成长的客户群体。 青少年教育培训基地：（年龄阶层：8-15岁） 初中英语提高班、 数理化考前培训 该系列活动主要以远洋塘沽一中为主诉求，深层全方位挖掘目标客群。针对成年及中年阶层的亲子行动、育子计划等系列活动： 该系列活动主打直接目标受众，让家长们倾情感知远洋城对人文教育的关怀 和重视。备注：期间穿插专门针对老业主的培训活动，从而为再生客户及客户回馈 等活动做好铺垫。塘沽一幼+ 实验小学+ 塘沽一中+ 幼儿兴趣培养班+ 中高考心理咨询班+
5、。 （顶级优质教育资源 ）我们的教育资源我们的教育资源远洋城栋梁计划远洋城业主尊享目标客户梳理目标客户梳理 活动前-根据不同活动内容，提前梳理目标客层的人群属性提前梳理目标客层的人群属性，针对不同的 活动形式，邀约不同的客户群体。 活动中-置业顾问与客户展开充分的交流与沟通，老业主再次传递老带老业主再次传递老带 新等政策；新客户传达远洋城总规、配套、教育地块等醒目及产品信息新等政策；新客户传达远洋城总规、配套、教育地块等醒目及产品信息；并且 预留新客户相关信息，为后期客户储备做好准备工作。 活动后-梳理客户信息，划分客户类别，并做好后期跟踪工作梳理客户信息，划分客户类别，并做好后期跟踪工作。相
6、关政策支持相关政策支持针对远洋城教育培训地基系列活动中成交的新客户，可施行【远洋城教育培远洋城教育培 训基金优惠政策训基金优惠政策】；用政策吸引客群，以活动积累客户；最终形成一个整体 有效的推广途经。备注：开展每次活动前1个月，指定相关课程内容及安排后，再确定有关媒体 宣传策略；保证目标客层接受信息的有效出传递和到达。远洋城教育培训基地系列活动目标远洋城教育培训基地系列活动目标从4月24日开展第一次活动开始至2010年底，共开展22次系列教 育培训活动；每次活动目标邀请100组客户，那么2010年共可积 累2200组客户；从而以2200组的客户数量为2010年全年的客户积累目标起到有效的辅助作
7、用。客户积累强针剂客户积累强针剂-媒体策略通过媒介策略告知不同客群远洋城教育培训基地系列活动即将开启，引起客户 广泛关注，以最快速度释放活动信息。1、前期信息释放：通过大众、小众及大客户单位内部媒体对活动内容的 释放，将其最有效的传达于市场，使其引起客户关注，吸引其到场； 2、活动前信息释放：重点通过小众媒体针对性的客户筛选，将本次活动 的信息二次放大，使其很好的提升活动效果； 3、后期保温传递：一方面通过受众面较广的报广、网络等媒体进行活动 嫁接；另一方面通过远洋报的定向投递、大客户单位的内刊、内网等形 式进行活动的再次保温报道，使其形成传播效率较高的舆论话题；媒体推荐：报广、短信、新浪、搜
8、狐焦点、搜房等Contents活动统筹2 2活动素描1 1执行系统4 4战略部署3 3目录1素 活 动描活动宗旨:本次活动以为项目后期的销售活动做市场预热为基调， 因此活动将以以下几点作为主体宗旨： 传达远洋城三所名校、千位名师的顶级教育配套资 源以及与其他优质教育资源的合作与紧密联系，并释放 9月1日远洋城开学信息； 彰显远洋城200万城市综合规划的大盘形象和项目实 力，强化总规概念； 增强服务品质，让客户充分感知远洋城的高品质项 目魅力；活动主题活动时间活动对象百万大城百万大城教育先行教育先行 暨远洋城栋梁计划启动暨远洋城栋梁计划启动活动素描活动素描2010年4月24日100组客户（每组客
9、户 按1位孩子计算）目标邀约客户通过前期报名及信息表客户 信息的采集，集结具备购房 能力的人群。200万城市大盘，加之三所名校、千位名师顶级优势教育资源，是精英的汇集之所；远洋城深谙优质教育资源对居民一生的巨大影 响力，特在远洋城学校开学前期举办系列教育培训活动，传递远 洋城对教育人文的关怀和重视。另外以远洋城栋梁计划正式启动 为宣传口径，向外长期传达该基地的延续性系列主题活动，以长 时间吸引目标客户，进而为蓄客服务。主题解析：【百万大城教育先行】暨远洋城栋梁计划启动人文、品质、教育、关怀A、【主题基调】：C、【活动元素】：| 文化 | 美食 | 大盘形象 | 教育配套人文教育风情生活体验集沟
10、通、参观、互动于一身的体验活动B：【活动定位】：（1）、与项目教育主题相呼应，为后期名 校开学提前预热，制造紧张气氛； （2）、为现场快速聚拢人气，展现大盘魅 力，同时吸引更多客户到场做好铺垫； （3）、为销售一线创造客户到场转化或切 单机会，以此促进销售；活动目的活动目的2统 活 动筹时间项目备注 09：00-09：30客户泊车、签 到客户陆续驾车到达远洋城销售中心，于签 到处签到后，签到后领取活动礼品及有关 项目信息，并由礼仪服务人员带领至首层 客户等待休憩区落座。 09：30-09：35主持开场在现场总规片子播放后，主持人上场，致 开场词。讲述项目总规信息、即将开放的 产品、栋梁计划的具
