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1、连锁经营案例肯德基成功之路 肯德基简介 肯德基所属世界上最大的餐厅集团系统百胜 全球餐饮集团，1997年从百事公司分拆上市。 集团拥有肯德基、必胜客、泰贝尔在内的全球 100多个国家和地区的30000家连锁餐厅，年营 业额达250亿美元，居世界餐饮界之首，名列世 界500强。 总部设在肯德基州的路易斯维尔市，中国总部在 上海。肯德基是世界上最大的炸鸡快餐连锁企业 ，在世界各地拥有11000多家餐厅，遍布80多个 国家。 起源 肯德基的起源可以追溯到哈兰德-森德斯， 此人于1890年生于印第安纳州的享利维尔 。 1964年，74岁的哈兰德-森德斯最终同意以 200万美元附带一项终身薪金的价格出售
2、了 自己的企业。 在1971年，布朗和马歇尔以2.75亿美元的 价格把肯德基公司转售给了休伯莱恩 (Heublein)公司。 国内外的挑战 作为70年代美国文化输出的一部分，肯德 基公司于1970年在日本的大阪设立了第一 家分店。 尽管休伯莱恩公司努力实施严格的运作控 制肯德基，然而，对于将美国式的店铺设 计、菜单和销售方式运用到文化差异极大 的东道国的做法各国经理人员深为困惑。 麦当劳汉堡包日渐增多的市场份额也冲击 着肯德基。 经营转轨 随着国内外经营的迅速恶化，麦尔斯刚开 始参与领导休伯莱恩公司族下的国际集团 ，该集团现由肯德基公司控股。 麦尔斯战略的基本要点是在菜单选择和质 量、服务及清
3、洁卫生(QSC)的承诺上回到 以前的基本立场上，以保持公司初期的良 好声望。 到1982年，肯德基在日本有近400家分店 ，在新加坡有23个特许分店。 R.J.雷罗斯公司的收购 肯德基公司自己所有的分店与其特许分店 比率在这一行业中也是最低的。 在1982年夏末，温斯顿-斯尔姆公司的R.J. 雷罗斯公司以14亿美元收购了休伯莱恩公 司。 购后不久，麦克-麦尔斯离开了休伯莱恩公 司，的继任者是肯德基公司的业务执行主 管理查德-梅耶。 国际扩张 与国内经营一样，特许经营对肯德基公司 的国际扩张中起了重要作用。 特许经营的另一个好处是肯德基公司可以 保证在投资很少的情况下确保得到稳定的 收入 。 依
4、赖特许商的缺点它是允许损害系统的整 体性。 肯德基在中国 德基在中国的餐厅全部为肯德基合资或独 资公司直接投资经营的方式，目前已经开 始采用加盟连锁的方式，加盟以餐厅转让 的方式进行 。 前特许加盟业务仅采用一种方式餐厅 转让，加盟商可以购买一家或在同一地区 购买二三家餐厅，将来可在同一地区开设 新的餐厅。所有的加盟经营不享有区域性 的专有权 分析与建议 1、加盟连锁是重要的发展手段，但加盟公司 比例要适度，要形成核心公司业务优势， 并形成区域性的业务主导作用 。 肯德基快速的特许加盟给企业发展带来了 隐患，形成了1975年的经营危机，问题在 于分支机构经营的统一性和质量保障，这 一点是我们应
5、该着重注意的。 2、市场的扩张需要投资和培育，尤其是陌生 的市场。 肯德基在中国的发展基本以投资和控股的 方式，这与中国当时对外资的限制有关， 但更重要的是肯德基本身经营思路的变化 。在当时的情况下，肯德基在中国完全是 陌生，市场开发需要培育的过程，直接采 用特许加盟未必能够找到足够的加盟者， 同时国内的生产经营条件难以保证质量， 市场扩张风险较大。3、集中采购既是质量保证，也是利润支持。 肯德基在国外的供货商均是指定的，并且 很多是伴随肯德基的发展而发展起来的， 肯德基造就了这些下游企业，同时也为自 己的经营发展垫定了坚实的基础。同时区 域性的集中采购也大大降低成本。 4、资本运营是企业发展的必经之路