11、体信息及本次慧特国 际英语首次开课活动的意义等。 09：35-09：40特邀名师讲话名师主要针对远洋城的顶级教育配套和品 质进行讲话。 09：40-09：45领导讲话针对本次“栋梁计划”的目的及长期的系 列活动安排进行简单描述。 09：45-09：50栋梁计划启动 仪式领导与业主孩子、名校代表一同启动远洋 城栋梁计划仪式。 09：50-11：20名师讲堂开课主持人邀请现场所有的小朋友们于售楼处 二楼参加名师讲堂活动。活动整体流程客户泊车参观完毕礼仪为客户奉上茶点为客户产品宣讲宾客活动流程示意宾客到接待处签到后，领取项目资料及发放小朋友的礼品邀约客户到场现场：电话邀约业主、未成交、意向客户客渠深
12、入报名：大客户单位、巡展受众企划大、小众媒 体宣广，到场报 名，名额有限保安引领泊车入位，停车场：礼仪引领进场内场：礼仪引领签到置业顾问：留取客户信 息，并确认报名客户是 否到场，未到及时通知客户到一楼休憩区落座内场：礼仪引领至休憩区主持人、领导、名校代表开场启动仪式播放项目宣传片体现总归主持人宣布开课置业顾问在沙盘等候，同时带意 向客户去影音厅及样板间参观主持人说规则，下次开课时间、老师带学生上楼，家长一楼等候暖场，客户等待时，播放项目宣传片体 现总归孩子下课，合影留念， 活动结束老师辅助孩子在合影背板签到完毕后 ，逐次合影留念，置业顾问回访置业顾问探知购买需求及渗透下次开课 时间，是否参加
13、、活动意见3部 战 略署本次活动首先以大城教育系列之儿童体验课堂为 整个全年培训计划的开端，同时借助本次活动的 举办拉开“远洋城教育培训基地成立”的序幕；向 社会广泛告知基地成立的信息。另外全方位周到而细致的服务，提高客户对项目 的满意度，仍然是我们亘古不变的追求和目标。我们的追求：ChaseChase：远洋城栋梁计划是一项长期而持久的活 动，为了利好栋梁计划的口碑相传，保 证活动的持续性、专属性和品牌性，我 们特意为栋梁计划制定了LOGO。选择五星状，代表了远洋城顶级教育的 品牌理念以及打造未来之星的信念。企业色“红色”代表远洋城，既是企业品 牌的象征，也是对红色教育的追求。黄色，阳光、乐观
14、、健康的颜色，象征 远洋城业主的孩子在远洋城顶级教育的 培育下健康快乐的成长。关于栋梁计划LOGO设计泊车环节 活动当天，所有来宾车辆停放于新划定的停车区域； 车辆停放区安排安保人员维持现场秩序，引导来宾有序停车； 停车区安放停车区域指示牌，以便于来宾准确停放车辆； u 保安人员亲自为业主打开车门，以标准的手势欢迎来宾光临； u 每位保安均佩戴对讲系统，以防发生交通堵塞或其他冲突等能及时与工作 人员联系。入场环节来宾泊车完毕，红色地毯尊崇迎接来宾入场； u来宾进入销售中心，英姿飒爽的守卫亲自为来宾开门并尊敬的问候一句 “欢迎您来到远洋城”； 身着礼服的优雅礼仪恭候来宾的驾临，并引领客户至签到处
15、签到。签到环节签到完毕，置业顾问整理客户信息； 签到后，工作人员及礼仪向业主孩子发放远洋城红领巾；同时，向业主孩子 发放印有本次栋梁计划专属LOGO的T恤，以此增强现场的学习气氛； 另外每位业主孩子还可领取一个印有远洋城栋梁计划专属LOGO的学生杯， 平时上课时也可使用，可起到宣传的作用。等候环节抵达舞台休息区域，优雅的礼仪小姐手持菜单走到来宾身旁，微笑 问答客户对餐点的需要。之后，礼仪小姐按照客户点餐所需，举着托 盘轻柔的将客户餐点交到客户手中。 u现场将安排2名保洁人员，及时清理垃圾，保证现场环境的清洁。业主坐席安排启动仪式综述：启动仪式综述：本次远洋城栋梁计划启动仪式充分结合远洋城城 市
16、大盘形象的强劲实力和教育板块的价值特征， 以此为契机，掀起远洋城教育培训的系列活动的 序幕。由远洋城领导与业主孩子代表一同点亮璀 璨教育红星，随着这颗巨大的红星的亮起，远洋 城打造滨海新区第一人文教育社区的形态更加清 晰，今日的远洋城将成为聚焦滨海新区目光的价 值地标，今日聚合了滨海人民的未来展望，集聚 了远洋城的价值绽放。 OverviewOverview具体操作：主持人宣布“远洋城栋梁计划” 启动仪式正式开始，邀请远 洋城领导与孩子代表及名校 教师代表携手点亮远洋城人 文教育社区“璀璨红星”， 与业主一同见证这个具有重 要意义的历史时刻。触动启 动台上的按钮，装置台上的 五星图案瞬间变亮，手持礼 花打响，与此同时，孩童朗 朗的读书声（背景音乐）响 起，远洋城栋梁计划正式拉 开帷幕。【百万大城教育先行】-远洋城栋梁计划正式启动启动仪式效果图仪式亮点：仪式亮点：点亮【远洋城栋梁计划的“璀璨红星”】选择“红星”道具，有两层深刻的含义。一是远洋城
